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lunes, 15 de mayo de 2017

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Conseguir redactores para mejorar un micronicho de Clickbank, es una buena estrategia?

Hace poco me preguntaban eso en una charla que tuve con un emprendedor que se está iniciando en el mundo del marketing y de las ventas de productos de afiliados y mi respuesta fue un rotundo SI. 

Es una muy buena, sino la mejor estrategia, conseguir un redactor o varios de ellos para que puedan ayudarnos a generar el marketing de contenidos necesario para ganar posicionamieno en Google, mejorar nuestro SEO y también aumentar la circulación de nuestros contenidos en las redes sociales, lo que sucede es que no todos quieren invertir en ellos porque creen que son demasiados costosos, cuando en realidad la mejor inversión en términos de posicionamiento es esa.

Tener a nuestra disposición redactores exclusivamente para micronichos de Adsense o de Clickbank es por lejos una muy buena estrategia porque sabemos que Google incluye todo el tiempo contenido que tenga como características principles:

  • Contenido nuevo
  • Contenido fresco
  • Contenido original
  • Contenido extenso
  • Contenido periódico

Si nuestro sitio web tiene estas características y si nuestro contenido es mayormente en texto y además cuenta con varias de estas cualidades, entonces tendremos por lo menos un 70% más probabilidades para destacarnos en Google por sobre otros sites que sean parecidos al nuestro pero que no estén trabajando tan asiaduamente este aspecto como lo hacemos nosotros.

La clave está siempre en el contenido.


Si nos concentramos en generar visitas web independentemente de nuestro segundo objetivo que es el de lograr conversiones hacia nuestros links de afiliados o cartas de ventas, entonces podremos hacer lo que querramos con nuestro tráfico web pero para eso hay que tener en claro que cuando alguien busca información en el megabuscador está buscando soluciones, respuestas y más que nada un sitio que se lo pueda brindar de manera atenta, constante y periódica. Esas mismas características debemos tener en cuenta nosotros como marketers a la hora de tratar de posicionar un sitio web exclusivamente para generar ganancias con publicidad como Adsense o como afiliados en el caso de Clickbank.

El contenido es el rey indiscutido en cualquier tipo de campaña de marketing que se haga online porque los usuarios no solamente buscan ofertas sino que antes que nada buscan información, buscan detalles, buscan saber y luego poder elegir en base a esa información que hayan encontrado y que les satisface una necesidad específica.

Es un gasto o una inversión contratar un redactor?


El que ve a las estrategias SEO como una pérdida de tiempo o la inversión en redactores para micronichos como un gasto claramente no entiende nada de como se generan ganancias de manera sistemática en internet. Tener un redactor exclusivo para nuestro sitio web de nicho y que además tenga conocimientos de como se deben crear artículos para posicionar un sitio de negocios en Google es probablemente uno de los mayores aciertos que personalmente he descubierto y usado por años en mis propios sitios. 

El gasto para mi está representado por los miles de dólares que muchos anunciantes les pagan a Google para publicitar sus sitios y cuando ya no tienen dinero para pagar por publicidad sus sitios y sus clientes desaparecen. 


En cuanto al SEO la gran ventaja es que uno puede seguir usando un artículo de miles de formas diferentes por meses o incluso años de tal manera que siempre nos reporten ganancias. Por ejemplo, algunos artículos muy bien posicionados en un sitio web exclusivamente para Clickbank puedes generar una o dos ventas semanales sin necesidad de hacer nada, eso es lo que pasa usualmente con buenos artículos pero de blogs y micronichos que se han mantenido creando contenido constante por años en el buscador, en donde su dueño no hace más que publicar más artículos periódicamente pero obteniendo más ganancias que su inversión inicial.

Por todas estas razones trabajar una estrategia enfocada en el usuario y antes que nada pensando en como llegar hasta él con información de valor es siempre la garantía de viabilidad en cuanto a ganancias estables con sitios exclusivamente de afiliados o para Adsense, y por todo esto siempre recomiendo poder trabajar estrategias que permitan esto, es decir enfocarse en la información y el contenido que cada tipo de micronicho de negocios online necesita.

Si puedes hacer esto, puedes hacerlo siempre y finalmente alcanzar un estilo de vida que te permita vivir de internet y generar las famosas ganancias en piloto automático que muchos predican pero que pocos explican clara y precisamente como lo hacen. Ahora ya sabes que no es tan secreto.  

miércoles, 10 de mayo de 2017

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Un poco de Elon un Poco de Musk...Motivaciòn u objetivos a la hora de generar ventas con Clickbank?

A mi me encanta mantenerme motivado todo el tiempo porque eso me ayuda a obtener mejores resultados a la hora de tratar de alcanzar mis metas pero tambièn debemos aceptar que la motivaciòn no es nada si no podemos llevar a cabo pequeños cambios y pequeñas acciones que nos acerquen a aquellas metas que estamos buscando lograr también como vendedores o afiliados de productos en Clickbank.
Una motivación constante y vital viene de nuestro más profundo “porque” dice Tony Robbins y me encanta pensar en esa forma d emantenernos siempre con esa chispa vital incandescente ante las adversidades porque es una extraordinaria forma de poder superar cualquier obstàculo. Tony dice que lo que nos motiva realmente y nos evita caer en el procastinación y la falta de disciplina es ese “porque”, que debe ser màs poderoso que las golosinas sociales que nos brindan hoy pàginas como Facebook o Twitter y que nos distraen de nuestra meta.
 

 Nuestro PORQUE debe ser grande, potente y debe poder reencauzarnos inmediatamente cuando nos desviemos del camino hacia el facilismo y la mediocridad de aquellos que no tienen nuestra meta; así por ejemplo si tu objetivo es crear un supermercado propio dentro de cinco años, que estás haciendo hoy para alcanzar ese objetivo teniendo en cuenta que un sueño se convierte en una meta cuando le ponemos fecha y trabajamos todos los días por alcanzarlo.

 Esto mismo sucede a escalas mucho menores, como en el caso de nosotros que vendemos o creamos productos para Clickbank y que no siempre podemos mantenernos lo suficientemente enfocados como para lograr escalar en ingresos como deseamos. Ponte en el lugar de un mega-emprendedor del talle de Elon Musk, Mark Cuban o Tony Robbins y trata de pensar como ellos, aprovecha el tiempo como lo hacen ellos, crea como lo hacen ellos, y aprende como lo hacen ellos... luego, aplicalo a tu modelo de negocios y a tu escala de necesidades.
No te pido que te conviertas en un pequeño Elon, eso es dificil considerando que es el Tesla de esta época y la inmensidad de sus proyectos que abarcan tecnologías y campos tan amplios y dispares que siquiera se nos ocurre pensar en como se acercó a ellos, pero lo que podemos pensar es en su visión del mundo, en sus formas de usar estas mismas 24 hs que todos los seres humanos tenemos.

Tener una visión realista y con los pies en el suelo nos permite dar pasos firmes pero la mente humana tiene esta capacidad única de viajar en el tiempo y de avisorar pequeños y contrafácticos futuros dispares y posibles. Que hacemos con ello?

Una de las opciones para las personas que no pueden salir de bucles de pensamiento negativos es caer en la depresión, un mal por cierto epidémico en nuestra época pero la otra opción es usar estos bucles de pensamiento en su sentido retroactivo, es decir poder concentrarnos en generar una dinámica de pensamientos que giren entorno a ese porque y que lo sateliten de tal forma que nada salga ni nada entre sin pasar por ese campo de fuerza motivacional constante.
  Las perturbaciones en la vida cotidiana son inevitables, pero ciertamente que podemos controlar como reaccionamos a ellas y no los hechos mismos.

Me encanta mi actual imagen de perfil del WhatsApp que la trato de usar cada vez que puedo y que dice: Calma, nada esta bajo control.

 Una de las realidad contrafacticas menos previsibles es la de las infinitas posibilidades del caos crea, y ahí la gracia de volver sobre la sabiduría budista del fluir, donde no hay conciencia dispersa sino enfocada en un presente continuo. Algo que por cierto es dificil de lograr y mantener.

 La motivación y nuestros objetivos como marketers o afiliados de Clickbank deben estar alineados con nuestro porque y con un bucle de retroalimentaciòn centrado en una fuerza vital realista y posible en el sentido positivo de lo inevitable, aunque claro que esta parte no se adquiere sino solo con una instrospección objetiva y buscando aprender de todas las experiencias, incluso de aquellas que no buscamos o disgustan.

 Una de las característica del éxito como emprendedor en una plataforma como la del marketplace de CB es que toma tiempo, tiempo personal y tiempo de los consumidores en darnos el permiso para poder seguir ofertando productos de mejor calidad y de mayor rentabilidad para nosotros también, entonces se hace esencial poder tomar esos tiempos de espera como tiempos de producción porque sino estamos produciendo no estamos aportando nada.

 Los afiliados de los productos de Clickbank deben saber que el autoaprendizaje también vienen del ensayo y error pero el camino de provecho viene de poder usar estrategias que nos permitan tratar a las personas como personas primero y luego como consumidores, por eso soy un asiduo defensor del marketing de contenidos por sobre las meras estrategias SEM que en mi opinión no aportan más que un facilismo mecaniscista que termina por producir momentos de placer y dolor en la motivación del emprendedor nuevo especialmente, aunque ese es un tema aún debatible, como todos los temas no? 

Lo que trato de decir es simple: enfócate, usa tu porque y usalo como tu energía vital de forma que todo lo que hagas te acerque a tu meta y no a simples espejismos que todos los tenemos pero que debemos aprender a disuadir con acciones concretas que nos aseguren por lo menos una cierta estabilidad con respecto al plan que tenemos para nuestros sitios y productos como afiliados.

 Después de todo se trata de mantenerse enfocados, hay una mejor motivación que la que no venga de nuestra fuerza vital y nuestras convicciones?

martes, 2 de mayo de 2017

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¿Porqué falla el marketing de contenidos?

No, el marketing de contenidos no falla, los que fallan son los marketeros que tratan de imponer su lógica de ganancias por sobre el tiempo que toma posicionar un contenido en Google, difundirlo y lograr los objetivos de posicionmiento orgánico que queremos para nuestros negocios.

Los que dicen que el posicionamiento SEO falla y que las estrategias de marketing de contenidos no funcionan son personas que por lo general no pueden ver más allá del horizonte de sus necesidades comerciales, usualmente nuevos emprendedores de internet o improvisados que no tienen una estrategia a largo plazo como lo es el posicionamiento con contenidos de alta calidad y de gran valor agregado para sus lectores.

Tener una estrategia a largo plazo implica, por una parte, poder dar cuenta de que vamos a estar en el rodeo por mucho tiempo y que nuestro proyecto de negocios va enserio, es un tipo de compromiso que los vendedores a veces olvidan y hacen malos negocios, malas estrategias y malos enfoques porque se concentran en su perspectiva egoísta desatendiendo que sus clientes son personas con necesidades continuas y que una de las más importantes es la información de calidad, no los productos que ellos venden y sus ofertas.

No estoy en contra de pagar por publicidad web como Adwords o Facebook Ads, lo que si me parece que debe ser aclarado es que el posicionamiento orgánico funciona en tanto y en cuanto nuestra estraegia de marketing de contenidos sea potente, permanente y sistemática, no esporádica y con el único objetivo de ganar dinero sin entender que las personas buscamos información incluso antes de decidir comprar tal o cual producto.

Las nuevas tiendas online se enganchan con los acordes de sirena que les susurraron otros sobre el potencial de internet para generar ganancias online con modelos de negocios como el dropshipping o las ventas de productos a nivel regional, pero la clave para pagar menos por publicidad y aumentar el número de clientes de manera constante y completamente gratis es crear una buena estrategia enfocada en los contenidos que ese mercado al que te dedicas realmente está buscando.

Entender esto puede tomar años, a veces meses y para otros apenas semanas, no eso de Google no funciona”, cuando en realidad se trata de que ellos como emprendedores o vendedores no lograron aprender suficientemente rápido de sus errores de su perspectiva limitada que desbarrancó su negocio.
Pero hay personas que no lo entienden nunca y abandonan rápidamente las estrategias enfocadas en Google con el rótulo de “esto no funciona"

Creo que uno de los malos de internet es que cualquiera dice calquier cosa y en esos decires una de las peores decisiones que podemos tomar es creerle a otros que probablemente no hayan logrado los objetivos que buscaban con estrategias comprobadas y gratuitas.

El costo de las estrategias enfocadas en el contenido al final es tiempo y si queremos sistematizarlo alguna inversión extra habrá que hacerse pero la verdad es que los beneficios que en los meses siguientes obtendremos son por lejos más que satisfactorios si nos mantenemos enfocados en seguir usando y creando mejores oportunidades de información y acceso a ella por medio de nuestros negocios y de nuestros contenidos para esos usuarios que tanto necesitamos convertir luego en clientes.

Me irrita que digan cosas como “el SEO no funciona” o “eso del marketing de contenidos no sirve para nada” porque simplemente no es real y las veces que lo he escuchado ha sido de personas que no profundizaron en conocimientos acerca de como hacerlo mejor o simplemente hablan sin conocer el verdadero poder de estrategias de posicionamiento orgánico gratis que funcionan.

Más allá de toda discusión lo que siempre hago es animar a esas personas que dicen eso y proponerles que se animen a tomar cursos y a leer material disponible sobre estrategias que funcionan y luego lleven a cabo un proyecto web bajo la asesoría de alguien que pueda guiarlos sumándole a eso las herramientas que hay en toda internet y que nos permiten medir el impacto real de lo que estamos haciendo y compararlo de manera de hacer los cambios que sean necesarios antes de abandonar cualquier postura sobre el asunto.

Solo me resta preguntarte tu opinión, a ti que te parece, el SEO te ha funcionado?

sábado, 29 de abril de 2017

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¿Cuál es la mejor estrategia de marketing online?

En mi experiencia de todos estos años que llevo creando sitios webs de diversa clase tanto asesorando para otros como para mis propios proyectos, hay elementos que son estandar en la producción de una estrategia de marketing online y como optimizador de sitios webs basado en técnicas de SEO no puedo dejar pasar algunas auténticas aberraciones que veo que se cometen en tiendas de ecommerce o en sitios webs que pretenden ser de gran calidad gráfica para mejorar la experiencia de navegación pero que se olvidan que en realidad son sitios de venta o que tienen por finalidad lograr conversiones.

Creo que la mejor estrategia para lograr resultados efectivos en términos de marketing online se basa en darle al usuario una experiencia de valor, es decir de poder aportarle contenidos que realmente le sean útiles en ese mercado en el cual nos movemos, y para eso creo que es importante recordarlo: el contenido es el rey.


Nuestra oferta de valor siempre va a girar entorno al contenido que podamos ofrecerle al usuario para que se mantenga dentro de nuestro funnel, es decir para poder convertir a un usuario en verdaderamente cliente mi mejor estrategia siempre ha sido poder ofrecer gran contenido de valor.

Las estrategias de mercadeo tradicionales basadas en tráfico SEM y prospección agresiva me parece que dan excelentes resultados pero de manera única y aislada, las verdaderas estrategias que funcionan para entregarnos prospectos de valor por períodos de tiempo mucho más extensos que los que duran nuestras campañas de Facebook Ads o de Adwords están enfocadas en generación de contenidos, y siempre van a estarlo, porque los usuarios siempre buscan respuestas e información, incluso cuando buscan ofertas.

Las veces que he discutido con personas que solo hacen publicidad de pago para conseguir prospectos ha sido por este tipo de temas pues la mayoría no quiere entender, o no pueden, que el marketing de contenidos funciona para todos los mercados incluso aquellos en donde ellos creen que no, por el simple hecho de que si tienes una página en internet Google la reconocerá como valiosa en la medida en que justamente, les des algo de valor a tus usuarios, y eso de valor es el contenido, que puede ser en texto, imagen, videos o podcast pero no solo ofertas y precios bajos como suele estar en su razonamiento habitual y errado.

Claro que trabajar una propuesta web de nicho en un mercado competitivo como la salud o el bienestar puede tomar meses en generar resultados con marketing de contenidos es uno de los puntos que más inquieta a los que quieren ver resultados rápidos, pero la verdad es que al final una estrategia consistente y sistematizada en el tiempo puede redundar en mucho más dinero en ventas igualmente consistentes si nos mantenemos con una clara ventaja por sobre la competencia que es brindar una propuesta de calidad en contenidos para ese mercado en donde te halles.





No voy a mentir en este punto. Es muy importante saber que cualquier proyecto web basado en ventas de productos de afiliados de Clickbank o mucho más importante aún, en sitios solamente basados en publicidad de Adsense, deben saber que para generar un monto de dinero constante y ver el retorno de su inversión deberán esperar por lo menos un año. Un año completo en donde deberán trabajar como si estuvieran ganando en tres cifras, es decir, de manera constante, persistete y generando alto contenido de valor. Te recomiendo leer este post:


Es un error común también pensar que las estrategias de marketing de contenidos funcionan mágicamente de la noche a la mañana y es por eso que muchos dueños de negocios webs se decepcionan pues el gran atractivo de pagar por tráfico en Adwords o en Facebook es que los clientes llegan inmediatamente, cosa que no es posible cuando recién empezamos con el marketing de conenidos. Por eso la importancia de tener una visión estable de nuestra estrategia a futuro.

Muchos especialistas en sus campos van a decirte que sus estrategias son las mejores para tu sitio web y si hablas con un experto en pago por click seguramente no dudará en hacerse cargo de tu estrategia en Adwords pero la verdad es que siendo honesto, para mi el punto más delicado siempre ha estado entre pagar para impulsar un proyecto nuevo y sostenerlo con contenido de calidad en ese mercado, es decir, usar sostenidamente estrategias de marketing de contenidos o de video marketing que me permitan acecarme y mantener la atención de esos visistantes que ahora quiero fidelizar entegándoles valor real.

Ni siquiera la mejor publicidad del mundo va a generarte ventas si tu interés es solo enviar ofertas aunque el nicho de negocio sea inexplorado, lo realmente interesante viene de la mano del entendimiento de que incluso esos nichos vírgenes pueden generar mucho más ventas si te enfocas en entregarles valor y no solo ofertas. Claro que las ofertas son importantes pero más importante que una oferta de temporada es tener al mismo cliente como recurrente en la temporada siguiente, no te parece?



Las claves que los dueños de tiendas de ecommerce subestiman tienen que ver con ese punto, con la integración real de un canal de ventas que comience con contenido de alto valor, con ofertas irresistibles y con un puente entre ambas que sea el email marketing enfocado en el valor y la periodicidad que también es otro elemento de interés en esta estrategia de lo recurrente que te mencioné antes.

Para finalizar te recomiendo fuertemente que veas esta conferencia de la que vas a aprender muchísimo:

lunes, 24 de abril de 2017

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¿Cómo elegiría Adele un buen web hosting?

Elegir “la mejor empresa de web hosting del mundo” para nuestro sitio web es una de las preocupaciones más importantes para cualquier emprendedor online que esta por lanzar o migrar un proyecto y quiere brindarle la mejor experiencia de navegación y uso a sus clientes, pero al mismo tiempo quiere tener plena confianza en el soporte técnico y en cuanto a los servicios que está contratando. Lo que sucede es que ese “mejor hosting” es difícil de conseguir y especialmente cuando se trata de un proyecto web primerizo los emprendedores tratan de ahorrar dinero en uno de los aspectos técnicos más importantes para el funcionamiento de sus sitios y hacerlo con el hosting es sin duda un error que puede costar muy caro.

Ciertamente, muchos emprendedores se la pasan “rolling in the deep” cuando tratan de encontrar ventajas en una empresa de hosting por sobre otra, o peor aún, cuando tienen problemas técnicos pero ya han contratado un servicio y necesitan soporte personalizado para un proyecto funcionando pero no lo obtienen. Para mí el factor más importante al momento de contratar un hosting es que me puedan dar su confianza de que van a ayudarme cuando lo requiera, y la mejor forma de saber si ellos van a hacerlo es si desde el momento antes de contratar un alojamiento con una empresa de hosting ellos están dispuestos a responder todas mis consultas o a llamarme si es necesario. Es así como me convencí de contratar al que hoy considero el mejor hosting para emprendedores online tanto freelances como empresariales.

No es muy fácil hallar un soporte técnico dedicado a sus clientes y a resolver los problemas que les podamos consultar a nuestros alojadores web y que a mismo tiempo tenga precios accesibles y confiabilidad en sus servidores. Muchas veces va a depende casi con exclusividad que ellos puedan solucionar problemas técnicos rápidamente para que nosotros tengamos mejores conversiones, más tráfico o simplemente no perdamos visitantes.

Si vamos a pedir una versión de alta calidad yo preferiría una de John Legend a una de garaje, y creo que esa misma idea puede sernos de utilidad si queremos elegir un buen web hosting para nuestro emprendimiento pues todos prometen dar un gran servicio al cliente o herramientas autoadministrables pero a veces nos encontramos con sorpresas indeseables como por ejemplo cargos escondidos o que ni siquiera tienen CPanel, lo cual me ha pasado en estos años que llevo creando sitios de distinto tipo.

Mi actual empresa de hosting no sólo me da el servicio de atención que necesito, cuando lo necesito sino que siempre tiene las herramientas que más uso desde un CPanel simple pero efectivo, por ejemplo yo no podría contratar un hosting sin un autoinstalador de Wordpress, eso me haría perder muchísimo tiempo, así como tampoco podría contratar un hosting que no fuera multidominio con garantía de uptime del 99% real.

Esos pequeños detalles técnicos que al principio parecen irrelevantes van a jugar un papel importante el futuro de tu proyecto web, por ejemplo si escalas rápidamente en el tráfico web vas a necesitar asesorarte en la migración hacia un plan de hosting mayor pero dentro de la misma compañía y es ahí donde el soporte técnico vale la pena o no. También me ha pasado de contratar hosting baratos en Europa, Ucrania por ejemplo, pero tuve problemas con el idioma y cuando mis sitios escalaron en visitas tuvieron caídas recurrentes que pagué con caídas en ventas… vas entendiendo la importancia de un hosting?

En cuanto a los factores de posicionamiento orgánico es importante que el hosting sea bueno para poder mejorar la experiencia del usuario, para mejorar el geotargeting y para conseguir un acceso más rápido a tu sitio, el tiempo de carga de un sitio depende del hosting y también de su ubicación física. Por eso es importante que si vas a elegir un hosting consideres también que vaya alineado con el objetivo de tu proyecto web, no es lo mismo tener un sitio web enfocado en mercados latinos que otro en mercados anglo, en cualquier caso debes poder asesorarte antes con ese proveedor de hosting que vas a elegir o directamente pedir servidores en Estados Unidos o en la región geográfica pertinente a tu proyecto. Esto es especialmente un punto a favor para campañas de Pixel en Facebook y para campañas locales de Adwords o incluso para impulsar una estrategia de posicionamiento a largo plazo.

La idea es que tu sitio tenga la cintura técnica más flexible posible para que pueda ser el equivalente a este chelo en medio de una infinididad de acordes que van a ser tus necesidades crecientes y la de tus clientes.

Otra opción interesante es que puedas tener la oportunidad de escalar en servicios en la medida que lo necesites, un buen web hosting debe ser escalable en servicios según tus necesidades y la de tus visitantes-clientes. Para eso es importante que por ejemplo tengas la oportunidad de comprar mejoras como backups compeltos o servicios de seguridad específicos para tu alojamiento en la medida que los vayas requiriendo para más de un sitio web.

El problema de elegir un hosting barato es el equivalente a lo que pasa en esta versión de un rapero mongol:


Incluso el mejor proyecto web, la mejor idea de negocios o el sitio web más increíble puede tener cortocircuitos inesperados en su “melodía online” si dependes de un alojamiento poco confiable o que no tiene experiencia en manejo de grandes volúmenes de tráfico, o al que sencillamente no le intereses en absoluto como para responderte desde su atención al cliente.

Yo no sé cómo elegiría Adele un buen hosting pero creo que no soportaría la versión mongola de Rolling in the Deep, no solo porque no es “estable” sino porque le quitó mucho del sentido inicial de su tema original.

Eso es lo que tenemos que aprender nosotros, que al elegir el mejor hosting para nuestro proyecto no perdamos la intención original por un mal servicio técnico o un desamparo de la atención al cliente que vamos a necesitar. Nuestro host debe funcionar como un punto intermedio entre el solo con un chelo y el coro de fondo de John Legend pero nunca como la versión del rapero mongol.

Un buen proyecto web siempre empieza por una buena elección, en este caso una elección armónica, no te parece?

viernes, 21 de abril de 2017

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¿Cómo posicionar un blog en Google en 2017? Pues Des-pa-cito, Pasito a Pasito

Tener un blog es relativamente fácil, no estamos hablando de llevar la paz a medio oriente ni de descubrir la cura del mal de amores, lo difícil es mantenerlo eficiente a nuestros objetivos por eso hoy quiero que nos valgamos del hit de Luis Fonsi y de Daddy Yankee para poder asomarnos a un entendimiento simplificado (no por eso simplista) acerca de cómo trabajar estrategias de marketing online para blogs que quieren mejorar su tráfico web o simplemente ganar posiciones por sobre otros blogs de su nicho.


La estructura y el nicho
“Tú, tú eres el imán y yo soy el metal
Me voy acercando y voy armando el plan
Solo con pensarlo se acelera el pulso (Oh yeah)”

Cuando creamos un blog, si es que ya lo haz hecho antes y haz analizado el para qué de tu proyecto online, es necesario considerar primero y antes que nada tu nicho de mercado, es decir el segmento principal al que te vas a enfocar para lograr llegar a ellos con tu producto, servicio o lo que sea que estés mercadeando online. La definición del nicho específico no es, o no debería ser azarosa, hay    varias herramientas online que te permiten ganar precisión por sobre tus sospechas de lo que es un buen mercado, desde Google Trends hasta Majestic. Hoy no me voy a ocupar de dar detalles a este respecto pero si te interesa puedes dejarme un comentario en este post para ahondar en estos puntos, el objetivo de este posteo es que tengamos un acercamiento más o menos conciente de hacia dónde debe apuntar tu estrategia y tu blog partiendo de la noción de tu mercado objetivo.

¿Porqué esto es importante? Por que es más fácil posicionar un blog planificado en base a keywords y semántica, que posicionar un blog random, es decir un blog sin contenido específico ni sin planificación acerca de que quieres lograr y cómo vas a lograrlo.
Una vez investigado el nicho, seleccionadas las keywords relevantes para ese nicho y planificada una estrategia a seguir para por lo menos seis meses, debes poder enfocarte en crear la estructura de tu blog orientada hacia esos objetivos que puedan responder no sólo a las búsquedas que hagan en Google tus posibles clientes sino, y esto es ir un paso más arriba de tu competencia, también enfocado en su modo de pensar y consumir.

No todos los prospectos de blogs de nichos tienen la misma gama cultural o incluso geo-política que te permita escalar en ingresos tan rápido como deseas, por eso en algún punto esa primer búsqueda de tu mercado que hayas hecho en base a investigaciones de keywords es definitoria y nos acerca a una mejor planificación para ofertar contenido de valor a esos clientes en una instancia más sistemática y perdurable que es la que en realidad, genera el flujo de tráfico en los meses siguientes. Porque es importante recordar que el mito del trafico web instantáneo es eso, un mito, pues el SEO se enfoca en crear valor y naturalizarlo de modo en que puedan escalar posiciones gradualmente y destacarte en tu mercado cuando tus clientes te gogleen. No hay formulas mágicas, en ese sentido comparto lo de “tú eres el imán y yo soy el metal” pero aplicado a tu blog y tus nuevos visitantes.

La mejor estrategia y el SEO
“Pasito a pasito, suave suavecito
Nos vamos pegando poquito a poquito
Cuando tú me besas con esa destreza
Veo que eres malicia con delicadeza”

En efecto, el posicionamiento orgánico para buscadores como Google, no es mágico (lo repito porque es común abandonar blogs y proyectos que se consideran infructuosos cuando en realidad lo que pasa es que el creador de contenidos es todo menos eso justamente, “creador de contenidos”) por ello es que hay que empezar a destacarse con marketing de contenidos, esa es para mí la mejor estrategia de posicionamiento para blogs de nicho y es así como vas a poder ir escalando entre las búsquedas que tus potenciales clientes  hagan, des-pa-ci-to.

Creo que la paciencia es una virtud que se perdió más o menos al mismo tiempo que apareció Google, y me animo a afirmar esto porque muchos de los emprendedores online no  saben o no quieren darle su tiempo y su paciencia a los proyectos que visionan de manera que puedan lograr resultados. Porque, permíteme el sincericidio, un buen blog toma por lo menos año y medio en generar posicionamiento y esa realidad es la que atenta con los que solo se quedaron con la parte del “gane dinero mientras duerme sin hacer nada”, pues eso no es así, lo al menos durante el primer  año de ningún proyecto, ni dentro ni fuera de internet.

Persistencia y paciencia son claves para generar ingresos con marketing de contenidos. Hay otros elementos más bien técnicos que no podemos desconocer (relacionados a backlinks, sitemaps, analíticas, experiencia de usuario, email marketing, etc.) pero al final, por lo menos desde mi experiencia, la clave está en una consistente capacidad de enfocarnos en aquello que los usuarios piensan y teclean en la search box de Google, por eso hagamos como dice Daddy: “Yo no tengo prisa, yo me quiero dar el viaje, empecemos lento, después salvaje”.


Las versiones y conversiones… del tráfico web
“Ya, ya me está gustando más de lo normal
Todos mis sentidos van pidiendo más
Esto hay que tomarlo sin ningún apuro”

Justamente ayer estaba escuchando la versión de Justin Bieber cantando en español “Despacito” y bueno que decir, puede gustar más o menos, pero la web es en ese aspecto tan variada como las versiones que se pueden crear de un hit y es ahí donde está la ventaja de un nicho de negocio online. Personalmente creo que los emprendedores online de los  nichos más competitivos (salud, dinero, y amor)  no son o no quieren ser lo suficientemente creativos como para llevar esos nichos al siguiente nivel pero en una escala controlable, como lo es con el marketing de contenidos.


Justin Bieber no deja de ser Justin por cantar en español, es más, se favor del segundo mercado de América más importante en meganichos despúes del mercado inglés y lo hace con muy poco esfuerzo extra, me pregunto, que detiene a un emprendedor en su estrategia de contenidos para hacer eso mismo hoy en su blog de nicho?

Puedo extenderme mucho más analizando esto pero a resumidas cuentas a veces tiene que ver con una mala investigación del mercado de nicho, supuestos y prejuicios del emprendedor como creador de contenidos, falta de persistencia o simplemente porque se duermen en los laureles. Hay emprendedores que ganan mil dólares y se detienen ahí, pero que pasaría si no lo hiciera?

El tráfico web y toda estrategia de generación de visitas con SEO debe ser pensada como una reversión del hit. Es decir, como una vuelta de tuerca a aquello que descubriste que en tu nicho está funcionando pero específicamente en tu blog y desde la analítica de tus usuarios objetivos. Retomando a la filosofía del Luis Fonsi te diría que es ahí cuando sucede eso de que “todos mis sentidos van pidiendo más, esto hay que tomárselo sin ningún a-pu-ro”.

Re-su-mien-do: (Ok, prometo no jugar más con los guiones)
Recuerda que la elección del nicho de tu blog es crucial y repensar -cuando sea necesario-- una estrategia a largo plazo es crucial para el éxito de cualquier proyecto de generación de tráfico web con marketing de contenidos. No se trata de un aspecto por sobre otro sino en pensar como tus posibles clientes y persistir de manera sistemática como parte de tu plan de negocios para   un blog nuevo, o incluso uno estable, reversionándolo cuando quieras alcanzar nuevos segmentos dentro del nicho al que te dedicas.  

Un blog se posiciona con trabajo continuo y ciertamente… des-pa… OK ok no lo digo más… pero las reacciones que tu proyecto debe aspirar a generar serían parecidas a estas: 

domingo, 16 de abril de 2017

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¿Cómo es un Curriculum Vitae optimizado para 2017?

Una de las peores cosas que le puede pasar a alguien es quedarse sin trabajo, pero creo que la segunda peor cosa es tener que salir a buscarlo y no ser llamado para ningún puesto laboral. Lo cual suele ser muy común, pero porque pasa esto?. Creo que las razones no están en  el mercado laboral actual, que puede ser más o menos competitivo según el país y según el grado de formación del postulante, sino que a pesar de la influencia de esas variables la verdadera causa está en el modo de presentación del curriculum vitae que usualmente no es considerado como lo que es, el eslabón entre tu presente y tu futuro.

¿Cuál es la función primaria del curriculum y porque falla?
La función de un C.V. es mostrar el grado de formación y las cualidades formativas como experienciales que acreditan a una persona como idónea para el puesto al que se postula en una búsqueda laboral. Si entendemos que nuestra historia de vida profesional tiene los datos básicos que cualquier curriculum debe presentar de forma precisa, esquematizada y detallada entonces hay que considerar que para obtener una entrevista de trabajo se necesita algo que los optimizadores de sitios webs sabemos de hace tiempo y que siempre nos interesa potenciar, y eso tiene que ver con el COMO DESTACAR  por sobre la competencia.

Un curriculum vitae perfecto en 2017 lo es en la medida en que cumple su función final que es la de DESTACAR mis aptitudes profesionales, laborales y académicas para ese puesto en PARTICULAR, que -idealmente- nadie puede ocupar mejor que yo como aplicante puede cumplir como queda demostrado en cada línea desde el nombre hasta el último punto.

Los curriculums tradicionales fallan porque se elaboran  mal, de manera incompleta o incluso apresuradamente, de hecho estos son los errores más comunes a evitar:


  • -          Curriculums mal redactados
  • -          C.V. Desactualizados
  • -          Desorganizados o sin estructura
  • -          Categorías sin sentido para el puesto específico
  • -          Curriculums no personalizados
  • -          Inclusión de experiencia académica o laboral falsa
  • -          Obviar cursos online, premios, participaciones o hobbies de importancia para el puesto específico
  • -          Obviar perfiles sociales profesionales (LinkedIn, Wikis, Perfiles universitarios o de asociaciones, etc.)
  • -          No se destaca lo específico para el puesto

Un curriculum falla por estas razones aunque en teoría tengas la capacitación y la experiencia para el puesto, estas suelen ser las razones por las que no te llaman desde Recursos Humanos, por el simple hecho de que NO HAY nada destacable que hable de ti como cualidades valoradas para ese puesto en particular en esa compañía en particular. Entiendes a lo que voy?

¿Cuáles son los fundamentos básicos que usa un creador de contenidos cuando trata de generar tráfico web hacia su sitio?
En este blog te vengo hablando hace años se estrategias de posicionamiento orgánico y marketing en general pero hace poco, charlando con un amigo,  hizo pensar que tan poco parece que los postulantes se piensan así mismos como con atributos de valor cuando están desempleados y los errores que cometen cuando salen a buscar trabajo en general. Si, está bien, uno puede salir a buscar trabajo “de lo que sea”, porque a veces las necesidades financieras de cada uno así lo dictan, pero eso no quiere decir agarrar un mismo curriculum d hace cinco años y hacer miles de copias para diferentes empresas o agencias de recursos humanos, ese s un error que se paga con la indiferencia en la respuesta de las empresas.

Los que hacemos S.E.O. (optimización para motores de búsqueda) sabemos lo importante que es destacar nuestros sitios por sobre los de la competencia, por dos razones fundamentales: la primera es porque necesitamos tráfico y la segunda, es la más importante, porque REALMENTE necesitamos tráfico web.
Dicho esto, hay dos pecados que cualquier webmaster o dueño de blog sabe que son sentencia de muerte segura si lo hace como práctica recurrente:

  • -          No destacarse
  • -          No generar contenido de valor original

Uno podría hasta llegar a perdonarle a alguien que está buscando trabajo que no logre destacarse pero creo que nadie en recursos humanos le perdonaría a alguien que incluyera solo su experiencia como cocinero profesional cuando está aplicando para un puesto gerencial o como administrativo. Definitivamente eso no lo pone al tope de la lista de los candidatos a entrevistar si el puesto es rotundamente distinto al del perfil del postulante, pero eso no  quiere decir que el cocinero no tenga chances, porque si por ejemplo ha hecho cursos relacionados a contabilidad, si ha asistido a conferencias de emprendedorismo o del rubro de negocio adonde está aplicando, o si sencillamente tiene un título de grado que colgó antes de dedicarse a la cocina (conozco abogados que terminaron siendo buenos escritores, locutores o hasta directores técnicos de futbol) entonces ahí es más bien una cuestión de perspectiva y no tanto de cualidades.

Una persona común puede aplicar una optimización de sus curriculum vitae este 2017 si:

  • -          Se concentra en destacar las cualidades y aptitudes especificas para el puesto que está aplicando
  • -          Puede evidenciar experiencia académica, laboral o profesional para ese puesto únicamente y mejor que otros
  • -          Logra conectar el pedido con su C.V. como una llave maestra al candado de su próximo trabajo

Toma por un segundo esta última idea que te describí sobre la llave y el candado.
El candado es la oferta laboral que viste en el periódico de tu ciudad. Es precisa, puntual y restringida. Ningún anuncio laboral al que responda nunca va a decir cosas como: “Necesito cualquier persona para cualquier horario que sepa hacer de todo”, los anuncios son puntuales… (y por favor nunca digas “yo hago de todo”). Ese candado que restringe la búsqueda laboral se abre mágicamente si respondemos con nuestro curriculum siendo ESPECIFICOS. Si el anuncio pide personal para un puesto gerencial o de ventas no te apresures a incluir toda tu experiencia laboral pasada que no esté relacionada a ese pedido, aunque hayas tenido muchos otros trabajos. Concéntrate en incluir experiencia laboral relacionada a ese puesto aunque la hayas hecho hace dos o tres años atrás, incluye sin miedo, pasatiempos, cursos presenciales y online, aspectos destacados de tu personalidad y experiencia académica SOLO orientada al puesto que vas a aplicar. Es así como tu CV va a funcionar como la llave para ese candado.
Te dejo aquí un video con recomendaciones sobre esto:


¿Se puede aplicar la lógica del posicionamiento orgánico para un curriculum vitae?

No te asustes si tu curriculum parezca más breve de lo normal y no ahorres esfuerzo en crear cinco o seis versiones de tu misma experiencia para cada aviso laboral al que vayas a responder. Lo importante que debe quedar en claro es que tus aptitudes son las que el empleador está buscando específicamente para ese puesto, este 2017, por ejemplo, estos son modelos simplificados de curriculums que están optimizados:

Datos Personales:
 :………
……

 Formación Académica:
-          Nivel de educación Primario: Completa, Escuela Católica Providencia
-          Nivel de educación Secundario: Completo, Colegio Católico San Carlos.
-          Nivel Terciario: Completo. Profesorado en educación especial
 Antecedentes Laborales:
-          Trabajo en centro de atención de niños con dificultades sensorio-motoras. (Lugar, Años)
-          Asistente de Jardín Maternal. (Lugar, Años)
-          Adaptación y acompañamiento escolar de niños Fundación Sur. (Lugar, Años)

Cursos y Pasatiempos:
-          Voluntariado en casa Hogar Madres Del Corazón (Lugar, Duración)
-          Curso Presencial en Gerontología (Lugar, Duración)
-          Curso Online en Pediatría Especializada, Certificado por Unesco. (Lugar, Duración)
-          Curso de Orientación escolar de la primera infancia. (Lugar, Duración)
-          Curso  de Primeros Auxilios en niños con dificultades motrices y sensoriales
-          …….”

Para que lo pienses: ¿A qué tipo de aviso crees que está respondiendo la persona con este curriculum optimizado?
Veamos otro ejemplo:

Datos Personales:
………
 …….
 ……
Formación Académica:
-          Nivel de educación Primario: Completa, Escuela Bilingüe Americana.
-          Nivel de educación Secundario: Completo, Colegio Bilingüe Los Sauces.
-          Nivel Terciario: Completo. Tecnicatura en comercio exterior.
 Antecedentes Laborales:
-          Trabajo en área comercial empresa multinacional sede…. (Lugar, Años)
-          Asistente gerencial empresa multinacional…. (Lugar, Años)
-          Secretario contable bilingüe para la gerencia de negocios chileno-norteamericanos de.. . (Lugar, Años)
Cursos y Pasatiempos:
-          Curso de Inglés. Aprobado por I. Cambridge, CPE, Nivel C2.
-          Organizador de la Casa intercultural chileno-anglosajona en… (Lugar, Duración)
-          Expositor en la Expoferia de negocios internacionales de Chile (Lugar, Duración)
-          Curso Online en Inglés técnico de la industria farmacéutica (Lugar, Duración)
-          Curso Presencial de Ventas de suplementos médicos e innovaciones (Lugar, Duración)
-          Curso  de Gestión Programa medico informático “SOPFRT 565”
Últimos libros leídos:
-          How to save a human life in the XXI Century by…
-          Big Business and new medicaments by…
-          The Human Programming and Health by…
-          More Human and Less Mortals by…
-          Introduction to a New 2017 Health Care Systems by…-          …….”

Y bien, a que puesto crees que está aplicando la persona de este segundo modelo de curriculum optimizado?
Captas cómo funciona la optimización de un C.V.?

La idea, a resumidas cuentas, es generar en el seleccionador de recursos humanos una inmediata reacción de necesidad para que te pueda llamar a ti entre los primeros para que de esa forma puedas presentar más detalladamente tus aptitudes y lo aprendido en esos años de experiencia que destacas en tu CV.

¿Qué te parece, le recomendarías a todos hacer sus propios “curriculums optimizados” o no?

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