Hotmart es hoy por hoy la mejor plataforma de ventas de productos de nicho para marketing de afiliados.
Esta empresa que lentamente esta
desbancando al ya casi olvidado Clickbank, se ha posicionado como la referencia
en el mercado de habla hispana y portuguesa con cientos de productos listos
para ser distribuidos por todo el conteniente americano por medio de su
plataforma de ventas y afiliaciones.
La característica más importante
de esta plataforma es que cualquiera puede ser vendedor o productor afiliado de
otros vendedores que hayan creado un infoproducto virtual y generar altas
comisiones muy rápidamente.
De hecho, la mayoría de los productos
que vemos que se están recomendando, especialmente en el ámbito del mercado referido
a ganar dinero por internet, son de vendedores de esta plataforma. Casi todos
latinos.
Pero aquí hay dos cuestiones bien
diferentes que debemos considerar.
Por un lado, muchos de los que están
generando ventas son realmente expertos en generarlas con el marketing de
afiliados por tener amplia experiencia en otras plataformas virtuales como
Clickbank o Amazon.
Es el caso de Gabriel Blanco, de
Mauricio Duque y muchos otros que tienen décadas en el marketing online.
Es decir, los que ganan más son
los que generan más productos y tienen más experiencias.
Aunque por el otro lado, la
ventaja de esta plataforma es que esos mismos vendedores comparten sus
experiencias y sus estrategias en los cursos y las capacitaciones que dictan
constantemente.
Es decir, te ayudan a ganar dinero explicándote como lo están haciendo.
Es decir, te ayudan a ganar dinero explicándote como lo están haciendo.
El problema
aquí es que no todos los que se inician en el marketing de afiliados tiene el
dinero como para invertir en viajes y capacitaciones de mentoría uno a uno con
estos expertos. Por eso quiero darte algunos tips que te van a servir:
1. Redes sociales
con engagement real:
Una de las mejores técnicas para vender más productos como afiliado de Hotmart consiste en el uso de las redes sociales. Lo importante es que no te confundas entre uso de redes sociales y spam de redes sociales.
Muchos nuevos afiliados usan las redes como Facebook o Instagram spameando contenido y enviando mensajes masivamente que no aportan nada al cliente potencial, ese es su primer error. De lo que se trata, cuando hablamos de redes sociales, es de poder generar dos cosas: contenido de altísimo valor en varios formatos y de manera constante, y de crear engagement. El engagement no es más que la forma en que las empresas generar conexión emocional y estratégica con sus clientes potenciales.
En las redes sociales ese engagement se ve de manera práctica cuando los usuarios comentan un posteo, le dan like, lo comparten, lo guardan o lo debaten. Si tu sabes generar eso, tienes la mitad del amino recorrido y esa debe ser tu meta. No voy a mentir aquí: no es fácil, aunque tampoco es imposible.
Una de las mejores técnicas para vender más productos como afiliado de Hotmart consiste en el uso de las redes sociales. Lo importante es que no te confundas entre uso de redes sociales y spam de redes sociales.
Muchos nuevos afiliados usan las redes como Facebook o Instagram spameando contenido y enviando mensajes masivamente que no aportan nada al cliente potencial, ese es su primer error. De lo que se trata, cuando hablamos de redes sociales, es de poder generar dos cosas: contenido de altísimo valor en varios formatos y de manera constante, y de crear engagement. El engagement no es más que la forma en que las empresas generar conexión emocional y estratégica con sus clientes potenciales.
En las redes sociales ese engagement se ve de manera práctica cuando los usuarios comentan un posteo, le dan like, lo comparten, lo guardan o lo debaten. Si tu sabes generar eso, tienes la mitad del amino recorrido y esa debe ser tu meta. No voy a mentir aquí: no es fácil, aunque tampoco es imposible.
2. Posteos
de valor para el nicho de mercado:
En la misma línea de lo anterior, es casi imposible que logres resultados a corto y largo plazo sino compartes contenidos de alto valor para tu segmento del mercado.
Uno de los errores de muchos marketeros novatos es pensar que con su sola presencia en las redes o pagando por anuncios o adquisición de cuentas “viejas”, van a tener éxito.
Y no es así. No funciona así. El publico es devoto de aquello con lo que se conecta, se identifica, le informa, lo divierte. Sino podemos ni sabemos cómo hacer eso es urgente capacitarnos en grupos como éste donde existen cursos de alto valor, o bien buscar mentoría de negocios o capacitaciones completas donde adquirir estas habilidades específicas para lograr aumentar clicks, conversiones y ganancias sostenidamente. Aquí puedes ver un video sobre esto:
3. Uso de bots y de servicios automatizados:
Otro elemento son los robots. Mucho de la automatización y del crecimiento de un negocio actualmente tiene que ver con este tipo de herramientas que permiten escalar en ingresos de una manera acelerada. Existen diversos tipos de robots, muchos de ellos con versiones de pruebas gratuitas con los que te puedes informar para ver de que se tratan.
Otros agregan funciones realmente avanzadas como por ejemplo la posibilidad de incorporar listas de email marketing, la posibilidad de rastrear de manera detallada las interacciones, de usar múltiples cuentas, etc. Lo importante es que no puedes desconocer que este tipo de recursos aumenta las interacciones y las ventas y necesitas capacitarte sobre ellos, aquí te dejo un buen video sobre eso:
En la misma línea de lo anterior, es casi imposible que logres resultados a corto y largo plazo sino compartes contenidos de alto valor para tu segmento del mercado.
Uno de los errores de muchos marketeros novatos es pensar que con su sola presencia en las redes o pagando por anuncios o adquisición de cuentas “viejas”, van a tener éxito.
Y no es así. No funciona así. El publico es devoto de aquello con lo que se conecta, se identifica, le informa, lo divierte. Sino podemos ni sabemos cómo hacer eso es urgente capacitarnos en grupos como éste donde existen cursos de alto valor, o bien buscar mentoría de negocios o capacitaciones completas donde adquirir estas habilidades específicas para lograr aumentar clicks, conversiones y ganancias sostenidamente. Aquí puedes ver un video sobre esto:
3. Uso de bots y de servicios automatizados:
Otro elemento son los robots. Mucho de la automatización y del crecimiento de un negocio actualmente tiene que ver con este tipo de herramientas que permiten escalar en ingresos de una manera acelerada. Existen diversos tipos de robots, muchos de ellos con versiones de pruebas gratuitas con los que te puedes informar para ver de que se tratan.
Otros agregan funciones realmente avanzadas como por ejemplo la posibilidad de incorporar listas de email marketing, la posibilidad de rastrear de manera detallada las interacciones, de usar múltiples cuentas, etc. Lo importante es que no puedes desconocer que este tipo de recursos aumenta las interacciones y las ventas y necesitas capacitarte sobre ellos, aquí te dejo un buen video sobre eso:
4. Armar listas
propias (de nicho) antes de enviarlos a los enlaces de afiliados:
Hay cientos de buenos productos en Hotmart y en otras plataformas de afiliados pero uchas veces no tienen una página de aterrizaje ni ofertas de valor que le permitan al usuario poder dejar sus datos antes de decidir si quiere o no adquirir el producto que acaba de conocer.
Esto debería ser parte del embudo de ventas pero muchos vendedores aún no lo usan correctamente al estilo de ClickFunnels (sobre el que hablaré pronto) y eso les hace perder oportunidades valiosas para cerrar una venta. Algo muy bueno de Hotmart es que ellos dejan a disposición de los vendedores la posibilidad de usar HotLeads. Esta utilidad que ellos llaman HotLeads vendría a ser un complemento de las cookies de trackeo que le permiten al vendedor de la plataforma reconocer que afiliados lograron generar más conversiones en sus landings antes de la venta, cuantos suscriptores lograron y otros detalles que solo el vendedor del producto puede ver.
Esto le permite premiar, reconocer y analizar como está haciendo su marketing un afiliado. Algo realmente muy bueno. Mi recomendación es que siempre que puedas y quieras, arma tus listas como afiliado y luego envíalos a las ofertas con tu enlace de Hotmart. Es un paso más que implicaría unas horas más de trabajo y una pequeña inversión en un autorespondedor, pero créeme que vale la pena, especialmente si el producto que viste en Hotmart es bueno, pero no tiene página de captura propia.
Hay cientos de buenos productos en Hotmart y en otras plataformas de afiliados pero uchas veces no tienen una página de aterrizaje ni ofertas de valor que le permitan al usuario poder dejar sus datos antes de decidir si quiere o no adquirir el producto que acaba de conocer.
Esto debería ser parte del embudo de ventas pero muchos vendedores aún no lo usan correctamente al estilo de ClickFunnels (sobre el que hablaré pronto) y eso les hace perder oportunidades valiosas para cerrar una venta. Algo muy bueno de Hotmart es que ellos dejan a disposición de los vendedores la posibilidad de usar HotLeads. Esta utilidad que ellos llaman HotLeads vendría a ser un complemento de las cookies de trackeo que le permiten al vendedor de la plataforma reconocer que afiliados lograron generar más conversiones en sus landings antes de la venta, cuantos suscriptores lograron y otros detalles que solo el vendedor del producto puede ver.
Esto le permite premiar, reconocer y analizar como está haciendo su marketing un afiliado. Algo realmente muy bueno. Mi recomendación es que siempre que puedas y quieras, arma tus listas como afiliado y luego envíalos a las ofertas con tu enlace de Hotmart. Es un paso más que implicaría unas horas más de trabajo y una pequeña inversión en un autorespondedor, pero créeme que vale la pena, especialmente si el producto que viste en Hotmart es bueno, pero no tiene página de captura propia.
Eso lo vi
hace poco en un nicho altamente segmentado y me pareció que tanto vendedores y
afiliados de Hotmart se están perdiendo de un porcentaje de conversiones importantes
luego de la primera visita a la carta de ventas. Una landing page simple donde
el usuario pueda dejar su email, incluso sin video, puede aumentar un 50% tus
conversiones actuales. Considéralo.
5. Crear anuncios
baratos en videos en Facebook Ads de hasta $0,001 de dólar por mil impresiones:
Aunque este título parezca muy de “te voy a ensartar mi enlace de afiliado
compra aquí ya el secreto” no es nada de eso. Es posible. Algunos de mis
propios testeos en los últimos meses me han demostrado que es posible reducir
el costo por impresiones y por clicks en anuncios de pago en Facebook Ads si
aumentamos las interacciones, si usamos videos cortos de menos de 2 minutos y
si segmentamos de manera específica. Lo que resta es que los marketeros se
animen a probar este tipo de anuncios y empiecen a profesionalizar sus negocios
ya no solo spameando en las redes sociales sino tomándose el trabajo
serio de aprender a usar este tipo de herramientas de segmentación sofisticada
como lo es Facebook Ads.
Imagínate que todos estamos en Facebook y él tiene
todos nuestros datos. Ellos nos dan la oportunidad de usarlos para poder
vender. La inversión que hagamos puede ser mínima y los resultados inmensos. Pagar
centavos por anuncios y por clicks es posible, pero hay que mantenerse
invirtiendo a largo plazo y esperar las primeras conversiones.
Además, debes capacitarte sobre como funciona el Pixel de Facebook, las políticas de privacidad y de enlaces, los tiempos de carga y reproducción de contenidos y sobre otros detalles relacionados al target de negocio al que apuntas. No es tan simple como poner tu enlace de Hotmart con un anuncio pago y ya. Podrías ganar dinero si tienes la suerte de no ser baneado pero lo que realmente generar ganancias tiene que ver con manejar correctamente el poder de la publicidad online específica para tu mercado objetivo enfocada en el engagement.
Además, debes capacitarte sobre como funciona el Pixel de Facebook, las políticas de privacidad y de enlaces, los tiempos de carga y reproducción de contenidos y sobre otros detalles relacionados al target de negocio al que apuntas. No es tan simple como poner tu enlace de Hotmart con un anuncio pago y ya. Podrías ganar dinero si tienes la suerte de no ser baneado pero lo que realmente generar ganancias tiene que ver con manejar correctamente el poder de la publicidad online específica para tu mercado objetivo enfocada en el engagement.
Resumiendo:
-
Puedes ganar inmensas sumas de dinero todo este año con
Hotmart si te lo tomas enserio
-
Las redes sociales no son para vender, son para generar
valor
-
Los que venden lo hacen de manera profesional no esporádicamente
y de modo amateur
-
No tengas miedo a invertir en publicidad, es lo que te
puede dar los prospectos indicados para convertirlos en ventas netas
-
Te recomiendo que consideres esto para tener éxito real o... la otra opción, es que seas como ésta chica que tiene la suerte como superpoder:
