No no no... persuadir no es manipular.
Eso nos dice Carlos Gallego en su nuevo entrenamiento y estoy de acuerdo con eso.
Muchos de nosotros usualmente creemos que debemos manipular a las personas para lograr nuestros objetivos pero no tenemos en cuenta el otro enfoque el menos confrotantivo, que es el de la PERSUASION.
Es mucho mas facil evitar tener que ir a un entrecruce de posturas ideologicas persuadiendo que atacando directamente a la idea con la que no estamos de acuerdo o que no nos interesa para nada.
Hay varias formas de entender este tema y de ir comprendiendo como podemos mejorar nosotros como vendedores pero tambien en las relaciones interpersonales si usamos el poder de la negociacion entre posturas y de la persuacion de las ideas, este PDF es un resumen de Carlos Gallego sobre el tema:
Como persuadir a las personas - Resumen Persuasion X
