Ann Sieg, el Multinivel y Como Hacerlo [Parte 1]

Ann Sieg es probablemente una de las mejores capacitadoras multinivel del mundo; junto con un puñado de otros americanos, es para mi una de las referentes más importantes en cuanto a estrategias y opiniones prácticas de negocios multiniveles en la actualidad y por eso quiero compartirle algunas ideas que ella expresa en su bestseller “The 7 Great Lies Of Network Marketing” (Las 7 mentiras más grandes del Network Marketing).


Antes de que lea este artículo quiero dejarle en claro que esta no es una traducción de sus dichos literalmente, sino que es una interpretación mía de lo que se expresa en algunos párrafos.


¿Qué dice Ann Sieg de la prospección MLM?
En el primer capítulo de su libro ella cuenta que trató de seleccionar la más disparata y grandilocuente mentira que le han dicho desde que ella está en los negocios de redes multiniveles y entre los finalistas, dice, seleccionó este: “Cualquiera puede ser su prospecto”


Si bien la mayoría de los negocios multiniveles (incluso Global Telecom Connect Feeder) promueve que cualquier persona puede entrar para desarrollarlo es importante aclarar que aunque esto es posible, debemos pensar en algunos factores personales que hacen que mucha gente no desee participar:


• Ann Sieg dice que las lecciones más importantes que ha aprendido de la comercialización de redes es que la mayoría de las personas que han vivido como empleados durante muchos años de su vida no tienen intenciones de cambiar eso.
• Asegura también que hay personas que aman sus trabajos actuales y no los dejarían ni por un millón de dólares.
• Otras personas simplemente desprecian los negocios multiniveles y dice que seguramente “preferirían ser enterrados vivos” antes que unirse a un negocio de redes.
• Algunos, desprecian todo tipo de negocios en general.
• Otras piensan que ganar lotes de dinero es algo malo.
• Algunas personas no tienen fondos para ejecutar adecuadamente un negocio.
• Dice “algunas personas tienen un miedo mortal de todo aquello que conlleva un riesgo”
• A algunas personas simplemente no les importa (la edad, muy maduros o inmaduros)
• Algunas personas tienen un montón de dinero y no buscan otra cosa.
• Algunas personas simplemente no están hechos para ser empresarios y son mejores trabajando en un McDonald's.
• Y agrega una razón más: “Algunas personas están perfectamente contentos con donde están en la vida y no tienen ningún deseo de cambiarlo. Lo cual esta bien”


Y para finalizar estos argumentos que ella dá para tumbar esta mentira de que cualquiera es un prospecto de negocio, remata con esta frase:

Si bien esto que leí me chocó un poco en principio me detuve a analizarlo y en ciertos puntos coincido; “…claro que ella es americana (dirán algunos) y la realidad de Estados Unidos no es la misma que en nuestros países…”


En cierto modo eso es un planteo situación y me parece que no tiene demasiado valor circunscribir estas ideas al ámbito donde surgieron, después de todo en America Latina también hay ricos y pobres, mediocres y visionarios, no le parece?


Podría hacer una tesis con estas ideas que leí porque son realmente polémicas pero a la vez nos abren la puerta al pensamiento autocrítico y verdadero de saber y conocer que no todas las personas serán buenos prospectos pero fundamentalmente nos permite anticipar que habrá algunos más interesados y otros a los que nunca les interesará la propuesta de multinivel por más lucrativa que fuera.


La idea desde mi equipo de Global Telecom Connect es justamente ayudar a cada uno de ustedes a encontrar a las personas que no tengan relación la lista de arriba, sino que sean personas honestas, ávidas por emprender, motivadas y muy responsables. Una vez que podamos ir encontrándolos localmente (online y offline) podremos empezar a armar nuestra red de manera sólida y concisa.


Los afiliados que ingresan a Global Telecom Connect deben saber que siempre se encontrarán con este tipo de personas, las interesadas y las otras, pero deben entender que realmente NO VALE LA PENA CORRETEAR UN PROSPECTO CUANDO NUNCA LO FUE, que es lo que finalmente Ann Sieg nos quiere decir, simplemente por el hecho de que ellos jamás estuvieron realmente interesados y su situación personal es mucho más apremiante que la propuesta que nosotros le podamos mostrar.


Esto no quiere decir que debes sentirte mal cuando alguien te dice “No, este negocio no me interesa”, no sabes lo relajante que es escuchar eso de entrada cuando sabes que podrían tenerte correteándolo detrás para que finalmente te diga lo mismo PERO 2 MESES DESPUES!


Es decir, a veces que nos den una respuesta clara de entrada, nos facilitará nuestro trabajo de prospección porque esa sinceridad a quema ropa es lo que necesitamos para poder bajar la tasa de personas no calificadas y enfocarnos solamente en las que nos dijeron SI de entrada y que ya están trabajando con nosotros, de manera tal que nos aboquemos a ayudarlos para que logren sus primeras afiliaciones rápido y comenzar con ese ritmo desde el primer mes.


Conocer esto es realmente muy relajante porque nosotros no somos vendedores y no necesitamos “engancharle” un producto a nadie, no vamos (ni podemos) obligar a alguien que no está interesado en nuestra propuesta a que ingrese con nosotros porque es persona será el equivalente a una venta de calle, de una sola vez, y nosotros queremos armar redes multiniveles (sino mejor pongamos un minikiosko y larguemos el multinivel, me entiendes?).


Bien… creo que hoy hemos aprendido algo que sabíamos desde siempre pero que Ann Sieg no teme decir, recuérdelo:

“No es necesario convencer a nadie para entrar en este tipo de negocio. Es una pérdida de tiempo y energía tratar de hacerlo.”

- Alex Bobadilla
Sponsor GTC Gold SUPREME


P.D.: Pronto volveré a hablar de ella en otros post y también desde mi Centro de Capacitación a Líderes GTC

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La Personalidad de la Paralisis Multinivel

Una costumbre paranoide de muchos emprendedores (sin ofender a nadie) es merodear una propuesta por meses antes de tomar la iniciativa y comenzar a desarrollar activamente esa propuesta multinivel que conoce desde hace tiempo pero que sin embargo, ha estado evitándola con sus dudas satelitándole.

Hay gente que me puede a llegar a decir (de hecho lo hacen) cosas como:

“Voy a pensarlo muy bien porque este negocio me gusta pero debo analizarlo más”
“Este multinivel tiene potencial pero he leído muchas malas opiniones”
Y el clásico: “Este multinivel es un sistema piramidal parecido a… XXXX que cayó hace meses”


Todos estos argumentos ya me los han dicho y seguramente si Ud es sponsor de algún multinivel, ya los habrá escuchado.

Aunque en algún punto esto es cierto, es decir, antes de entrar a cualquier negocio necesitamos conocer profundamente como funciona, sus orígenes y su plan de negocio; existe un momento en donde la misma actitud pesimista del prospecto conjuntamente con el vago asesoramiento del sponsor se transforman en una danza temporal donde uno, asegura que “le va a avisar de su decisión pronto” y el otro simplemente espera o permanece pasivo.

Para evitar esto justamente debemos ejercer cierta presión para que el prospecto tome una decisión en un periodo de tiempo medianamente rápido (no más de un mes) posteriormente de haberle resuelto todas y cada una de las dudas que tenga.

Esta “danza temporal” es como un partido de tenis eterno, en el que el prospecto dice que quiere emprender pero a la vez no toma la decisión y aunque el patrocinador se esmere muchas veces esa parálisis personal de su ánimo emprendedor es lo que nos pone entre la espada y la pared; la pregunta es:

¿Conviene seguir tratando de afiliar a alguien a quien le respondimos todo sobre nuestro negocio MLM y después de 2 meses no ha tomado una decisión?

Yo personalmente creo que NO. Porque si bien podemos circunscribir casos particulares a situaciones como la carencia de dinero para solventar el costo de inicio del multinivel al que lo invitamos o casos de fuerza mayor, como enfermedades que le impidan al prospecto tomar esa decisión rápidamente, entonces las situaciones que estén por fuera de estos dos casos son generalmente problemas de actitud y de indecisión que no tienen nada que ver con el entorno del prospecto sino con su personalidad limitada desde el punto de vista motivacional y temporal.


No quiero ofender a nadie con esto que estoy diciendo, simplemente me parece que hay emprendedores que desgraciadamente se auto boicotean analizando detalles técnicos del negocio, (por lo general inútiles, como por ejemplo el servidor seguro donde corren las webs del afiliado o de automatización de puntos, etc) simplemente por el hecho de buscar inconcientemente la excusa constante para no tomar la decisión de entrar al negocio y hacer todo lo que ya conocen.


Estas cosas no tienen que ver con nadie más que el prospecto, son cosas personales que cada particular conoce de si mismo porque un negocio multinivel expone la versatilidad para convertir relaciones humanas en beneficios económicos, y si la primer persona dubitativa es Usted como prospecto entonces ningún negocio le va a funcionar si piensa que todos son iguales o que todos están creados con falencias.


Constantemente hay personas buscando una oportunidad de negocio con el multinivel, son miles de personas con características únicas pero que sin embargo, todas estan unidas por el hecho de que les interesa emprender, quieren su libertad financiera, tienen gran pasion por mercadear y tienen una curiosidad por entender rápidamente. Estas características son las que he visto en las personas que quieren hacer los negocios bien y constantemente, pero están los otros tipos de “emprendedores”, los que vienen con una pesada mochila de culpa invisible por no haber hecho lo que sabían que debían hacer para tener éxito en sus negocios anteriores y ahora están migrando hacia otros.

Estas personalidades de los negocios son las que por lo general siempre aseguran que el negocio anterior donde estuvieron era pésimo y claro que usan excusas rebuscadas para escudarse de su culpa.


Este artículo no es una crítica a nadie, por favor entienda que lo que trato de decirle es que si Usted como prospecto actúa de esta manera NUNCA tendrá éxito, Usted debe asumir sus responsabilidades, debe asumirse como un futuro líder, crear redes multiniveles y promocionarlas es lo que para el pastor, sus ovejas.


Cuando Usted duda de la propuesta que tiene enfrente y cuando ha recibido todo lo que su sponsor le pueda dar, entonces puede decir dos cosas:


- SI quiero entrar
- NO quiero entrar


Decir otra cosa como por ejemplo “déjeme pensarlo un par de días” o “buscaré más opiniones este mes”, es síntoma de una persona que carece de decisión y posiblemente también sea síntoma de una personalidad pendular; que no tiene nada que ver con la versatilidad natural para manejar problemas sino más bien con la patología de huirle a las decisiones para llegar a algún punto.


Si Ud cree que puede está en lo cierto y si piensa lo contrario también. Un viejo axioma de negocios multiniveles.

Su personalidad es el eje del éxito.

Personalmente y desde mí (poca) experiencia en este mundo de los MLM le quiero decir que si quiere ahorrarse tiempo, dé respuestas claras porque también es una forma de ahorrarse dolores de cabeza.
Cuando Usted aprenda a decidir ya no en base a prueba y error sino a través de información precisa, entonces su éxito será abrumador y finalmente conseguirá esa libertad económica que desea.


Pero si aún Usted, como prospecto, es alguien que está testeando o solo diciendo que quiere ganar dinero entonces le recomiendo que NO SE ACERQUE a ningún multinivel porque Usted no está listo para emprender ese camino y su compromiso no es claro y… seguramente, le sucederá lo mismo que hasta ahora, Usted sabrá que es eso de lo que hablo.


Estas cosas nadie las dice porque nadie las quiere escuchar. Cuesta “demasiado” reconocer que somos la causa de nuestros fracasos, así como en la cotidianeidad de la vida hay personas a las que les cuesta asumir sus responsabilidades, en los negocios hay otras a las literalmente sus errores les cuestan caro.


La parálisis, cuando tenemos información precisa, es inexcusable para Usted como prospecto, y si es común en Usted hacer eso, es síntoma de que no podrá sobrellevar más de un mes en ese negocio sabiendo que su compromiso es con la idea de ganar miles de dólares y no con el hecho de convertir esa idea en realidad a través de una estrategia.


Pero si Usted es un sponsor multinivel y está lidiando con ese tipo de personas le recomiendo que haga borrón y cuenta nueva, porque esas personas son inútiles para lo que nosotros como sponsores intentamos crear: REDES que produzcan más redes.


Alguien con esas características no podrá lidiar ni siquiera con la primer objeción, pues las suyas lo abrumaran incluso después de que se afilie por su misma personalidad pesimista y poco responsable.


Cuando alguien pasa suscripto más de una semana a nuestra página de prospección ya sabe que tendrá que invertir y si además de esto ha recibido toda la información necesaria para comenzar, previo a habernos contactado, y aún después del primer mes no ha tomado la decisión de afiliarse entonces ese no es un prospecto, es un oportunista que dice que quiere ganar dinero pero sigue sin hacer nada por ello.


- Alex Bobadilla
Autor Audio Curso “El Mejor Afiliado”
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Landing Page Optimizacion: Paginas Limpias

Ciertamente hay distintos tipos de landing pages y cada una puede tener variantes específicas dependiendo de las necesidades de nuestro negocio y del tipo de datos que necesitamos reconocer.
Sin embargo, considero que una landing page debe ser “limpia”; en el sentido de que cuando un prospecto arriba hacia ella tenga solo dos posibilidades: decir si o decir no… a la propuesta que se le esta presentando en ese momento.


Por eso se recomienda el uso de títulos específicos y solo un llamado a la acción por landing, ya que si distraemos la atención del prospecto presentándole otros links, entonces el se disipará y ese interés generado desde el anuncio o artículo desde donde provino, quedará desvalorizado.


Para crear una landing page optimizada “limpiamente” debemos recordar en principio solo ese precepto: Un objetivo por página.

En segundo lugar debemos considerar que el formulario sea rápido que solo presentemos un video por página (que a diferencia de una carta de ventas, en las landing page solo queremos un dato, por lo general ese dato es el mail, y en la carta de ventas tratamos de convencer a una persona de las bondades de nuestro producto y ese es un campo de batalla totalmente diferente) que llame a la acción definida y rápidamente.

No debemos dejar espacios en blanco en la mente de un prospecto que llega a una landing page y la mejor manera para dar respuestas rápidas a esa mente de “consumidor rebelde” es saber responder rápidamente esa pregunta que todos nos hacemos al llegar a un sitio de ventas o donde debemos poner nuestro mail, y esa pregunta es: “¿Porque esto me conviene?”

Para que esa pregunta no pase a ser una molestia debemos usar el título (que por lo general es lo más destacado en una landing page) para emplear esa respuesta en nuestro favor. Para esto el título debe ser grande, colorido, rápido de leer y ... Seguir leyendo aqui.

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[Producto en Internet] Como saber si estoy teniendo exito?

Sobre el concurso del mes de Agosto: El ganador del concurso de seguidores a través del Google Friend Connect es Pedro Lucero, para reclamar su premio por favor envie un email a: preguntas @ alexanderbobadilla.com.ar (sin espacios) con asunto: Reclamar Premio Gana Mucho Mas.

Gracias a todos los que participaron y me siguen a través de sus perfiles. Ahora si, el artículo del día:

Cuando ya hemos decidido que nicho de negocio es el que nos interesa trabajar para tener un negocio en Internet y ya contamos con un sitio web y un producto para ese mercado, es importante analizar constantemente si estamos cumpliendo con los objetivos de nuestro sitio para hacer los cambios que sean necesarios lo más rápidamente posible.

Si hay algo que a los emprendedores de la Internet les sobra, son las ideas, pero no todas ellas pueden ser aplicadas a los segmentos en los cuales pretendemos trabajar por eso es importante hacer un análisis constante para poder predecir errores y diagramar nuevas estrategias.

Posiblemente el primer factor a considerar para saber si estamos teniendo éxito en Internet es el de las ganancias. (Aunque no necesariamente deba considerarse una falla si no obtenemos ganancias al primer mes, especialmente si trabaja con campañas a mediano plazo como el eMail Marketing o con la prospección de clientes, que puede tomar un poco más de tiempo dependiendo también de su nicho de mercado.)

Si al tercer mes de haber comenzado un negocio en Internet no hemos podido
recuperar la inversión que realizamos en el hosting, los autorespondedores,
el
diseño, etc, entonces podemos entender que las estrategias empleadas
hasta ese
momento no han sido efectivas y no estamos obteniendo ganancias a
causa (entre
otras cosas) de la falla al trasmitir el mensaje que necesitan
escuchar nuestros
prospectos.

Para medir el éxito en Internet tenemos varias herramientas que nos permitirán hacer esto, permítame darle una breve opinión acerca de las que considero IMPRESCINDIBLES:

- Google Analytics:
Esta es la herramienta de análisis más importante con la que puede contar en su sitio web de negocios o su landing page de prospección.

Utilizar Google Analytics le permitirá establecer nuevos objetivos y diagramar mejores escenarios para sus visitantes.

Las ventajas de utilizar una herramienta métrica de análisis detallada como la es GA, es que podrá entender “como funciona la mente de sus visitantes” al mirar sus estadísticas diarias o mensuales, al ver de donde provienen las búsquedas y quienes se las envían, así como también podrá identificar las palabras claves por las que los interesados llegan hasta su sitio buscando información, entre otras cosas.

Todos estos patrones conjugados y bien analizados le darán la oportunidad de:
- Mejorar la presentación de su sitio web de negocios
- Analizar tendencias SEO y usarlas en sus publicaciones
- Optimizar páginas de conversión
- Identificar tendencias de sus visitantes, etc.

Y eso que aquí no hablé de la integración que permite esta herramienta en caso de que necesite medir las conversiones de sus campañas en Google Adwords o las ganancias que tiene diariamente en Google Adsense...Seguir leyendo aqui.

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Como escribir una buena carta de ventas

Una carta de ventas es un eslabón muy importante en el proceso de ventas de los negocios en Internet ya que es el lugar desde donde vamos a presentar nuestra propuesta y vamos a llamar a UNA acción concreta.

Cuando deseemos crear una carta de ventas atractiva y funcional debemos saber que resulta muy fácil cuando podemos trasmitir nuestra propia experiencia pero fundamentalmente exponiendo BENEFICIOS y no las características del producto que deseamos vender; nadie compra características que puede encontrar en otros lugares y en cientos de producto similares, la gente compra beneficios, que cuanto más originales y rápidos, serán mucho más apreciados.

Partiendo de este punto podemos crear una carta de ventas para cualquier tipo de negocio y con cualquier objetivo que no solamente se limia a vender, sino también a afiliar o suscribir a un determinado negocio o lista de correos.

Claramente puedo decir que una buena carta de ventas se destaca por:

- El Interés: Una carta de ventas que no mantenga al prospecto interesado en seguir leyendo o que sea de lectura monótona es una carta de ventas mal realizada, debemos tener en cuenta que la atención del prospecto es una cuestión clave para que siga leyendo y entienda completamente los beneficios que intentamos presentar, si no logramos mantener concentrado al que está leyéndonos no podemos llamarlo a una acción definida o perderemos la posibilidad de convertirlo en una venta. A nadie le interesa leer un extenso artículo, mientras este sea interesante y nos explique cosas que tienen que ver con lo que estamos buscando o que nos aporta nuevas ideas. Mucho se ha discutido acerca de la extensión que una carta de ventas debe tener pero la verdad es que mientras sepamos mantener la atención de un prospecto no importa cuan extensa sea nuestra carta (aunque estoy acostumbrado a leer cartas de ventas en inglés que son muy extensas y el tiempo de lectura promedio es de 10 minutos o más, no aconsejo hacer una tan extensa para los mercados de habla hispana) Seguir leyendo aqui.

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