Como crear ofertas irresistibles en 3 pasos

Para crear una oferta de negocios simplemente debemos tener un buen producto, el cual seguramente tienes, pero además hay que tener la suficiente pericia como para saber comunica de la mejor manera nuestra intención de marketing, por eso hoy te quiero entregar este post para que puedas crear y vender ofertas irresistibles en pocos pasos.

Lo primero que quiero decir sobre el tema de las ofertas de ventas es que no importa tu producto o servicio realmente. Importa cómo vas a hacer para que el potencial cliente tome una decisión con respecto a los beneficios que logres transmitirles y como él siente que eso va a ayudarle a resolver un problema especifico.

Para poder crear una oferta irresistible debes considerar que estas apuntando a un tipo de persona en particular, una persona que debe sentirse cómoda, beneficiada y seducida por lo que va a recibir, no por el precio, no por las características de tu producto ni tampoco por aspectos técnicos, ni nada complicado.

Los clientes solo pueden ser seducidos por una oferta cuando es simple, es práctica y es única. (Recuérdalo=)

Bien, ahora quiero que prestes atención porque te voy a decir cómo vas a poder vender tu oferta irresistible en solamente tres pasos.

PASO 1: CREA LA OFERTA!

Cae de maduro que para poder vender algo necesitamos tener un producto o servicio pero en realidad una oferta es una presentación original (en lo posible única) que nadie más le puede ofrecer a un cliente y bajo ninguna circunstancia por fuera de un plazo de tiempo determinado.

Al momento de crear tu oferta debes considerar algunos puntos importantes para que puedas venderla rápidamente, por ejemplo, debes considerar que EL VALOR de tu producto debe quedar por sentado siempre como algo inmejorable, el valor de tu producto es muchísimo más alto del que cualquiera podría pagar pero la oferta que vas a presentar es realmente una opción para tu cliente porque tu vas a encargarte de dejarle en claro que el precio es una cuestión menor y que vale mil veces más de lo que él va a pagar en este momento.

En las cartas de ventas usualmente se estila tomarnos todo el tiempo que sea necesario solamente para justificar el precio, por ejemplo recurriendo a tu experiencia, productos de la competencia, comparaciones, analogías y hasta cuentos.

Tienes que poder fusionar el valor agregado (o percibido) con el valor real (o extrínseco) de tu producto; la gente comprará por lo que cree no por lo que es.

A propósito de las cartas de ventas te quiero dejar este video del gran maestro de los negocios online, Alvaro Mendoza, en donde te da 32 consejos útiles sobre su creación:

Al mismo tiempo que haces esto debes reconocer también que tienes que poder dar un valor real a tu oferta que sea creíble pues no puedes sobre valorar tu oferta cuando sabes que el valor es mucho muy inferior que eso. Una mala oferta puede suceder simplemente porque estás dando una impresión muy ficticia del precio que estas presentando.

La forma en la que tu vas a dejar en claro el precio, antes de que el cliente lo conozca, depende de tu creatividad y tiene que ser el primer elemento con el que juegues a la hora de montar la oferta de tu producto o servicio.

Otros elementos que debes considerar al momento de crear tu oferta son:

• La garantía: Cuando estés en el proceso de la creación de la carta de ventas o de la oferta en si misma te recomiendo que des una oferta contra cualquier eventualidad, una garantía del 100% con tu firma debajo hará que el cliente sienta que está comprando algo útil y seguro, así, si por alguna razón no queda satisfecho le puedes devolver su dinero. La garantía es un refuerzo de tu oferta.

• Testimonios: Probablemente si estas lanzando una oferta es porque ya haz tenido experiencias pasadas vendiendo un producto parecido al que ahora vas a presentar, si es así te recomiendo que les pidas a tus compradores anteriores una pequeña reseña por email sobre que les ha parecido el producto anterior y agrega eso a tu oferta actual. Si la oferta que vas a presentar es relativamente nueva entonces busca crear testimonios para poder presentarlos antes de pedir un precio por el producto que van a adquirir los nuevos clientes. Los testimonios son muy importantes porque harán que el potencial cliente sienta que otros ya tienen el producto y sentirán confianza de adquirirlo porque otros son los que están dando su aval y no solamente tú como vendedor.

•  Bonus: Un bonus es un extra. Un regalo adicional a la oferta que se anexa al producto principal. Te recomiendo que agregues un regalo extra que sea MEJOR que el propio producto que vas a vender, que sea único y que sea un complemento perfecto para necesidades extras del problema principal que va a solucionar tu producto en oferta. Si es posible añade mas de un bono a tu oferta.

• Como va a pagar: trata de ofrecer mas de un medio de pago para tu oferta porque el cliente tiene que poder encontrar mas de una opción si quiere pagar por medios electrónicos o por medios físicos en el mismo día.

PASO 2: PRESENTAR LA OFERTA!

Al momento de presentar tu oferta al público al cual quieres llegar debes considerar otros elementos críticos que van a definir tus ventas y el dinero que ganes:

• Delimitar tiempos: No puedes simplemente crear la oferta y ponerla online. Debes hacer sentir la presión sobre el que la vea de inmediato. (Sé que este punto puede ser cuestionable pero créeme cuando te digo que las personas no toman acción cuando saben que algo va a estar ahí por siempre); la gracia de tener una oferta es que debe ser única, rápida y por tiempo limitado. Presionar para que cliente tome una decisión es tan importante como justificar el precio. Tienes que ponerle una fecha límite a tu oferta para generar más ventas y luego de esa fecha tienes que aumentar el precio o sacarla. Y eso tiene que quedar en claro en todo momento!

• Urgencia: El sentido de urgencia en una oferta está ligado a esto que te decía antes de delimitar la oferta. Si tu cliente entra a tu web de la oferta la lee y no ve que hay una fecha límite para poder adquirirla entonces no tomara una decisión rápida. No importa cuál sea la decisión, no hay que dejar que el cliente se diga “a lo mejor la tomo después”, hay que tratar de hacer que piense en “si la tomo” o “no la tomo”.

• Diseño gráfico: Cuando presentes tu oferta debes hacerlo de manera impecable. Las ofertas webs deben ser llamativas tanto por los beneficios como por el diseño visual. Si una oferta esta creada muy bien pero esta “apagada” visualmente entonces no surtirá el mismo efecto que si tiene gráficos impactantes y profesionales. No es lo mismo vender un curso para inversores de la bolsa que para fotógrafos, por eso tienes que cuidar la estética de tu oferta además de todos los otros elementos, eso si, no exageres visualmente porque puede suceder también que los potenciales clientes queden encandilados por los hermosos gráficos y no pasen al plano de la decisión rápida de compra. 

Se ha demostrado que en muchas ocasiones una oferta falla en el tiempo de reacción del prospecto porque los gráficos hipnotizan al cliente de seguir leyendo la oferta; este mismo principio sirve para las cartas de ventas y se deberían acomodar a lo que sea que estés tratando de vender.

• Insistir con un autorespondedor: Las ofertas webs se pueden establecer en las personas por un tiempo limitado con el sentido de la urgencia cuando tenemos acceso constante al tipo de cliente que queremos que nos compre. Si tienes una lista de personas y tu oferta es por una semana puedes enviarles tres correos electrónicos en donde los animes a que tomen su decisión antes de que finalice esa semana. El primero presentando la oferta, el segundo mostrando los bonus, testimonios, pruebas, etc., y el tercero sobre el momento en que terminará. Los autorespondedores de email son una buena herramienta para mantener presente una oferta después de que ha sido presentada y nos sirven para aumentar las conversiones.

PASO 3: PROMOVER LA OFERTA A CLIENTES SEGMENTADOS!

En internet es fácil perder dinero aunque tengamos una buena oferta por eso es importante poder llegar solo al grupo de clientes potenciales a los que nos interesa venderles.

Algunas de las mejores formas para lograr vender más nuestra oferta es a través de:

• Nuestra propia lista de ex clientes o suscriptores: La mejor forma de poder conseguir ventas es a través de la presentación de la oferta a una lista de personas a las que pueda interesarles nuestra propuesta. Si tienes una lista de seguidores de tu blog, suscriptores de una landing page del producto que creaste o de otro similar una buena forma es presentarles a ellos antes que nadie tu oferta. Si no, tienes otras opciones de pago para conseguir personas a las que les puedes mostrar tu oferta.

• Publicidad en Facebook Ads o Google Adwords: Con la red de anunciantes de la red social Facebook tú puedes lograr llegar a vender exclusivamente a un grupo de personas que puede estar interesado en tu oferta, aquí te dejo un video sobre cómo crear anuncios en Facebook Ads:

Y con GoogleAdwords también puedes lograr generar ventas si aun no tienes una lista de suscriptores o un blog desde donde obtener personas altamente segmentadas, aquí te dejo un tutorial simple sobre cómo usarlo:

Finalmente te quiero dejar este consejo de Patricio Peker, uno de los mejores vendedores del mundo:

• Alexito!

PD: Puedes descargar esta guia sobre como crear ofertas en PDF y guardarla en tu pc aqui.

P.S.P.

Paz.Salud.Prosperidad

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Descargar WP Plugin Short Codes para Crear Graficos Avanzados y Cartas de Ventas

Crear una buena carta de ventas no es solo una cuestión de presentar correctamente una oferta o de tener buenos gráficos profesionales, sino que además es una cuestión de ahorro de tiempo y de dinero; que por cierto sobre eso hablamos largo y tendido dentro del Nivel Bronce de Alexord.

Dinero que muchas veces no tenemos o nos sorprende el costo  cuando escuchamos el precio de los diseñadores profesionales; casi tanto como esta ardilla:

Y lo cierto es que tener una buena landing page o una carta de ventas profesional puede resultar costoso si no lo hacemos nosotros mismos, pero también entiendo que no todos tienen el tiempo suficiente como para aprender sobre lenguajes de programación web o sobre cómo usar los programas de diseño gráfico y eso es cierto porque si nos vamos a poner a aprender para ganar dinero, como lo hace la mayoría de la gente y no al revés, ganar dinero mientras aprendemos, entonces vamos a perder mucho tiempo.

Lo ideal entonces es concentrarnos en ahorrar dinero, tiempo y aprender a hacerlo rápido para poder ir pasando de un estadío a otro del proceso de generación de ingresos de internet, no te parece más coherente?

Yo creo que la clave de una oferta de ventas para el nicho de negocios que estamos trabajando tiene que ver con el costo que va a representar para nosotros como emprendedores en relación al precio final y promediando el tiempo que invertimos en la creación de esa oferta.

Pero mas allá de eso, hoy te quiero dar una solución práctica, simple y gratis para este problema de tener cartas de ventas profesionales y landing pages exquisitas para tus negocios web, te voy a dar un recurso valorado en trescientos dólares aproximadamente que te va a servir para usar en Wordpress, se trata de un sencillo plugin + un theme profesional (IM Theme) para negocios, puedes descargarlo aquí.

CLICK AQUI PARA ACCEDER A ESTE PLUGIN + THEME GRATIS SOLO POR ESTA SEMANA

Te recomiendo que lo descargues porque solo por esta semana será gratis y solo para ti que eres suscriptor de este sitio.

Pronto vamos a estar hablando más en detalle sobre estos temas que personalmente me interesan pero además creo que son cruciales en cuanto a cómo vas a hacer para ganar dinero de una vez por todas, o si ya lo haces, como generar más y un poco mas jaja.

Hablamos pronto y espero disfrutes este recurso.

• Alexito!

PD: Alexord esta en pre-lanzamiento, te lo vas a perder?
P.S.P.
Paz.Salud.Prosperidad

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Google SEO y como mejorar tu posicionamiento en el buscador

Las cosas se han puesto difíciles para muchos emprendedores de internet que no se han podido adaptar a los últimos cambios que Google ha hecho con su update Penguin, pero la verdad es que el mundo del posicionamiento orgánico y de la generación de trafico no se detendrá por nada y sobre eso quiero que hablemos este Jueves en un evento en vivo del que podrás participar para poder aprender y compartir tus experiencias en cuanto a SEO, posicionamiento natural y también a generación de dinero con blogging.

Creo que este evento viene como anillo al dedo para que juntos podamos opinar y compartir un poco sobre nuestras vivencias blogueando y tratando de mejorar la forma en la que obtenemos trafico web.

Te recomiendo que agendes el evento:

Tema: Google Penguin y SEO para Blogs

Día y Hora: 20 hs, tiempo de Miami (ver tu hora local aquí)

Lugar: Red social de negocios, solo para usuarios registrados. Registrarte aquí.

Duración: 1 Hora.

Costo: Gratis*

*Solo Limitado para usuarios registrados

Asiste, seguro que algo podremos compartir que será de utilidad para ganar más dinero con la mega buscador.

Esta charla va a ser informal y no será grabada por lo cual espero que puedas asistir para ponernos al día sobre el tema.

La sesión de preguntas va a durar 30 minutos y no solo será sobre SEO sino sobre cualquier otro tema que quieras proponer o te urge saber.

• Alexito

PD: Solo con registrarte en la red social ya vas a estar dentro del evento, ese mismo día vas a recibir un correo minutos antes de comenzar la sesión con tu enlace de invitación a la sala de debate en vivo.

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Yo lo tengo y tu no, págame y te lo doy! El principio de la escasez en los negocios online

Hoy quiero que hablemos de un principio muy canchero si se quiere, este es un principio del que habla Alex Berezowsky en algunos de sus cursos y que realmente comparto (mas allá de que me parece un experto sobrevalorado jaja)

Si no tuviste la posibilidad de escucharlo de la boca del especialista te lo voy a explicar en mis propias palabras para introducirte al tema de este post.

Berezowsky dice que hay algunos principios y algunas tácticas que los emprendedores debemos tener en claro. Básicamente nos dice que las tácticas son fluctuantes en el tiempo, es decir, cambian. Los emprendedores que ahora están enfocando su táctica de negocios en modas y cosas como Facebook y Twitter deben tener en claro que eso es pasajero porque mañana mismo podría desaparecer Facebook y tu fuente de ingresos si es que estuviste concentrado en eso únicamente.

Un principio de negocios es invariable, porque un principio no cambia, no varía en el tiempo. Por ejemplo, el principio de la escasez. Las mejores estrategias de negocios no son las que se basan en modas, sino las que se basan en principios.

Incluso cuando hacemos negocios por internet los vendedores sabemos que el hecho de que tengamos la información que otros quieren es supremamente determinante para lograr ganar dinero con el enfoque de “yo lo tengo y tu no, págame y te lo doy”.

La escasez como principio de negocios es interesante ya que nos permite vincularnos de un modo psicológico incentivando el deseo y acrecentándolo para que el cliente no pueda resistirse a adquirir nuestro producto, servicio o lo que sea que estemos vendiendo.

Y hablando de los deseos, permíteme preguntarte lo siguiente:

¿Cuál es tu objetivo en la vida? ¿Es el dinero?

Para mí el objetivo de todo lo que hago no es el dinero realmente sino una mejor calidad de vida y lo que el dinero me dará. Viajes, una casa linda y cómoda, más tiempo con las personas que quiero, más tiempo para hacer cosas que disfruto como salir a dar vueltas en bicicleta, en bote, ir de camping, leer, etc.

Mi concepción mercantilista me hace pensar directamente en la libertad financiera no en el dinero, yo no quiero papelitos en un maletín, no quiero bonos, cheques o cuentas bancarias… quiero libertad de acción, respirar el aire que me rodea debajo de mi enredadera en el jardín del fondo de mi casa de campo donde tengo una gran planta de jazmín y también de mango. Eso quiero.

Esa imagen mental es la que me motiva, esa es realmente la fuente de donde surge el deseo por querer ganar.

Cada vez que hago algo en la web, cierro mis ojos y visualizo lo que voy a obtener por hacer lo que estoy haciendo. Me visualizo en los lugares que me gustaría estar cada vez más tiempo y me visualizo también estando allí y disfrutándolo.

El principio de la escasez desde el punto de vista del marketing es igual de movilizante porque la primer persona que tiene que “comprar” ese principio de marketing tienes que ser tu mismo, debes poder verte en ese lugar y con esos deseos para finalmente salir al mundo a lograrlo.

El principio de la escasez tiene su origen en tus propias motivaciones porque la mayoría de los que emprendemos en la web buscamos lo mismo, quien no busca no necesitar del dinero? A menos que ya seas rico lo estas buscando directa o indirectamente.

Comenzar a explorar estrategias de marketing para los que vendemos algo en internet pero partiendo del deseo sincero de querer lograr más tiempo para, es uno de los recursos del marketing más poderosos de los que podemos hacernos carne cada vez que tratamos de vender algo.

Pero no digo que hagamos una puesta en escena de eso para solamente llenarnos los bolsillos nosotros, como suele suceder desgraciadamente, lo que digo es que es completamente posible y honesto demostrarle a los otros que eres como ellos y que a pesar de estar ofreciendo un… libro para crear monociclos, o que al final quieres es disfrutar de eso, disfrutar de tu tiempo sobre ese monociclo (y discúlpame el ejemplo rebuscado jajá)

El principio de la escasez al igual que otros gatillos de marketing se basan sencillamente en poder incentivar en la mente del comprador como le va a beneficiar tener lo que tú le estas ofreciendo y en demostrarle también que tu ya estas disfrutando de eso (incluso si estas vendiendo un producto por primera vez no hace falta que mientas solo debes presentar este mismo principio pero como tu búsqueda hasta que finalmente lo logres y puedas mostrarlo).

Este principio es elemental y por eso seguramente en miles de las mejores cartas de ventas que vayas a leer en tu vida vas a encontrar casi idénticamente relatos de historias personales, de fracasos, éxitos, deseos y anhelos que se replican una y otra vez incluso en productos donde pensaría que se trata de ventas técnicas y sabes por qué?

Porque funciona!. Porque le estamos vendiendo algo a otro humano que al igual que nosotros busca el beneficio del dinero mas allá del dinero mismo.

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Fazzil.com: Sobre el diseño de una pagina web para ventas

En el marco del lanzamiento de Fazzil.com (el nuevo producto de Alex Beresowsky) me gustaría hablarte un poco sobre lo que significa el diseño de una pagina web para cualquier emprendedor de internet.

Diseñar una página web enfocada en los negocios para la web es un aspecto mas que nada técnico del proceso de promoción de un infoproducto en internet, que aunque es bastante natural no siempre se enfoca de la manera correcta y muchas veces hay pequeños errores o detalles que no hacen que las ventas se generen correctamente o directamente no lleguen a concretarse.

Uno de esos errores que el diseño de un sitio web de negocios debe establecerse sobre tres pilares, el de la prospección, el posicionamiento y la persuasión del cliente por medio de nuestra oferta.

Si bien cualquier puede tener su propio infoproducto y venderlo en internet no basta con solo tener una pagina web con una carta de ventas, hay que dominar estos aspectos para poder tener mejores resultados ya sea que estemos promocionando nuestro sitio con Adwords o con posicionamiento orgánico, en realidad vamos a tener éxito solamente si organizamos objetivamente una meta para el tráfico web que generemos.

Generar tráfico web para nuestro sitio de negocios es muy importante pero el diseño estructural de una pagina web es el que nos va a permitir generar ventas.

No es lo mismo tener un web site donde queremos generar ingresos con publicidad de Adsense que tener un web site donde querramos generar ingresos vendiendo determinado producto, en ambos casos queremos ganar dinero y estamos hablando de negocios online pero la diferencia entre ambos tipos de proyectos es que estamos hablando en realidad de cómo lograr que todo el trafico web que generemos se enfoque en esos objetivos, para lo cual vamos a necesitar un diseño especifico y una metodología especifica en base a herramientas diferentes, por ejemplo: blogs, autorespondedores, videos, artículos, etc.

Todo presentado a su determinado tiempo y con una determinada organización de manera que podamos guiar el proceso de compra y tener el control sobre los prospectos que generemos.

Esto se hace porque no queremos que el prospecto:

• Huya

•O se confunda

Determinar objetivos de ventas desde el posicionamiento es crucial, porque sino lo hacemos por mas trafico que tengamos muchos prospectos terminaran huyendo o confundiéndose y no lograremos las ventas.

Es aquí donde surgen conceptos como landing page, artículos marketing, autorespondedor y demás, que organizados d ela manera correcta te van a dar grandes resultados y finalmente vas a poder lograr las ventas que necesitas.

El planeamiento del diseño de una pagina web desde la organización de los objetivos para el tráfico es crucial cuando estamos tratando de despertar el interés del público al cual le estamos presentado determinado producto o servicio, por eso es siempre importante conocer como replicar este tipo de sistemas para todos los productos que tengamos e incluso para productos de afiliados de manera de utilizar al máximo el potencial de exposición que tenemos en internet.

Por cierto, en mi otro blog publique un articulo que tiene relacion directa con lo que acabo de explicar aqui, lo titule: Paginas de Prospeccion, Posicionamiento y Persuacion 

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Aprender a vender en internet: Creando una carta de ventas perfecta [Parte 1] Que miramos antes de comprar?

Una de las cosas que miramos cuando nos presentan una carta de ventas es inmediatamente y por defecto el header (el grafico del título y su correspondiente texto) e inmediatamente casi con desesperación nos desplazamos hacia el precio del producto que casi siempre ya sabemos cual es.

Eso es lo que yo personalmente hago y no digo que todos los compradores lo hagan pero calculo que es así porque nadie lee una carta de ventas en el orden que el vendedor online lo presenta.

Lo más dramático de hecho, para nosotros los que vendemos en internet usando cartas de ventas es que muy pocas veces logramos tener la carta de ventas perfecta en donde el prospecto no se aburra pero tampoco nosotros dejemos de presentar los beneficios del producto de manera que pueda ser entendida por todos los que lleguen a leerla.

Al entrar en una página de ventas en donde la única posibilidad es leerla completa o irnos, lo que propongamos para leer va a ser lo que termine de convencer, así por ejemplo un prospecto solo se detiene a leer una carta de ventas que está escrita para ser leída en 15 minutos en menos de 3 salteando casi todo y solo deteniéndose en los títulos llamativos y las negritas.

Cuando escribimos una carta de ventas tratamos de sintetizar porque obviamente no estamos escribiéndole una carta a nuestra novia o algo así, una carta de ventas es concisa en muchos aspectos porque lo que queremos es presentar la oferta de manera exacta y donde la decisión este enfocada en convertir a un prospecto en una venta concreta.

En una carta de ventas no queremos aburrir tampoco tenemos objetivos secundarios ni hay opciones sociales ni nada de eso, en una carta de ventas queremos… vender, asi es.

Utilizo este tono porque aunque parezca lógico podemos cometer el error de pensar a una carta de ventas como una segunda landing page o como un espacio entre nuestro sitio de suscripción y la verdadera oferta, pero hacer esto va a implicar dejar baches que van a hacer la venta mucho mas lenta del que marca el proceso natural de... seguir leyendo aqui.

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Como crear una pagina web de negocios

Últimamente muchos emprendedores me han estado consultando acerca de cómo crear una pagina web de negocios optimizada para las necesidades de venta o prospección, por eso hoy quiero compartirle algunos parámetros básicos que creo que cualquier persona debería conocer para entender la importancia de un sitio web de negocios y también para obtener rápidamente los resultados esperados. Lo que le voy a explicar son aquellos aspectos que debe tener en cuenta para crear un sitio web para la venta de un infoproducto.

Comencemos por responder lo básico:
¿Para que necesita una página web y que quiere lograr con ella?

Hay personas que simplemente tienen una página en la web con el objetivo de tener una presencia que es más bien frívola (porque alguien les dijo que deberían tener sitio web propio) pero no porque realmente tengan algo concreto que ofrecer, entonces debemos atender a nuestros objetivos en Internet y preguntarnos que es lo que queremos lograr.


Por ejemplo en mi caso, todo lo que hago en la web esta creado y delimitado para ser asociado únicamente a mi trabajo en los negocios y la capacitación virtual, partiendo de ese punto lo más importante es que debe planificar muy bien el “para que” de su sitio web en Internet porque si no lo hace seriamente un sitio web le significará un gasto más, y la idea es que sea una inversión a largo plazo.


Algo que personalmente planteo siempre a alguien que desea tener un sitio web, es que comience creándose un blog en Blogger o Wordpress (recomiendo el primero) para poder hacer los testeos necesarios y también ir aprendiendo algunas técnicas de optimización básica en HTML directamente u optimización SEO y estrategias de marketing en general.


No aconsejo contratar un Hosting, ni comprar un dominio, ni mandar a diseñar un site, solo por el hecho de tener un sitio web. Un emprendedor cuando toma la decisión de crear un sitio web debe tener en mente para que lo hace y cuanto tiempo le llevará obtener eso que desea con ese sitio.


Como anécdota personal le puedo contar que cuando comencé mi primer sitio web lo planifiqué para ser lanzado conjuntamente con mi primer eBook, toda esa planificación, optimización y automatización del sitio web me llevó algo así como 8 meses hasta que pude estabilizar el sitio y obtener resultados que sean persistentes y que me permitieron amortizar el costo de la inversión en diseño, publicidad y demás.

El sitio web en sí jugó en ese momento un papel muy importante porque había gastado muchos dólares en planificación y automatización antes de que estuviera ese producto online, además habían pasado 7 meses desde que empecé a escribir mi primer eBook y aún no contaba con la carta de ventas que iría en ese sitio que estaba en etapa de maquetación, entonces me tome un mes luego de terminar el libro y me enfoque en pulir todos los aspectos del sitio web para que funcione correctamente con estrategias de marketing de afiliados y email marketing es decir para que tenga más de una funcionalidad pero que tenga un objetivo principal: vender ese ebook.


Ese sitio web con algunas modificaciones está aun online y es desde donde sigo vendiendo, ahora ya en total piloto automático, ese primer libro, pero a decir verdad el gran puente entre el comprador de ese ebook y el producto en sí era el sitio web. Si ese sitio hubiese estado muy mal o funcional solo en un 30%, es decir sin optimización de etiquetas meta tags, sin una buena carta de ventas y sin objetivos secundarios específicos, entonces hubiera sido un total fracaso para mí, porque ya habia invertido mucho tiempo y dinero en ese diagrama, además tenía muy en claro que por más excelente y perfecto que sea mi producto si el sitio web no era funcional entonces nunca podría tener éxito.


En este caso siempre tuve un objetivo: vender mi ebook (ese era el “para que” del sitio)
El “como lo quiero lograr” eran: la carta de venta de ese sitio, el formulario de autorespuestas y la posibilidad de que el que no comprara se transformara en un afiliado y venda a comisión.


Probablemente los objetivos suyos con un site sean diferentes a esta anécdota personal pero quise exponerla a modo de ejemplo de cómo debemos pautar nuestras estrategias y recursos para obtener resultados, aunque claramente este sitio que le acabo de describir no es un sitio web personal, ni institucional, ni tampoco es una tienda virtual, es un sitio creado exclusivamente para la venta de un...Seguir leyendo aqui.

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[Ganar Dinero] Encuestas Remuneradas Paypal La Estafa Sin Fin

Hace aproximadamente 6 años me llegó un mail donde me aseguraban que respondiendo un par de encuestas podría obtener al menos 1000 dólares en 15 días via Paypal, la verdad en ese momento lo creí y casi instantáneamente compre el paquete donde se incluían los nombres y las direcciones online de las empresas que pagaban por responder encuestas, el valor del paquete era de solo 35 dólares por eso me pareció que la inversión valía la pena y como todo parecía tan sencillo lo compré.

En esa época yo aun estaba haciendo mis armas en el marketing online y compré lo que me vendió esa carta de ventas sin meditarlo demasiado y no pensé en la credibilidad de la persona que me lo estaba vendiendo ni tampoco analicé con cuidado las chances que tendría de lograr lo que esa carta de ventas decía que podría.

Lo cierto es que ni bien descargué ese paquete me topé con la durísima realidad pues si bien estaban las direcciones online de las empresas que “pagan” por encuestas respondidas, todas eran en ingles y había que registrarse y esperar un tiempo luego de responderles para obtener el ingreso que cada una estimaba.

Pasaron una, dos, cinco semanas después de registrarme y mis ganancias eran de 0 dólares. No había logrado ni siquiera llegar a recuperar el dinero invertido porque ninguna de las encuestas había sido aceptada por razones que tenían que ver con la política del sitio encuestador (la edad, situación laboral, estado civil, etc.) o bien porque las formas de pago disponibles eran solo en cheques locales, ni siquiera Paypal, o porque simplemente las encuestas tenían un mínimo de pago que debía ser aprobado y pagado recién al alcanzarlo.

¿Porqué le cuento esto sobre las encuestas remuneradas?

A decir verdad es al día de hoy que sigo recibiendo correos spam tratándome de vender este tipo de paquetes de encuestas remuneradas y también veo que muchos nuevos emprendedores (al igual que yo en su momento) creen que eso es tan simple como lo presentan.

La realidad de los que promueven esto es deplorable, por dos razones comercialmente perversas:

1. Novatos: La mayoría de las personas que escucharon que pueden ganar dinero de Internet comienzan buscando formas extremadamente “fáciles” y de escasa o nula inversión, en este sentido, cuando se dan cuenta que para ganar dinero hay que invertir dinero, aparecen con propuestas como las de las encuestas remuneradas que pintan de rosa todo el paisaje de cómo debe hacer alguien para ganar dinero de la web. Esa búsqueda del facilismo entre ganar dinero y el invertir poco a cambio de esperar mucho, hace que los novatos de la web crean que estan tomando una buena decisión, pero se olvidan de un factor elemental en esto de ganar dinero: la información y la experiencia.

Como yo, en su momento, los novatos no tienen experiencia y creen que lo que un sitio web presenta como gran verdad es LA verdad, y eso por lo general nunca es tan así.

Para poder ganar dinero debemos tomar la información y contrastarla con la experiencia (la propia y la de otros) para poder tomar una buena decisión y darle sentido a esa inversión que vamos a hacer. Esto es lo que muchos novatos no analizan o pasan por alto porque se quedan tan vislumbrados por un sitio web de estos que se olvidan de ver el panorama en perspectiva y con cierta lógica comercial.

2. El Ciclo Sin Fin: Lamentablemente estos mismos novatos luego se ven en la encrucijada de tener que entrar en un círculo vicioso o perder para siempre su inversión. El sistema de encuestas remuneradas es uno de los más perversos que conozco, comercialmente hablando, ya que obliga al comprador a tener que volver a vender ese paquete a otros en su misma situación (que están buscando oportunidades simples para ganar dinero) para por lo menos, recuperar ese dinero que le costo comprar esa lista de encuestas pagas.

Es bastante perverso porque a veces la única salida es tener que volver a venderlo a otros puesto que a nadie le gusta perder sus dólares en algo que no les va a ser útil (esta misma idea se mantiene luego para los futuros compradores defraudados)

Las encuestas remuneradas y los compradores entran así en un ciclo sin fin porque siempre existirán otros novatos que caigan en este idealismo de 1000 dólares en 15 días y también existirán otros que sabiendo que no es así, querrán recuperar su inversión.

Lo que recomiendo entonces es mucha precaución al hacer una inversión, más si Ud es novato en este mundo de los negocios en la web porque existen muchos sistemas como el de las encuestas pagas donde los únicos que ganan dinero son los que los promueven y luego se ven obligados a seguir haciéndolo por lo menos hasta recuperar esa inversión.

Es importante siempre buscar información, atender y conocer a las personas que los promueven y además cerciorarnos de que por lo menos tendremos alguna garantía de que eso funcionará con nosotros. También debemos ser pacientes en nuestra decisión y tomarla premeditadamente sin la exaltación de lo posible que las cartas de ventas nos generan al momento.

Es importante entender que:

La única manera de ganar dinero en Internet es tomando la experiencia de otros e ir haciéndonos con la propia, pero basándonos siempre en información objetiva, técnica y práctica (a mi me tomo años…y dólares entender esto)

Pero si a pesar de haber leido esta informacion aun quieres comprar algun curso de este tipo de encuestas que pagan, te recomiendo este que ofrece una garantia de 60 dias si es que no te convences o no te pagan como dicen puedes ejecutar la garantia y te devuelven el dinero, por lo menos asi vas a tener la seguridad de no perder tu inversión.

Actualizacion Abril 2011: Actualmente el programa de afiliados de Soicos, brinda la posibilidad de ganar 3,65 pesos argentinos por completar encuestas El programa Soicos para afiliados tiene tambien otros metodos de generación de dinero aparte de encuestas como la mencionada que te permitiran generar ingresos por accion y publicidad.

Actualizacion Febrero de 2012: En vista de los diversos pedidos de las personas que quieren ganar dinero con sistema s de encuestas remuneradas y a la escasez de fuentes comprobadas reales de sistemas que si pagan voy a poner a disposición mi lista personal de las top "17 Empresas Encuestadoras que si pagan". La descarga esta habilitada por tiempo limitado por solo $2 dolares la lista completa. 

Al menos 10 de estas empresas funcionan exclusivamente en España y el resto en latinoamerica.

Te puedo garantizar que:

• Las empresas mencionadas en mi lista personal han sido comprobadas y TODAS PAGAN lo que prometen. He llegado a generar hasta 150 dolares en un solo dia por completar estas encuestas.

• Todas las empresas que estan en esta lista tambien tienen sistemas de afiliados, es decir que una vez que te inscribas en alguna de las empresas que menciono en mi lista vas a obtener un enlace para invitar a otros y ganar dinero extra por cada recomendacion ademas de cada encuesta que completes. (Con el sistema de afiliados puedes ganar hasta 50 dolares extra por dia!)

• Todas las empresas de encuestas que menciono en la lista tienen años de experiencia y funcionando sin problema.

• Algunas de las empresas pagan por cheque, deposito bancario directo y Paypal.

Estoy poniendo esta lista a disposición de quien quiera usarlas a un precio muchísimo mas barato que los sitios normales porque creo que si todos nos ayudamos podemos generar dinero en cantidad y ayudar a otros también en sus proyectos de vida.

La mayoria de los sistemas que se venden en la web son scam, no funcionan o estan limitados solamente para algunos, en mi lista vas a encontrar sistemas que yo mismo verifique y que puedes descargar CASI gratis para ganar dinero una y otra vez.

Los sistemas de encuestas desde casa pagan bien cuando encontramos empresas serias, pero te hago una pregunta: 

¿Hace cuento tiempo estas buscando un metodo serio para hacer encuestas? 

Seguro que llevas días, sino meses buscando.

Ahora yo te doy la solución (pero solo por tiempo limitado, luego, en un mes mas sacaré esta lista de circulación.

DESCARGA LISTA DE ENCUESTAS QUE SI PAGAN EN ESPAÑA Y LATINOAMERICA POR SOLO $1 DOLAR AHORA

Opcion 1 de descarga gratuita: Si no tienes dinero para comprar esta lista de encuestas remuneradas puedes descargarla gratis aqui. (Descarga habilitada solo por 24 hs)

Opcion 2 de descarga gratuita: Puedes descargar este archivo con la segunda opcion de descarga directa sin pagar un centavo, click aqui.

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Landing Page Optimizacion: Paginas Limpias

Ciertamente hay distintos tipos de landing pages y cada una puede tener variantes específicas dependiendo de las necesidades de nuestro negocio y del tipo de datos que necesitamos reconocer.
Sin embargo, considero que una landing page debe ser “limpia”; en el sentido de que cuando un prospecto arriba hacia ella tenga solo dos posibilidades: decir si o decir no… a la propuesta que se le esta presentando en ese momento.


Por eso se recomienda el uso de títulos específicos y solo un llamado a la acción por landing, ya que si distraemos la atención del prospecto presentándole otros links, entonces el se disipará y ese interés generado desde el anuncio o artículo desde donde provino, quedará desvalorizado.


Para crear una landing page optimizada “limpiamente” debemos recordar en principio solo ese precepto: Un objetivo por página.

En segundo lugar debemos considerar que el formulario sea rápido que solo presentemos un video por página (que a diferencia de una carta de ventas, en las landing page solo queremos un dato, por lo general ese dato es el mail, y en la carta de ventas tratamos de convencer a una persona de las bondades de nuestro producto y ese es un campo de batalla totalmente diferente) que llame a la acción definida y rápidamente.

No debemos dejar espacios en blanco en la mente de un prospecto que llega a una landing page y la mejor manera para dar respuestas rápidas a esa mente de “consumidor rebelde” es saber responder rápidamente esa pregunta que todos nos hacemos al llegar a un sitio de ventas o donde debemos poner nuestro mail, y esa pregunta es: “¿Porque esto me conviene?”

Para que esa pregunta no pase a ser una molestia debemos usar el título (que por lo general es lo más destacado en una landing page) para emplear esa respuesta en nuestro favor. Para esto el título debe ser grande, colorido, rápido de leer y ... Seguir leyendo aqui.

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Como escribir una buena carta de ventas

Una carta de ventas es un eslabón muy importante en el proceso de ventas de los negocios en Internet ya que es el lugar desde donde vamos a presentar nuestra propuesta y vamos a llamar a UNA acción concreta.

Cuando deseemos crear una carta de ventas atractiva y funcional debemos saber que resulta muy fácil cuando podemos trasmitir nuestra propia experiencia pero fundamentalmente exponiendo BENEFICIOS y no las características del producto que deseamos vender; nadie compra características que puede encontrar en otros lugares y en cientos de producto similares, la gente compra beneficios, que cuanto más originales y rápidos, serán mucho más apreciados.

Partiendo de este punto podemos crear una carta de ventas para cualquier tipo de negocio y con cualquier objetivo que no solamente se limia a vender, sino también a afiliar o suscribir a un determinado negocio o lista de correos.

Claramente puedo decir que una buena carta de ventas se destaca por:

- El Interés: Una carta de ventas que no mantenga al prospecto interesado en seguir leyendo o que sea de lectura monótona es una carta de ventas mal realizada, debemos tener en cuenta que la atención del prospecto es una cuestión clave para que siga leyendo y entienda completamente los beneficios que intentamos presentar, si no logramos mantener concentrado al que está leyéndonos no podemos llamarlo a una acción definida o perderemos la posibilidad de convertirlo en una venta. A nadie le interesa leer un extenso artículo, mientras este sea interesante y nos explique cosas que tienen que ver con lo que estamos buscando o que nos aporta nuevas ideas. Mucho se ha discutido acerca de la extensión que una carta de ventas debe tener pero la verdad es que mientras sepamos mantener la atención de un prospecto no importa cuan extensa sea nuestra carta (aunque estoy acostumbrado a leer cartas de ventas en inglés que son muy extensas y el tiempo de lectura promedio es de 10 minutos o más, no aconsejo hacer una tan extensa para los mercados de habla hispana) Seguir leyendo aqui.

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Escenario persuasivo y Carta de ventas

Mucha gente (por comodidad y a veces por ignorancia) pretende vender sus productos o afiliar a sistemas multinivel “de una”, sin hacer un trabajo previo de explicación y de persuasión, para hacer que el prospecto tome la decisión que nosotros queremos que realice. El escenario persuasivo es justamente el espacio donde debemos presentar nuestra oferta de modo tal que sea vista como LA MEJOR OPCIÓN en ese momento y que la persona que esté allí no tenga otra opción que tomarla o dejarla.

He leído varios autores y he conocido otros tantos, que si bien no logran consensuar completamente el concepto de lo que es un escenario persuasivo en Internet, me acercaron nociones que son muy prácticas, hoy quiero compartirle algunas de ellas desde mi entendimiento y experiencia personal.

En todo este tiempo he aprendido que construir un escenario persuasivo es un proceso que no puede limitarse a una simple carta de ventas o a una Landing Page, y es posible hablar de escenario persuasivo ya en un video, un audio o un artículo web. Considero que un escenario persuasivo práctico es como una constante carrera de fórmula uno, donde nunca podemos dejar de competir ni parar, pero si podemos acelerar en momentos donde debemos lograr un objetivo determinado.

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[Negocios por Internet] Persuabilidad, el arte de lograr el cambio

Cuando de negocios se trata debemos ser muy cautelosos y comedidos a la hora de tratar de lograr nuestros objetivos ya desde la landing page adonde enviamos a los prospectos.

La persuabilidad (o tambien conocida como el arte de lograr el cambio de opinión) es neceasaria cuando tratamos de vender algo. personalmente creo que hay varias fórmulas comerciales que funcionan con el objetivo de traspasar la barrara de desconfianza y sortear los obstáculos que tengan que ver con los posibles problemas que nos presente una persona a la hora de concretar una venta por internet.

El persuadir para lograr algo es un arte que implica:

• Paciencia: Ninguna venta en internet se realiza sin este condimiento. La paciencia es necesaria y útil en la relación cliente/vendedor y puede ser manipulada de diferentes formas para lograr superar las barreras que un prospecto nos pueda argumentar. Tener paciencia (como vendedor) implica utilizar técnicas como la prospección y seguimiento. Manipular la paciencia propia en favor del potencial comprador nos servirá para concretar el objetivo pero debemos aguardar el resultado tal vez en un tiempo mucho mas largo. Todo proceso que implica paciencia lleva a uno de dos resultados: confianza o desconfianza.

• Seguimiento: Este punto también tiene que ver con el item anterior ya que si no realizamos un seguimiento y no tenemos paciencia para esperar los resultados, no tendremos éxito (aquí es importante analizar por ejemplo como estamos haciendo el seguimiento de nuestros visitantes desde la propia landing page o desde el sitio web a través del boletín de suscripción voluntaria). Todo seguimiento tiene resultados si sabemos como encaminar la decisión rápidamente, por eso también es importante informar y saciar todas las dudas que podamos dar incluso por sobreentendidas. El seguimiento de un usuario es muy importante y si no lo realizamos será imposible vender algo por mas buen producto que ofrezcamos (por ejemplo el otro dia pude ver una campaña en Adwords en donde se enviaba directamente a un sitio web llamando a comprar un producto directamente pero jamas se presentó un simple formulario donde poder descargar una muestra gratis siquiera, como Usted sabrá al cerrar esa página nunca más volví. Imagine ahora las implicancias de esa torpeza por parte del administrador de la campaña: perdió dinero y perdio oportunidad de prospectar)

• Personalidad y Psicologia Simple: En las cartas de ventas que diseñamos tiene que haber un importante grado de personalización del contenido comercial a presentar y se debe notar un compromiso serio y realista con aquello que pensamos que quiere y desea el usuario que esta leyendo esa carta. La personalidad plasmada en una carta de ventas es OBLIGATORIA no podemos presentarnos como "el sitio web xxxxx..." eso no sirve, debemos usar nuestra imagen, nuestra nombre, nuestra voz, hacerle sentir al usuario que somos gente como él, con necesidades, con miedos, con certezas y con visiones. Esa personalidad hecha palabra es muy fuerte y provoca un impacto igualmente certero en el que lee; se trata de una psicologia simple (aunque Usted no lo crea, aún en dias como los que corren hay gente que no usa su imagen ni siquiera su nombre). La personalidad es una parte importante de cualquier negocio yo ya no lo discuto y jamás dudo en usar MI VERDAD para persuadir al que quiero ayudar (ayudar = vender, porque finalmente todos los productos se crean para ayudar y yo realmente me comprometo con esa idea porque detestaría vender algo inútil). Trate de ser Usted mismo siempre, use su verdad, cree "un espejo de confianza" con el que lo interpreta y verá como las ventas fluyen naturalmente.

Claro que escribí estos tips porque doy por sentado muchos conceptos como landing page's, cartas de ventas, prospectos etcétera, pero si Usted no conoce estos conceptos investiguelos a fondo y apliquelos a su negocio sin importar de que tipo (multinivel, sistema de creencias, afiliaciones, etc.) o tamaño sean.

Es muy importante que Usted aprenda a persuadir a la gente desde la verdad misma, ese es el mejor legado que cualquier producto jamás le enseñará sino desde su propia experiencia al venderlo.

A propósito, aquí le dejo una Slide muy interesante que le puede interesar:

Multiplica.Persuabilidadywebs2.0

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