El otro día me hicieron una pregunta, de esas que son imposibles de responder sin extensos preámbulo, y que alguna vez (supongo) la pensamos todos los emprendedores que tenemos algún tiempo en esto de los negocios online.
La pregunta fue: ¿Cuál es el mejor negocio de Internet?
Como entenderá este es uno de esos cuestionamientos del “millón de dólares” y no es nada sencillo dar una respuesta seria que sea entendible, práctica y corta, pero podemos empezar a tejer una respuesta generalizada que se aplica a cualquier modelo de negocio si consideramos algunos aspectos lógicos y que cualquier emprendedor conoce, o por lo menos debería conocer:
- Alto grado de personalización:
No es casual que haya elegido este punto como el primer ítem en esta lista de “requisitos para tener el mejor negocio de Internet” ya que considero que la personalización de un negocio en Internet sea cual fuere el rubro al cual nos dediquemos debe ser un ingrediente marketinero básico para lograr proyectar una imagen que tenga que ver con una persona de carne y hueso (no una fría corporación) y además para exponer sus propias experiencias en el más alto grado que pueda hacer uso dentro de la web.
La pregunta fue: ¿Cuál es el mejor negocio de Internet?
Como entenderá este es uno de esos cuestionamientos del “millón de dólares” y no es nada sencillo dar una respuesta seria que sea entendible, práctica y corta, pero podemos empezar a tejer una respuesta generalizada que se aplica a cualquier modelo de negocio si consideramos algunos aspectos lógicos y que cualquier emprendedor conoce, o por lo menos debería conocer:
- Alto grado de personalización:
No es casual que haya elegido este punto como el primer ítem en esta lista de “requisitos para tener el mejor negocio de Internet” ya que considero que la personalización de un negocio en Internet sea cual fuere el rubro al cual nos dediquemos debe ser un ingrediente marketinero básico para lograr proyectar una imagen que tenga que ver con una persona de carne y hueso (no una fría corporación) y además para exponer sus propias experiencias en el más alto grado que pueda hacer uso dentro de la web.
La personalización de los negocios en Internet es, a mi considerar, un factor determinante cuando queremos proyectar un negocio en el tiempo pero desde un punto de vista único, original y basado en la experiencia que nos posibilita hablar con autoridad ESE TEMA que hemos elegido desarrollar como negocio en Internet. El ideal máximo de alguien que usa su nombre para desarrollar su propio negocio es que su propia persona sea un sinónimo de aquello con lo que trabaja y pueda ser reconocido rápidamente por su actividad casi con exclusividad; lo cual para mí, es la máxima expresión del branding y de la capacidad personal enfocada a un objetivo de negocio.
Pero además de esto, los mejores negocios de Internet, los que tienen éxito con el “marketing de beneficios”, (entiéndase: yo vendedor le otorgo un beneficio único con mi producto y usted comprador, lo reconoce al pagar un precio razonable) son los que logran llegar a las personas desde personas, es decir, vendedores que pueden ser grandes corporaciones pero que no dejan de mercadear con su imagen porque sus experiencias en algún punto son iguales a las necesidades de sus potenciales clientes.
Pero además de esto, los mejores negocios de Internet, los que tienen éxito con el “marketing de beneficios”, (entiéndase: yo vendedor le otorgo un beneficio único con mi producto y usted comprador, lo reconoce al pagar un precio razonable) son los que logran llegar a las personas desde personas, es decir, vendedores que pueden ser grandes corporaciones pero que no dejan de mercadear con su imagen porque sus experiencias en algún punto son iguales a las necesidades de sus potenciales clientes.
La personalización de un negocio en Internet es todo un tema que no podemos
desconocer si queremos lograr imponernos frente a la competencia creciente y
lograr los mismo objetivos de negocios que otros tienen pero que carecen de este
aspecto, que para mi, representa por lo menos el 85% del éxito en Internet.
- Entendimiento cíclico del nicho de negocio:
Las personas que han tenido éxito desarrollando negocios en Internet y las empresas que se consideran pioneras en sus nichos son aquellas que han logrado entender que la dedicación y la introspección en el conocimiento de su negocio y clientes, es un eslabón indivisible para poder diagramar: estrategias, promociones, sitios webs basados en necesidades, presentación de beneficios, etcétera.
Todo este conocimiento y perfección dentro de un nicho de negocio se logra solamente en un proceso cíclico que vamos adquiriendo con el paso del tiempo y del análisis que hacemos de nuestros resultados en campañas publicitarias como Adwords, en conversiones de campañas de email marketing, y en estadísticas de Google Analytics, entre... Seguir leyendo aqui.
