🤓Para que el multinivelista hace multinivel? Un enfoque desde la ética del consumo. Parte 1

Una de las cuestiones que más me angustiaba en los primeros momentos en que comencé a hacer multinivel era la visión de muchos de los que se consideraban líderes en el ámbito de los negocios de redes de mercadeo que sin ningún tipo de tapujos aseguraban que lo único que importaba era hacer crecer la red para ganar cada vez más dinero. Algo que naturalmente es cierto, pero lo que me sorprendía era el sin sentido de la propuesta más allá del dinero mismo.

Este punto es debatible y quiero que lo discutamos.

El dinero en sí mismo no es un fin, es un medio, pero muchas veces los que se consideran “líderes” se quedan en el discurso de hacer redes solo y únicamente para ganar dinero. Con el tiempo me di cuenta de que en realidad hacer redes de mercadeo no es solo para ganar dinero, en el proceso debemos transformarnos en personas más autoconcientes, más ávidas de conocimiento, más persuasivas y pacientes, más comprometidas con la autodisciplina y la generación de retoños en el grupo que creemos. Todo esto implica grandes transformaciones en la personalidad, en el espacio y el tiempo de nuestras mentes y en la idea de la existencia de otros seres humanos, no de simples consumidores.

Hacer este pasaje implica por un lado una fuerte impronta de ética para no dejarse engañar ni engañar a otros con nuestros puntos oscuros acerca de esto nuevo que vamos conociendo en los primeros meses pero que aún necesitamos profundizar.

¿Cuáles son los problemas éticos que pueden conflictuarnos al empezar a hacer redes de mlm?

Voy a tratar de ser consiso y quiero que me ayudes a pensar estos puntos con tus opiniones porque es muy importante hablar de estas cosas aunque muy pocos lo planteen abiertamente. Creo que los problemas más comunes en torno a este tipo de negocios suelen relacionarse a:

-          El dinero y la utilidad social

-          La propia historia personal , los deseos y prejuicios en la sociedad de consumo

-          Lo que consideramos bueno y malo

-          La diferencia entre vender productos, motivar  personas y gestionar equipos

-          Las mentiras, las verdades a medias y las verdades ocultas

 Con respecto al dinero y la utilidad social me resulta muy importante recalcar esto: el dinero no es un fin en sí mismo, es un medio. El problema de la mayoría de las personas que se inicia en este tipo de negocios es que el fin en sí mismo es el dinero y ahí vienen contradicciones en los futuros equipos que armen, pues si solo eso podemos aportarle a otros, o la promesa de dinero es el único valor que entronamos en nuestras redes, a la primera tentación de una red nueva todos se van a ir… porque? Bueno por muchas razones, todas más o menos relacionadas a la cantidad de dinero que siempre se puede generar y a lo expectante de los intereses individuales que los malos líderes suelen gestionar, a veces sin saberlo, desde su propio ejemplo.

En mi caso personal debo confesar que llegó un momento en que esa promesa del “gane un millón de dólares” no solo me pareció ilusoria, pues es poco probable si no somos expertos desde el día uno y si no tenemos una disciplina poderosa que francamente es difícil de gestar si no tenemos hábitos de éxito comprobado, que es lo que le ocurre a la mayoría de las personas que fracasa en este tipo de negocios; pero también me resultaba un lema vacío de sentido existencial, es decir, para que quiero yo ganar tanto dinero?... no enserio, para qué?

Debo hacer una segunda confesión, yo comencé a hacer redes en mis años de maduración de ideas sobre cómo funcionaba el mundo, la época donde la mayoría de los jóvenes define su lugar en el mundo y su proyecto de vida. En parte esta situación de ser joven y de ser un buscador incansable de nuevos horizontes me llevó hasta perfiles cuasibudistas de entendimiento del mundo, que por cierto, aún mantengo, entonces el dinero se convirtió rápidamente en un sinsentido… dinero por dinero… para que?, yo no podía (ni quería) pensarme como un Tutankamon siendo enterrado en una gran pirámide con sus esclavos y sus tesoros para llevarlos hasta su próxima vida. Eso además de una pretensión materialista netamente de corte capitalista nunca hizo pie en mis convicciones y no me pareció jamás viable como proyecto de vida.

Quisiera aclarar que no estoy juzgando a las personas que decidan entrar a un mlm solo por ganarse el millón de doláres y comprarse una mansión gigante donde estacionar sus Ferraris y Lamborginis, pero lo que digo es, que en mi caso eso no me resultó jamás completamente convincente.las veces que dije eso, porque acepto que lo hice, sentía que estaba traicionando a Marx, a Buda y a Epicuro, porque algo que me dio la lectura y algo que si atesoro es la visión de mundo que podemos adquirir leyendo a los clásicos y sus ideas sobre el objeto de nuestras vidas en sociedad. 

Hoy mi concepción del dinero viene por un lugar que tuve que aprender a madurar desde lo que veía en mi propia ciudad, mucha miseria y pobreza, muchas personas sin oportunidades reales de hacer lo que aman, personas que no tienen un norte ni objetivos porque simplemente no pueden pensar más allá de su subsistencia diaria, mi concepción actual del dinero se relaciona con el aspecto cultural del mismo, es decir, con el “para que” del dinero. Y desde hace algunos años cuando logro ciertos objetivos económicos me pregunto: “¿Necesito esto, lo necesita realmente?”, casi siempre la respuesta suele ser no, entonces no lo acumulo.

Con respecto a la propia historia personal, los deseos y prejuicios en la sociedad de consumo, deberíamos sincerarnos: compramos cosas que no necesitamos o que no tienen ninguna utilidad para encajar en una sociedad que no siempre nos gusta ni que pretendemos cambiar, excepto solo para exhibirnos o demostrar que encajamos en el ideal que en ella se promueve, y si bien hay personas que pueden gustar de esto, personalmente no me atrae la idea de vivir toda mi mundanidad así. Todos estamos atravesados por una historia personal que tiene infinitas ramificaciones en la forma en la que concebimos el mundo, el dinero y los vínculos con los otros, pero eso de ninguna forma puede justificar que como creadores de equipos simplemente arrastremos a otros hacia nuestros puntos oscuros o nuestras concepciones del mundo sin entender que podemos estar violentando lo que su propia carga biográfica le indica que debe vivir. Tal vez estoy pidiendo mucho, pero al final podrás llegar a esta conclusión si sacamos del foco al dinero y ponemos en el centro los intereses de aquellos con los que queremos trabajar para construir redes. Hay que entender que somos nosotros los líderes que vamos a crear equipos, nuestras convicciones van a atraer personas del mismo calibre y en algunos casos, de la misma calaña, por eso es importante tener en claro esto desde el día uno, nuestra red va a ser un reflejo de nuestras más puras convicciones y nuestros más  errados sinsentidos. Así que te animo a que estés atento a tu propia forma de entender el mundo, y le seas fiel en la medida que te cause más alegrías que tristezas, más placeres que preocupaciones y más vínculos experienciales que materiales. 

Las actuales sociedades en donde vivimos y compartimos con otros nos coercionan a ser consumidores pasivos de estilos de vida ideales que deben perseguirse con afán incuestionable, porque ese y únicamente ese es el sentido de la vida, suplir el vacio de la existencia con el consumo del último celular, el auto más caro, y en nuestro caso, el último nuevo y maravilloso multinivel que esta por aperturar de la mano de Messi o quien sabe que personalidad idolatrada.

Aclaro de nuevo, no estoy en contra de perseguir ideales sociales ni de acumular riquezas si es que eso colma toda nuestra existencia, pues es cierto, hay personas que han deseado y desean solamente eso para sus vidas y sus familias y no puede cuestionárseles el derecho de esa elección. De lo que hablo es de someter al planteo sincero y abierto de la elección personal de vida en la perspectiva de un grupo pleno de individualidades, como pasa en los negocios de mlm.

Hay diversos motores que nos hacen perseguir estos y no otros objetivos pero no siempre se aplican para todas las personas y las bajas en los sistemas de redes vienen cuando se convence-obliga a alguien de algo que realmente no desea o no los colma como proyecto de vida, que es la causa principal del fracaso o de las huidas masivas de redes en muchos casos, como lo he comprobado a lo largo de muchos años. Nosotros podemos plantearlo desde el concepto de “momentum” que también debe ser sometido a revisión personal cuando te lo mencionen.

Con respecto a los otros puntos me explayaré en los siguientes post, porque aún queda mucho por plantear y espero que te sumes, aunque sea en silencio a esta “meditación existencial de los multinivel” que te estoy proponiendo más allá de una promiscuidad consumista en la que solemos enredarnos en los primeros años de exploración de este modelo de negocios, que puede ser bueno, pero no siempre tan bueno para nosotros… o incluso puede ser lo mismo que nada en algunos casos cuando no hay sentido del propósito. 

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Qué modelo de negocio es mejor: Multinivel o Dropshipping?

A lo largo de estos años he venido trabajando varios modelos de negocios que me permiten gestionar mi tiempo y mis intereses de formas muy variadas pero definitivamente si tenemos que hablar de un modelo de negocios que puede sustentarse sobre el otro es el modelo de dropshipping que es una alternativa fuerte para aquellos que quieren hacer una incursión controlada, por decirlo de algún modo, en los negocios pre multiniveles, porque si somos claros no es difícil asumir que el modelo de negocios del dropshipp es en realidad un nivel menor en cuanto a estructura organizada tipo sistema de afiliados y multinivel, en este sentido es menor pero no en cuando a las posibilidades de ganancias que podemos obtener si somos capaces de asumir la responsabilidad de ventas minoristas o mayoristas que pueden generarse por medio de internet pero con una gran, gran salvedad que es la verdadera diferencia con los multiniveles y es esta: en los negocios basados en modelos de ventas de dropsshiping podemos generar ganancias pero basándonos en únicamente nosotros mismos y nuestra capacidad de gestionar pedidos y ser el puente entre los clientes y las empresas que envían los productos, pero en los negocios de multinivel la responsabilidad por las ventas sigue siendo propia pero las ganancias escalan en la medida que el equipo de ventas crece y se autogestiona, he aquí la gran diferencia. Señalo esto porque no es lo mismo generar ganancias con uno o con otro modelo de negocios.

Debemos siempre tener en cuenta que las comparaciones que hagamos dependen del tan propiciado concepto de “momentum” que lo he desmenuzado en diversos reportes sobre multinivel. Este concepto de “momentum” refiere, a mi modo de entenderlo, al tiempo personal del que va a emprender algo nuevo, así por ejemplo podemos estar enfrente del mejor modelo de negocio o la empresa más exitosa en el rubro que justamente ahora está haciendo sus mejores incursiones pero eso no significa que para NOSOTROS sea un buen momento, pues podríamos estar atravesando una etapa de inseguridad emocional, altibajos de índoles profesional o personal y otras cuestiones que relacionadas a la salud o la familia que hagan de ese momento personal una desventaja a pesar de reconocer la oportunidad, a lo mejor a veces es mejor esperar unos meses y luego proyectarnos que tomar una decisión impulsiva, algo común en negocios de mercadeo de redes y un error catastrófico. Por eso te pido que analices los pros y los contras de ambos modelos de negocios en paralelo a TU MOMENTO personal… no el momento de estos modelos de negocios.

Características que tienen los negocios de dropshipping

-          Posibilidad de realizarlo desde locaciones móviles: esta es sin duda una de las más grandes ventajas para emprendedores que quieran tener cierta libertad de autonomía y de movimiento en la realización de su emprendimiento personal.

-          Posibilidad de gestionar múltiples pedidos: Existe esta oportunidad como parte del modelo de negocio ya que los pedidos se pueden procesar de manera individual y también en forma de paquetes de grandes cantidades (siempre considerando los impuestos y restricciones que aplican las agencias fiscales gubernamentales en cada país)

-          Rastreo e investigación de stock virtual: Todos los productos enviados desde locaciones internacionales suelen tener la opción de rastreo por medio de un código único que posibilita el seguimiento de los paquetes individualmente según hora de entrada y salida en cada país o estación de embarque determinada por la empresa de correos elegida.

-          Posibilidad de recibir pedidos sin stock: Lo más interesante y lo que hace del modelo de negocio dropsshiping una de las oportunidades comerciales más potentes, es que puedes crear no una ni dos, sino cientos de tiendas online con diversos productos a la venta pero sin disposición en stock. Esto lo puedes hacer con previa advertencia de costos y tiempos de llegada de productos porque tu procesarás los pedidos individualmente directamente a las principales empresas desde donde te suministraras de los productos que estés ofertando pero sin que pasen por tus manos, tu eres un intermediario que cobrará una comisión (la que tu elijas revender en tu tienda) pero en realidad estarás comprando “para otros”.

Características de emprendedores dropshippers

Además de tener en cuenta el momentum personal de cada uno de nosotros antes de encarar un proyecto que puede llevar meses hasta que logre redituar y funcionar de manera estable es necesario poder reconocer también algunas características que creo son indispensables para emprender en el mercadeo del modelo dropshipping.

-          Personas con nivel medio-alto en negocios tradicionales: La experiencia previa en la administración de un negocio físico, es decir, con salida al mercado local es de gran valor para poder poder administrar luego un modelo de negocio como el de productos sin stock ya que esa experiencia permite tomar decisiones mucho más acertadas y con perspectivas mucho más amplias que al carecer de ellas pueden jugar en contra del nuevo emprendedor.

-          Personas con entrenamiento en ventas cara a cara: Las ventas cara a cara son de crucial importancia para poder manejar clientes remotos o incluso proveedores a los que les haremos consultas frecuentes. El tacto humano y la empatía cliente - cliente es crucial aunque se haga por mail.

-          Personas con tacto en el trato de clientes reales: trabajar en comercios convencionales donde existe un trato cara a cara y un quehacer cotidiano en donde tengamos contexto con muchas personas por dia es además de una fuente inagotable de experiencias, un requisito para poder ponerse en la mente del cliente que busca satisfacer una necesidad o que desea obtener lo más rápidamente posible aquello que quiere.

-          Emprendedor al que le gusta manejar su tiempo a discreción pero con metas: La discrecionalidad en el uso del tiempo no es equivalente al ocio, por eso las metas tienen que ser una prioridad en cualquier tipo de negocio incluyendo los negocios donde no manejamos stock o donde lo hagamos online puramente. Esto es algo a tener en cuenta siempre y a trabajar en ello de manera constante si deseas tener un negocio marchando por mucho tiempo. Es importante poder separar la idea de negocio automatizado con la realidad del negocio que en los primeros meses va a ser muy distinta a lo que nosotros pautamos pero que con esfuezo y dedicación se puede lograr.

Emprender no es para todos, y este modelo de negocio se puede adaptar mejor a unas que a otras personas, todo depende de tus metas, tus tiempos, tu experiencia previa, tú forma de relacionarte con potenciales clientes, tu idea de negocio y tu momentum personal.

Espero que estas ideas te sean de utilidad si vas a comenzar con un negocio del tipo multinivel o uno del tipo dropshipping.  ¿Qué tipo de negocio se adapta mejor a ti?

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GetEasy... es GetHarder de Cobrar 2015: Otra crónica de la construcción de sistemas piramidales

Recuerdo que hace un tiempo cuando se lanzó este sistema de negocio (que ahora es radicalmente distinto de sus primos momentos) muchos me invitaron a participar de sus sistema alegando que se trataba de un método innovador de ganar dinero y toda la palabrareria marketera de los que quieren afiliar en sus negocios pero no les importa construir redes en base a mentiras o verificando antecedentes, pero lo cierto es que en aquel momento sospeché bastante sobre la base de que era un sistema que permitía ganar dinero básicamente por solo reclutar personas, una panacea para el desastre claro.

Yo no tengo nada en contra de las personas que se meten a sistemas de negocios arriesgando su propio dinero y sabiendo que están metiéndose en algo que puede autodestruirse en cualquier momento porque entiendo que hay personas que tienen la capacidad suficiente para leer esas situaciones y especular con su propio dinero como si se tratara de buscar y encontrar sus propios Wall Street en internet, eso es hasta inteligente y lo podemos ver en sistemas legales como los del Forex, Bitcoins y otras criptomonedas, sin embargo, hay otra clase de gente que además de no querer hacer buenos negocios, sino que son meros oportunistas con buen discurso de ventas, hacen que otras personas entren a negocios que ellos saben que tienen fecha de vencimiento y no se los advierten a sus socios ni a sus redes, es decir crean sistemas en base a mentiras y en base a prácticas fraudulentas, lamentablemente y en un análisis extremo podemos ver que ellos son los que después usan esa lógica para crear sus propias compañías de estafas piramidales y seguir multiplicando ciclos de caídas interminables una vez que entienden ese modo perverso de jugar con el dinero y los sueños de las personas comunes, que no tienen la información que ellos manejan, esto lo he visto mucho en los “lideres” de nuevo negocios en Brasil que han surgido de la camada de Telexfree y de los viejos socios de ForexMacro que analizaron sus errores pero para seguir usando esa ignorancia popular para embaucar a otros en latinoamerica.

GetEasy hoy es GetHarder de matar, perdón de cobrar, igual que Libertagia y como sucedió en los primeros momentos del camino hacia el precipicio de la ya nada extrañable Telexfree. Este 2015 encuentra a este sistema piramidal con cambios que han ido implementándose de manera constante desde que fue lanzada al público como intento de sueprvivencia a un sistema que concentra dinero pero que no entrega ni valor ni ganancias a sus socios.

Algo temible en la lógica de las estafas piramidales es que como en los sistemas legales de multinivel, existe algo llamado el “momentum”. 

Todas las empresas de multinivel serias tienen uno, y no es algo temible cuando se conoce de la estabilidad de un sistema legal, es algo esperable, pero las estafas piramidales también tienen uno, aunque es temible pues es augurio de un declive insostenible. Desde mi punto de vista ese momentum es cuando se produce el crecimiento acelerado y todas las ganancias prometidas (en base a nuevos miembros únicamente, no en base a reconsumos reales ni como prioridad de productos que justifiquen una inversión a modo de ventas) se producen como un rio perfecto hacia la utopía de los millones, suele suceder entre el  quinto y el octavo mes, luego las cosas se complican, empiezas los retrasos, comienzan especulaciones, comienzan cambios en sus planes de pagos, agregan “productos” (que aunque son reales son opcionales o no agregan valor real ni justifican la entrada de dinero), y otra cosa interesante también sucede y es cuando ya es imposible un “momentum” creciente es la aparición de grandes nuevos especuladores, sobre eso hablaré quizás en otros post porque es todo un tema aparte que merece mejor análisis.

Finalmente lo que sucede, a diferencia de los sistemas de negocios multiniveles legales, es que ese momentum está creciendo en base a mentiras, a promesas, a un caudal de dinero que no se justifica y en una creciente inflación del sistema que desata la tormenta perfecta, aunque claro, hay métodos para dilatar esa montaña rusa hacia el desastre.

Lo que más me molesta de ver caídas en sistemas como GetEasy es que recién ahora las personas comunes entren a ver post como este, no se ponen a investigar por su cuenta como se estructuran los mercados, que significa especulación financiera o como suceden las grandes bancarrotas nacionales por ejemplo, todos perfectos ejemplos sobre cómo funcionan el sistema capitalista y la banca, que en el caso de los sistemas piramidales son una versión simplificada de lo que hoy sucede en Grecia o de lo que en algún momento sucedió en Argentina.

Probablemente en este 2015 GetEasy encuentre sus últimos días pues en diciembre de 2014 han dejado de pagar a sus afiliados y se han asociado a un banco de inversión, o eso dicen, cambiando su nombre a iGetEasy Mania, pero bueno, espero que las personas aprendan y se informen más si es que quieren ganar dinero real en internet y aprendan a diferenciar sistemas legales de ilegales, personas oportunistas y mentirosas de los buenos lideres de multinivel y diferencien también sistemas piramidales de multinivel, porque cuando algo estremece a la industria los medios tampoco hacen estas aclaraciones y todos los que nos dedicamos a la pedagogía del multinivel nos vemos envueltos bajo la sospecha de algo que nada tiene que ver con lo que nosotros hacemos.

No sé cuando va a terminar de caer Geteasy pero lo único que sé es que no va a estar entre mi top de empresas recomendables para hacer multinivel en 2015.

Y como dice el Papa Francisco, "recen por mi", en este caso sería "recen por ellos" porque están entrando en el valle de las sombras... aunque dejando la ironía y mi escepticismo religioso de lado, comparto este tweet papal que tiene resume bastante el porque de estas situaciones:

El Señor lo ha dicho claramente: No se puede servir a dos amos. O Dios o las riquezas.
— Papa Francisco (@Pontifex_es) diciembre 18, 2014

¿Has estado en GetEasy, que piensas de este tema, estoy errado?

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