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domingo, 9 de diciembre de 2012

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Los 7 secretos de Erick Gamio para Multinivel

Este seminario llamado "Los 7 secretos de Erick Gamio" es uno de los mejores que he podido ver sobre el tema de marketing de marketing de atracción para multinivel presentado por el co-creador del equipo Dunza.

Básicamente vas a poder conocer los secretos que hicieron de Erick Gamio uno de los mejores emprendedores de redes de mercadeo a nivel hispano. Es un seminario que se lo recomiendo a cualquier persona que este comenzando a transitar el camino de la creación de redes de multinivel porque en este video podrá encontrar algunas preguntas y respuestas que se van a sucederle mientras este en esta industria.

Ademas de todo lo que expone Erick en este video creo que lo mas destacable de esta presentación es que el no tiene pudor en decirle a todos los nuevos emprendedores que el único camino hacia la libertad financiera, es la misma que propicia Kiyosaki, es a través del "marketing de atraccion".

Y digo esto de que no tiene pudor pues usualmente estamos muy acostumbrados a hacer multinivel de la "vieja" forma y persiguiendo prospectos cuando la UNICA forma real de lograr duplicación es a través del marketing basado en la creación de valor para otros colegas emprendedores, no persiguiendo a cualquiera.

Bien aquí te dejo el video espero que lo puedas ver completo pues es imprescindible que entiendas esto ahora antes de iniciar un nuevo año:
A propósito de este seminario si quieres ahondar en lo que para mi significa hacer negocios de multinivel partiendo del prejuicio mas común que la mayoría de las personas ajenas a la industria tiene acerca de nuestro trabajo te recomiendo que DESCARGUES ESTE REPORTE GRATUITO AQUI.

Se que este reporte te sera de mucha ayuda si estas comenzando a hacer multinivel o si aun piensas que esto es un gran fraude.

Espero que este post te haya sido de utilidad y me encantaría leer tu opinión al respecto.

jueves, 22 de marzo de 2012

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¿Que es una Landing Page y como optimizarla?

En esta serie de tres post voy a hablar un poco sobre landing page´s y cuál es su importancia para los que hacemos negocios en la web. Voy a tratar de abordar algunos conceptos generales pero también hablar sobre tipos especiales de páginas de aterrizajes como por ejemplo para capturar prospectos de multinivel o generar ventas.


En este primer post sería interesante que podamos definir de que hablamos cuando usamos el término de landing page, así que aquí te doy una breve explicación sobre mi concepto personal:


“Una landing page o también llamada página de aterrizaje es un tipo especial de pagina web dedicada exclusivamente a un objetivo particular, en la mayoría de las páginas de captura se trata de incentivar al visitante a que nos brinde voluntariamente sus datos, por ejemplo mail, teléfono, nombres o dirección, para poder enviarle información de valor temático a cambio de un soborno ético o un regalo inmediato.”


El escenario persuasivo por otro lado es un concepto que también está asociado a las páginas de captura pero que se componen también de una carta de ventas, no son la misma cosa pero tienden a complementarse.
Creo que lo más importante a tener en cuenta es que si bien no existen landing pages perfectas ni un solo modelo de pagina de captura de datos, tu siempre tienes que hacer la optimización básica necesaria para maximizar la oportunidad de generar conversiones a suscripción, esto quiere decir entre otras cosas, no distraer al visitante, llamar claramente a una sola acción y guiar al proceso eficientemente.


También es importante recalcar que hay muchos errores comunes que los emprendedores de internet cometen cuando crean sus páginas de captura y que pueden ser evitados, por ejemplo:


• Error N°1: No tener una landing page!!!
Aunque suene un tanto estúpido y obvio para muchos, el peor error de alquilen que quiere ganar dinero en internet es no tener una página desde donde pueda crear su lista de suscriptores voluntarios para vender, afiliar o suscribir al producto que este promocionando. No importa si tu estás haciendo multinivel, si eres un afiliado o si eres un vendedor, tú debes tener un blog y una landing page pues de ningún modo vas a poder ganar dinero en el tiempo si no tienes tráfico (blog) y si no generas fidelización (lista de suscriptores). Crear tu lista de suscriptores debe estar en tu top five de objetivos a cumplir siempre porque además de necesitar trafico vas a necesitar construir una relación con tus potenciales clientes a través de un contacto frecuente para lo cual vas a utilizar los datos que captures por medio de una landing. Sin landing no hay ventas, así como sin blog no hay tráfico


• Error N°2: Pensar que la landing page es una página estática.
Cuando cree mi primer landing page hace varios años atrás las reglas eran simples porque se sabía que Google realmente no priorizaba el contenido cuando pagábamos por publicidad en Adwords para promover nuestra landing page y que solo debíamos cuidar la estética y que lo que promoviéramos fuera legal, sin publicidad de Adsense o engañosa, esas reglas eran bastantes simples y era muy fácil crear paginas para generar trafico con CPC (costo por click de Adwords), sin embargo las reglas hoy han cambiado bastante, entre otras cosas hoy sabemos que Google “mira” muchos aspectos de las páginas de captura cuando estamos pagándole para aparecer entre sus anuncios, incluso si no le pagamos, el googlebot (robot indexador de sitios de Google) se toma el trabajo de analizar factores como el tiempo de carga del sitio, links internos, anchor text externo, si tiene o no tiene artículos, si hay o no hay videos, palabras claves, etc. Todos esos factores influyen en el modo en que Google va a mostrar una landing page tanto si estamos pagando para promocionarla como si estamos pujando por lograr posicionarla entre los resultados naturales. No pensemos que una página de captura debe limitarse solo a un formulario y un video, ahora también es importante darle interacción real y contenido dinámico por lo menos de fondo para que esa página tome relevancia.


• Error N°3: Yo y mi negocio, yo y la oportunidad, yo y lo que te voy a vender… yo y cien veces yo.
Lo voy a decir de un modo simple y para que se entienda, sin rodeos: A nadie le importa lo que esté vendiendo!.
Lamentablemente es así, a las personas que puedan llegar a ver tu pagina de captura no les puedes decir que tu tienes el mejor negocio de la web, que tienes la cura contra el mal o que tienes la mejor opción de su vida ni nada de eso, porque una persona no elije darle sus datos a alguien sino hasta que entiende que allí hay algo realmente útil para él. Tu negocio puede ser el mejor pero eso no importa, tú tienes que concentrarte en el potencial suscriptor, pensar en sus necesidades sin hablar directamente de lo que tú ofreces porque eso, en ESE MOMENTO es irrelevante para su decisión de darte su mail o su teléfono.


• Error N°4: Me aburro!!!
Otra verdad del marketing online es que la vertiginosidad de la web nos hace ir de pagina en página como si fuéramos ranas y eso implica que no podemos perder la atención del visitante o dicho de otra manera no podemos darnos el lujo de aburrirlo con datos innecesarios o mientras espera que cargue un video de 20 minutos en una landing page… eso sería el equivalente a un suicidio, porque nadie va a esperar a que cargue un video de veinte minutos si puede ir a hacer otra cosa. He visto paginas que dicen algo así como “Mira este video de 20 minutos y deja tus datos”… y leyendo eso me puse a pensar QUE DEMONIOS DIGNIFICA ESO!, en que estaba pensando ese emprendedor que pensó que yo querría ver un video largo que desde el encabezado me está aburriendo cuando dice que dura 20 minutos mientras veo la barra cargándose y que nunca inicia!


Entienden lo que trato de decir?


Hay cosas que nos inducen aburrimiento aunque sean interesante, podemos presentar el video más espectacular pero necesariamente hay que acompañarlo con una headline (titulo de cabecera) que invite a la curiosidad no que invite a irse de ahí porque es re largo. Yo no esperaría para ver un video que además de tardarse en cargar dura 20 minutos, sinceramente no lo haría porque no es el tipo de video que convierte en una landing page, si podría incluir un video que luego de pedir lo datos lleve a uno mas largo, pero no al revés, un video promedio de landing’s debe durar no más de 5 minutos sino el usuario se dispersa y perdemos posibilidades de convertirlo en suscriptor.


• Error N°5: No hacer testeos.
La landing page perfecta no existe por el simple hecho de que las necesidades de un tipo de mercado no son iguales en todos los casos, asi por ejemplo si tienes un negocio multinivel vas a pedir ciertos datos y otorgar cierta información, pero si estas buscando prospectos para vender casas en tu ciudad por internet vas a necesitar otro tipo de datos mas importantes incluso que el mail, por ejemplo el teléfono y la dirección de los prospectos.
Para determinar como esta convirtiendo una landing page es muy importante tener por lo menos dos tipos de landing page para someter a pruebas durante el periodo de tiempo que creamos conveniente para poder analizar cual convierte mas simplemente cambiándole graficos, textos cabeceras, funciones de formulario o video. Estos testeos te pueden llegar a resultar muy útiles y siempre son recomendables para mejorar si podemos hacerle seguimiento con Google Analytics sencillamente.


Bueno, por ahora esta es la introducción que quería hacerle al tema y en los próximos post voy a ir analizando mas en profundidad el tema y la importancia de tener una página de captura de datos para nuestro negocio.


La clave está en poder retener a los visitantes y eso es algo muy simple de hacer pero es fundamental perfeccionarlo para lograr más ventas incluso si eres un afiliado o si crees que no necesitas una landing.


Voy a incluir un par de ejemplo en los próximos dos post para poder ver esto que acabo de explicar un poco mas gráficamente.


Me encantaría saber si tienes landing page’s y que factores tomas tu en cuenta a la hora de tratar de crear tu lista de mailing para poder promocionar tu producto, servicio u oportunidad de negocio. Si te animas me cuentas…


- Alex
PD: Si tienes preguntas o quieres promocionar tu landing page puedes hacerlo gratis desde mi red social de negocios aquí.

jueves, 11 de agosto de 2011

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Tráfico y Afiliados Clickbank: Como tener altas conversiones a bajos costos para ganar dinero gratis

Partamos del hecho de que no todos los afiliados tienen en cuenta como ganar dinero de Clickbank, es decir, no todos tienen en cuenta cuanto dinero deben invertir para generar dinero gratis, y porque.

Pues el dinero gratis propiamente dicho no implica desinversión, sino por el contrario implica saber en que y como invertir el poco dinero del que dispongamos para obtener mas dinero al corto plazo. Los afiliados de Clickbank deberían poder verlo de esa manera porque me paso varias veces que cuando les hable de dinero gratis y de invertir para ganar muchos ellos salieron casi corriendo porque pensaban que venia a venderles algo cuando en realidad solo les estaba explicando lo que yo mismo hago para mis productos de afiliados.

Cuando hable en cierta ocasión de la importancia de un autorespondedor y del costo de uno de ellos no significaba que les estaba tratando de vender uno, solo les estaba explicando y muchos de ellos supe luego, que dijeron que quería venderles un autorespondedor, y para mi sorpresa luego supe también que decían lo mismo de otros afiliados que les habían recomendado sus propias estrategias, ellos decían cosas como:

“No ese chico viene a dar una conferencia y a explicar como ganar dinero gratis pero solo quiere vendernos su autorespondedor, su empresa de Hosting, sus servicios de tal cosa, su software de tal otra…es un charlatan”.

No es la primera vez que me pasa de oir ese tipo de cosas cuando se trata de explicar en que consiste la sistematización de las ganancias del dinero gratis especialmente con Clickbank, pero tampoco es de sorprender que si están buscando ganar dinero gratis no quieran invertir, aunque no deja de ser una estupidez pues finalmente yo mismo pude comprobar que por cada dólar invertido he obtenido como mínimo el triple de lo que me costo sistematizar ganancias con un producto de nicho, me explico porque es una discusión sin sentido?

El problema de las personas que quieren ganar dinero gratis es que no entienden la necesidad de invertir una cantidad minima para crear de allí ganancias estables constantes, cosa que no sucederá nunca si emprendemos de manera alocada y sin un sistema que funcione para todos nuestros enlaces de afiliados en todos los nichos a los cuales nos interesa llegar.

Madurar esta idea en los afiliados cuesta años, como cuando nuestras madres siendo niños nos decían que no hagamos ciertas cosas porque ella sabia como íbamos a terminar… bueno, es básicamente el mismo concepto.

Igualmente y siendo realista no creo que Clickbank se siente a esperar que todos sus afiliados hispanos maduren y aprendan a ganar sus comisiones como los mejores del mundo, de hecho, no lo hace.

Clickbank solo le paga a los afiliados que saben como hacerlo y que están generando ingresos de manera constante porque ellos si entienden como generar el trafico calificado y se deshicieron del prejuicio de gratis x gratis cambiándolo por el de gratis x inversión.

Yendo a un plano más práctico permíteme entonces ir al grano y responder algunas preguntas:

• ¿Cómo crear trafico a tu enlace y como medimos el costo?
Para crear trafico calificado hacia tu enlace de afiliado de Clickbank debes considerar pagar por el o lograr un posicionamiento orgánico fuerte en tu nicho con videos, artículos y Backlinks hacia los mismos. No creo que en este artículo valga la pena discutir exclusivamente las “técnicas de sombrero negro para SEO” pero si considero importante recordarte los principios fundamentales para lograr ser indexado por el buscador con el contenido que publiques y que quieras posicionar: originalidad, periodicidad, autoridad.

Todo eso se logra de diferentes maneras creo que en este sentido, el SEO te puede aportar una gran cantidad de trafico calificado sin tener que salir a comprar clientes con Adwords ni Facebook Ads, pero de la misma manera generarlo de manera automatizada y controlada si puede requerir de algún tipo de inversión, por ejemplo para el caso de los Backlinks de videos, algún software para hacerlo, o para fan pages de Facebook, también requerirías de algún sistema para eso. Aquí es donde comienza la disgregación del dinero gratis y del dinero con inversión pues como dije antes, tu puedes ganar dinero gratis manualmente y haciéndolo todo por tu cuenta a lo largo de variso meses o… puedes adquirir sistemas de software que te permitan quintuplicar tu trabajo y hacerlo de manera mucho mas rápida que de cualquier otra forma pero, sin spam, y respetando los tres principios antes mencionados sin importar que estas promocionando.

El costo de tu inversión en el caso de comprar herramientas de automatización se podrá medir un par de meses adelante cuando puedas comparar si estas ganando mas de lo que invertiste en estrategias de posicionamiento, autoblogs, software varios, etc.

• ¿Se justifica invertir para ganar y como invertir menos?
Yo creo que si se justifica invertir para ganar dinero gratis con CB por el sencillo hecho de que si adquirimos herramientas legales de publicación, posting, backlinking y otras que sean amigables con Google, entonces con el tiempo vamos a ganarnos su indexación masiva de nicho y lograremos vender mas de lo que gastamos comprándolas, pero claramente con esto no estoy diciendo que es seguro que suceda, lo que digo es que comprar lo que necesitamos para hacer nuestro trabajo mas rápido y sencillo es una buena elección, siempre y cuando sepamos lo que queremos lograr y lo que necesitamos en determinado momento de nuestro negocio, asi por ejemplo yo no compraría un software de autoblogs si mi blog de nicho ya tiene mas de 600 visitas diarias y Page Rank 3, eso seria como perder el tiempo y el dinero porque no aportaría demasiado a mi trabajo de posicionamiento, en cambio probablemente si lo que necesitamos es darle mayor autoridad a nuestros post puede ser que si quisiera mejorar mi trafico social (Facebook, Twitter, marcadores, etc) y tuviera que recurrir a algún sistema para hacerlo, lo cual si seria mas lógico, por eso digo que depende del momento de cada uno de nosotros como afiliados y también depende de que es lo que necesitamos lograr como afiliados.

Básicamente mi fórmula para invertir cada vez menos apunta a no comprar automatismos que no sean utiles en este mismo instante de mis estrategias, por ejemplo yo no compraría jamás por mas barato que sea una cantidad ilimitada de Hosting por el sencillo hecho de que no lo necesito y aunque me hayan ofrecido una rebaja del 40%.

La clave para un afiliado, incluso para uno que ya este ganando dinero debe ser invertir cada vez menos en servicios y software pero aumentar las ganancias, lo que siempre parece ir enfrentado pero no siempre es asi.

Creo que un afiliado de Clickbank con mas o menos un ápice de visión debería considerar siempre esa idea en su mente para poder ganar mas dinero, de lo contrario va a suceder lo que esta sucediendo ahora, la mayoría de los afiliados compra mas productos de lo que el mismo vende o gana, y eso no tiene ningún sentido práctico si lo que queremos es ganar dinero.

Se puede invertir menos y la clave está en el posicionamiento orgánico natural para Google, por eso una vez mas no me voy a cansar de repetir que tener un blog, por lo menos uno, es la esencia de cualquier afiliado de Clickbank exitoso, mas alla de si le guste o no postear contenido solo vas a ganar dinero si sabes como hacerte buen amigo del megabuscador mas importante del mundo.

Bueno, hasta aquí mi post, me gustaría saber si esta información te resulta de utilidad y cual es tu problema mas importante en Clickbank como afiliado, crees que estas estrategias pueden ser de utilidad para un afiliado novato? Habias considerado esto antes? Esta bien tener una visión de cómo invertir tu dinero incluso si quieres ganar mas gratis?


viernes, 20 de agosto de 2010

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Convertir Tráfico en Ventas ¿De que depende?

Yo creo que existen varios factores a tener en cuenta cuando estamos tratando de convertir el tráfico que recibimos en nuestras landing pages para negocios, en ventas puras.
Estoy escribiendo esto porque asumo que si estas en los negocios por Internet además de la publicidad de pago trabajas fuertemente en obtener trafico gratuito de diversas fuentes como los blogs, foros, redes sociales, etc y estimo que tu optimización en SEO es constante, aunque entiendo que muchos de estos recursos no siempre aseguran que las conversiones a ventas sean en masividad, asi por ejemplo de 1000 visitantes solo 1 te comprará luego de hacerlo pasar por el tamiz de la landing page.


Aunque de nuevo, esto depende de la relación que tengas con ese posible comprador y del tipo de nicho, por eso el trafico no siempre es venta segura pues sino sabemos capitalizar esa primer visita gratuita que hemos obtenido desde los buscadores o redes sociales entonces podemos perder a esa persona cuando en realidad hubieramos podido hacerle el seguimiento adecuado y lograr venderle ese producto de afiliado o nuestro propio infoproducto que estamos promoviendo en la red.


Convertir el tráfico total que recibimos en ventas se logra, desde mi punto de vista, teniendo en cuenta dos aspectos:


- El tipo de trafico: Por ejemplo, alguien que viene de buscar en Google la palabra o frase “comprar curso de artesanías chilenas”, es una persona muy segmentada que viene con la urgencia (si se quiere llamarle asi) de comprar algo que necesita y que es muy pero muy segmentada, es decir pertenece a un nicho extremadamente específico. Ese tipo de visitas tiene celeridad y si logramos presentarle una oferta rápida, sencilla y en pocos clics (desde Google hasta la pagina de pago) entonces es una venta segura, aunque no nos conozca.


- El tipo de visitante: Cuando un usuario busca algo mas general como por ejemplo “ganar dinero en Internet sin invertir” entonces tenemos otro tipo de visitante que bueno, evidentemente lo menos que quiere hacer es desembolsar su dinero en la web, entonces aquí la prospección para lograr la venta va a ser el vinculo entre la confianza necesaria y el nuevo cambio de perspectiva que deberemos darle entre lo que significa “invertir” y lo que el mismo tiene como concepción de “ganar dinero”, todo esto propiciado desde el blog, pues no hay mejor cosa que lograr un cambio de perspectiva mediante la confianza generada a partir del blog.


Hay gente que podrá discutirme esto porque dirán que hay mas o menos resultados con una u otra forma de encarar el proceso de ventas y debido al rubro de negocio, al nicho o al modelo en si…y lo entiendo! Porque no es lo mismo tratar de convertir el trafico desde un solo blog para un sistema de afiliados, un link de Clickbank, un multinivel, un sistema de inversión forex, o un infoproducto, son diferentes tipos de negocios que PARA MI implican diferentes formas de encararlos y que pueden convertirse en dinero para nosotros si sabemos como piensan las personas que estan en esos nichos.


Quisiera que me digas tu opinión al respecto… ¿Qué es mas importante para ti, el trafico total o las conversiones finales? ¿Tu proyecto esta basado en Adsense o en las ventas de un producto? ¿Crees que es mejor generar confianza antes de las ventas o hay que vender solo con publicidad de pago por clic?

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