Un blog variadito sobre negocios, filosofía, motivación, libros, ventas y redes sociales...
🤗TE INVITO...
Este blog es diferente porque quiero que aprendas lo mismo que yo hago en mis negocios de internet, voy a contarte los libros que leo y las reflexiones que puedo hacer de ellos y es diferente también porque me voy a enfocar en enviarte posteos en diferentes formatos de videos, infografías y artículos, si lo quieres solo...
El mercadeo online es uno de los rubros de negocios que más ha
crecido en todas las ciudades y que probablemente seguirá en crecimiento por
muchos años mas debido a las grandes ventajas que le permite obtener a
emprendedores que con una muy baja o a veces nula inversión, pueden comenzar a
vender miles de productos selectos de diferentes formas. Algunos eligen
revender productos bajo la modalidad del dropshipping,
lo cual es genial pero otros eligen crear sus propios nichos de mercado y
hacerse con un buen ingreso constante, pero que debemos tener en cuenta para
hacerlo?
Primero que nada hay que saber elegir el nicho de mercado al que
vamos a apuntar, ya que no es lo mismo elegir trabajar un modelo de negocio que
este saturado en el mercado que elegir uno que tenga una demanda insatisfecha y
constante, o que simplemente, a nivel local, ofrezca una alta tasa de
rentabilidad en comparación a otros mercados de venta directa. La elección del
nicho denegocioes clave porque si vas a ofertar productos de terceros por
medio de ventas sin stock eso determinará si vas a lograr crear un flujo de
clientes en tu ciudad o en una región del país determinada, pero esta “ley del
nicho” aplica también a otros modelos de venta por internet como por ejemplo el
marketing de afiliados.
En cuanto a este tipo particular de marketing de afiliados me gustaría aclarar que se trata también de
un tipo de negocio online con una rentabilidad muy alta cuando el nicho de
negocio elegido es grande, tiene capacidad de compra y demanda productos muy
específicos (como por ejemplo soluciones en salud o libros relacionados a ella).
Los productos que más se venden en internet por lo general suelen ser del nicho
de la salud, gadgets y tecnología, así como cursos y materiales relacionados a
esos tipos de temas, entonces siempre que queramos incursionar sobre el mercado
online deberíamos poder tener en cuenta ese tipo de productos.
Un buen negocio por internet
debe poder brindar soluciones de valor al grupo de mercado al que apunta con
productos que no solamente representen una cuantiosa ganancia para el vendedor
o los proveedores sino que fundamentalmente apunten a entregarle contenido,
materiales, recursos y suplementos de gran valor para el usuario final que
necesita satisfacer su demanda localmente. Los negocios que mejor funcionan y
que lo hacen por años, suelen ser aquellos en donde se prioriza antes que nada
la calidad, el buen trato con el usuario y una confianza que se suele revalidar
con más de una compra y de manera continua, ese debería ser el objetivo que perseguir
en la web. Espero tus preguntas en: 🥇Twitter: https://twitter.com/alexbobadilla 🥈 Instagram: https://www.instagram.com/alexanderbobadillaweb/ 🛎email: preguntas @alexcopywriting.com 🥉 WhatsApp: +5493704776790 🏆 Facebook: https://facebook.com/alexanderbobadillaweb ☎ Skype: alexanderbobadilla
Hace unas semanas me preguntaron sobre esta compañía que es una de
las que definitivamente voy a incluir en mi listado de las mejores empresas de redes de mercadeo multinivel para el
2019 debido a la calidad de sus productos, su tipo de plan de compensación
y la expansión mundial que está teniendo desde que fue lanzada al mercado en
2009.
Jeunessees una compañía joven pero está dando que hablar en muchos rincones
del mundo debido a su versátil plan de compensación y fundamentalmente a las
posibilidades de crecimiento que representa para diversos tipos de
emprendimientos que pueden ir acompasados a la par. Asimismo el tipo de cliente
al que apuntan con sus productos esta siempre en busca de la novedad, del
cuidado de su salud, de su estética y de su cuerpo en general, eso la convierte
en una compañía con un potencial de expansión por muchos años que sigue una
tendencia mundial en productos antiage.
Su plan de compensación es uno de los más robustos y justos que he
visto en el mercado, lo digo fundamentalmente porque es un sistema binario que paga comisiones por ciclos y por grados de
crecimiento de la red hasta en el séptimo nivel, algo que definitivamente la
convierte en una compañía justa con respecto al trabajo de cada una de las
líneas que podamos crear dentro de nuestros equipos. Esto es lo más atractivo
de esta compañía aunque tiene otras formas de generar dinero que no son solo
las comisiones sino que también existen otros tipos de bonos y rewards.
😲💚¿Cuáles son las
principales ventajas y desventajas de Jeunesse?
No creo que existan las
compañías de network marketing perfectas ni muchos
menos, existen si buenos planes de compensación que son algunos más justos y
otros más justos para sus distribuidores, algunos son más sólidos y otros no
tanto, algunas compañías tienen buenos productos y otros no tanto. La clave a
la hora de elegir una empresa de mercadeo de redes esta en hacer un balance más o menos objetivo de aquello que nosotros
queremos lograr, nuestro momentum personal, nuestros recursos personales y
nuestras metas temporales y entrecruzarlos con lo que nos ofrece tal o cual
compañía, con la calidad de sus productos, con sus tiempos, con sus métodos,
con sus posibilidades reales e crecimiento y otros factores que tienen que ver
con la estructura misma del plan de negocios.
📢Jeunesse puede no ser la empresa indiciada para personas que no tengan
experiencia en ventas o no les interese crear equipos de negocios aunque
definitivamente puede ser una buena elección si lo que quieres son productos de
alta calidad para mejorar tu estilo de vida.
Con las empresas multinivel
siempre hemos de dividir las aguas entre clientes y distribuidores pero… porque
elegir una empresa multinivel solo como cliente? Bueno esa es una pregunta que
uno se la hace ya no como cliente, cierto?, pero definitivamente no es una
pregunta que uno pueda hacérsela en todas las empresas de ventas de productos
de bienestar o en un banco, o en un supermercado, eso también está claro.
📢Creo que muy pocas personas se piensan a sí mismas como lo que
implica ser un verdadero empresario y no un mero distribuidor de productos, se
trata de poder proyectarse en el tiempo y repensar la idea de hacer carrera en
base a un estilo de vida que solo ve a los productos como un escalón entre el
bienestar personal y el social, porque creo que ese es el beneficio que traen loas empresas de venta directa y las de
mercadeo multinivel a las economías regionales.
Cuando vas a elegir una u otra compañía no
te quedes con la magnificencia de un plan de compensación o con lo innovador de
un producto porque si bien esas cosas son importantes, no son determinantes.
Tu
eres el que va a ser el eslabón clave del éxito cuando decidas que quieres
aplicar tal o cual estrategia para tal o cual plan de compensación, la compañía
que elijas ya está funcionando alrededor de todo el mundo, como el caso de Jeunesse, pero bien podríamos estar
hablando de otras empresas como Amway,
Herbalife u Órgano Gold, - solo por mencionar algunas - y el hecho de que
estén funcionando para otros no significa que lo haga para ti porque el secreto
del éxito de estas compañías está en la calidad de sus distribuidores que se
visionan a si mismos como líderes de equipo no como vendedores, se visiona a si
mismo cambiando vidas, no vendiendo
productos y se empeñan en crear estrategias para sus grupos no en presentar
planes azarosamente.
En el
post anterior quise hacer una breve introducción
a una de las características que sobresalen por sobre cualquier otra si
hablamos de generar equipos de negocios
ya sea para proyectos Pyme, organizaciones no gubernamentales, sistemas de multinivel,
socios empresariales o en proyectos
cooperativos en cualquier ámbito. Habíamos dicho que una de esas características
que hacen al buen trabajo en equipo es la habilidad de oratoriaque tenga el líder y que debe promover en otros, en sus
equipos, para que ellos mismos puedan alcanzar un nivel de excelencia… pero que
más se necesita para manejar equipo y lograr el máximo potencial de cada
miembro?
¿Qué tiene que ver el talento individual con el
trabajo en equipo?
Bueno
pues… mucho, pero habremos de ser
cuidadosos. Déjame explicarlo.
Muchas
personas nacen con habilidades extraordinarias en ciertas áreas de sus vidas
que A VECES aprenden a explotar y otras veces lamentablemente no, pero con que
tendrá que ver eso? Yo creo que una de las razones por las que muchas personas
talentosas no logran sacar y aprovechar todo su potencial es por la falta de
autoestima, situaciones personales que los confunden en los detalles o simple
falta de oportunidades que les permitan sistematizar el desarrollo de su
talento. Todos estos factores apretujan en talento en manos de un destino que
se reniega una y otra vez aunque a veces podamos tener la seguridad de que
somos mejores que otros en ciertos aspectos que hemos recibido cuales dones
innatos.
Pero esos
dones no van a florecer, algunos ni siquiera van a madurar, si no estamos en el
lugar correcto, con las personas correctas y en el momento correcto para poder
producir un abono lo suficientemente potente como para alentar su desarrollo. Los
líderes no nacen, se hacen y los talentos se desarrollan a fuerza de trabajo y
sistematización, de azar y destino. Eso
es lo primero que debemos tener en claro.
La medida de tu autoconocimiento como líder es la medida
del desarrollo de talentos en tu grupo
Nada
hay más alejado de la realidad que el talento
asumido como un don natural porque al momento de hacer eso contigo mismo o con
otras personas que puedan ser brillantes o muy talentosas en algunos aspectos
de sus vidas, tu no estás haciendo más que menospreciar la excelencia que es
posible alcanzar en base a un trabajo de perfeccionamiento y capacitación continua.
Crear
equipos en donde el talento este siempre en el background emocional de tus
estrategias será crucial, pero para eso tu mismo como creador de equipos
deberás poder reconocer tus propias habilidades y talentos y
DE-SA-RRO-LLAR-LOS. Si tu no desarrollas tu máximo potencial en el área en que
sabes que eres bueno y puedes ser aún mejor, tus equipos van a ser mediocres y
se van a derrumbar como castillos en el aire por más afanosa que sea la meta
que se hayan trazado. El líder de equipo
es el primero que debe reconocer que nunca ha podido solo, que tiene talento
pero que necesita (o necesitó) de otros
para optimizarlo, que a la cima no se llega solo y que la medida de todos los
errores es la medida de la propia ignorancia sobre esas características de la
personalidad que tanto nos cuestan asumir. Te daré un ejemplo. En 2013 cuando
empecé a armar un equipo de negocios me topé con muchas nuevas personas que no
eran iniciadas en el mundo de los negocios
multinivel pero que sin embargo tenían un potencial tremendo, algunos eran hábiles
oradores y otros eran más bien vendedores que podían persuadir pero que no podían
hacer un cambio de mentalidad hacia
el trabajo en equipo por sobre el individual.
Mi reto
más importante en ese momento fue poder empezar a demostrarle que era necesario
salir de pensar en comisiones individuales para pasar a enfocarse en el talento
de cada nuevo prospecto que trabajara con ellos en sus equipos locales. Al cabo
de un tiempo algunos de ellos pudieron empezar a hacer ese cambio de mentalidad, pero otros no. Los que lo hicieron
permanecieron enfocados y motivados pues empezaban a ver el potencial del otro
como un par que les enseñaba más acerca de su práctica que ellos mismos en sus
estrategias pautadas, los otros, los que no lograron ver el potencial personal
de cada miembro de sus equipos frontales terminó armando equipos con los que
ganaban buenas comisiones pero luego decrecían y desaparecían.
El error
de los segundos, los que se enfocaban en las comisiones del equipo por sobre el
talento de sus miembros para trabajarlos a largo plazo es que su mentalidad de
vendedor era tan fuerte y tenía tanta presencia en sus actitudes frente a la
vida misma que les era imposible salirse de ese lugar para enfocarse en lo que
realmente les daría buen dinero por años y no solo por la entrada de nuevos
miembros en sus equipos de multinivel, eso es lamentablemente normal y tiene que
ver con el PROCESO que cada persona debe poder realizar y debe poder
APRENDER de sí misma si quiere alcanzar
nuevos niveles de ganancias, de claridad y de pericia, primero consigo mismo y
después con los otros.
El
resultado final fue que algunos en ese equipo
lograron cambiar el foco hacia un crecimiento personal invocando el talento de
los otros como pilares del suyo propio y otros no lo lograron tan rápido y
decayeron en sus esfuerzos por cimentar
un buen equipo a largo plazo.
El proceso siempre es personal pero en una dinámica de grupos de negocios ese proceso arrastra
siempre a los otros pues como ya dije, el autoconocimiento y la capacidad de
aprender de nuestras experiencias es la clave para poder crear mejores
resultados para el equipo mismo, es la medida del éxito a nivel grupal.
Tal vez
para algunos que estén leyendo esto y que estén buscando resultados rápidos el tema del talento les parezca una inversión
temporal innecesaria, pero la verdad es que si estas pensando eso es un error
del que personalmente me ha costado tiempo aprender pero que al final es
necesario reconocer pues esa es la clave para mejorar la dinámica de grupos, obtener mejores resultados y
desarrollar la potencialidad que cada persona tiene dentro de un equipo. No es
un gasto de tiempo sino una inversión que debe realizarse con la paciencia de
un budista pero con el interés de un pastor.
El talento es entonces la
otra gran clave de la que podemos aferrarnos si queremos tener buenos equipos, una armonía interna de
grupo que brille entre la constelación de personalidades que con estados emocionales
variables van a darle un matiz muy correlativo a cada grupo en particular, y en
el medio de todo estás tú, el futuro líder, el desarrollador del talento, el rocío
del amanecer hacia el éxito.
No te
sientas intimidado por la tarea que te toca, asúmela, reconócete, libera tus talentos para liberar el de
los otros, haz lo que debas hacer considerando que necesitas al otro tanto como
él a ti porque entre ambos van a darle lugar a expresiones de sí mismos que aún
no conocen. Ser líder ese ser un mediador
entre tus propios “puntos oscuros” y lo que ves en el otro más allá de lo
obvio. Si sientes que no puedes, busca a alguien que lo haya logrado, si le
está costando, ayuda, si se enfoca en sus problemas, tú enfócate en su
potencial.
Un dinamizador de grupos no avala zonas erróneas,
cuestiona, resignifica, resocializa, crea nexos entre talentos personales para
desarrollarlos y sistematiza oportunidades de replicarlo… o tu qué crees que
hace un líder? Te animarías a decir: "Si, yo soy un líder”?
No se
trata de la técnica, ni del nicho de mercado, ni de los productos ni tampoco se
trata de la inversión inicial, la parte más difícil para crear un negocio lucrativo que nos
permita generar ganancias por internet es la motivación del emprendedor, su
autodisciplina y su administración del tiempo.
Creo una
de las razones fundamentales del fracaso
de cientos de emprendedores que mensualmente se inician en el mundo del
marketing online no está en sus capacidades innatas (oratoria, simpatía,
firmeza emocional), que las pueden tener, o en sus destrezas técnicas, ( como programación,
planificación secuenciada o diseño web ) sino en sus “puntos oscuros” del carácter,
por ejemplo en la impuntualidad, la falta de metas, la procastinación, la falta
de autodisciplina y la capacidad de manejar la frustración emocional.
Ser emprendedor
en internet implica una tarea de constante aprendizaje en donde debemos estar
dispuestos a ir más allá de lo obvio y escapar a las formulas marketeras
típicas como el “hágase rico en 1 semana”
o cosas así. Los que llevamos algunos años creando sitios y generando ganancias
de la web sabemos que eso esta lejos de la verdad y lo único que podemos hacer
para lograr generar ingresos constantes es establecernos metas claras,
mantenernos motivados y trabajar todos los días duro por eso que decimos que
queremos alcanzar.
No es
un problema de nichos de negocios ni
de malas elecciones de plataforma, como muchos suelen quejarse. No digo que en
algunos casos puntuales no sea así, pero
me parece que si alguien que lleva por lo menos un año en este mundo del
emprendimiento online ya conoce muchas técnicas, o por lo menos las básicas, que le permitan formular
sus propias estrategias, entonces el problema no es técnico sino actitudinal.
La información
sobre como emprender no es escaza, hay cientos de miles de publicaciones diaria
y muchos sitios webs especializados que nos bombardean con información creciente
sobre estrategias, tips, entrevistas y recursos que podemos usar para crear
negocios virtuales prácticamente de la nada, el problema es como lo usamos
nosotros para nuestros fines, o incluso puedo ir más lejos y preguntarte… lo
usas para tus propios fines, tienes metas establecidas?
Hay que
ser concientes de esos “puntos oscuros”
de los que hablé antes y eso implica poder hacerse cargo de los errores que
cometemos y aprender de ellos, reconocer que podemos tener características en
nuestra personalidad que no se alinean con los deseos o con las expresiones que
tenemos sobre lo que consideramos un negocio web. Esto me sucedía mucho cuando
por ejemplo quería armar nuevos equipos de negocios multinivel y muchos
declaraban que querían hacer dinero pero no sabían para que ni eran concientes
de que el fracaso es parte del
proceso y el error es solo la impronta del aprendizaje a largo plazo. Pero claro
que algunas personalidades tienen más dificultad para manejar la frustración
emocional y rápidamente se desmotivan y abandonan todo sin importar el grado de
avance que hayan alcanzado, algo muy común no solo en multinivel, sino también en
otros tipos de negocios.
Personalmente
no creo en el fracaso como un destino
sino como un camino pero plasmar esto en hechos es lo que a la mayoría de las
personas les cuesta y siempre elije el abandono por sobre la persistencia, esa
me parece que es la clave de los que si logran resultados en negocios por
internet, en emprendimientos del mundo real o en ámbitos de alta competencia
que nos demandan claridad emociona y autodisciplina.
Nadie nace destinado a vivir en el éxito o en el
fracaso, la mayoría de las habilidades que nos
permitirán permanecer en uno u otro lado de la línea que los divide se
adquieren con años de práctica y una fuerte carga de actitudes que a modo de
convicción nos deben guiar para alcanzar metas firmes, invariables en el
tiempo, pues una meta puede variar solo en las estrategias que nos ayuden a lograrla
pero no en su logro.
Algo que
también he aprendido con los años y donde veo una de las causas del fracaso en
negocios por internet es que la gente novata cree que los deben realizar en
soledad cuando en realidad siempre necesitamos de un coach. En mi caso he tenido varios mentores virtuales y reales que
cada uno me aportó una pequeña fuente de nuevas perspectivas casi como un
relevo de antorcha.
Nadie aprende en soledad absoluta por eso es bueno siempre buscar a otros que hayan logrado lo que
nosotros sabeos que nos cuesta o que simplemente comparten una visión de mundo
o metas parecidas a las nuestras y tomar de ellos la actitud, la información y
la motivación para seguir adelante en momentos en donde no veamos resultados. Pero
no debemos olvidar que todo proyecto lleva su tiempo, hay que regarlo, hay que
ser paciente y hay que meditarlo, y eso también se aplica a tu propia
personalidad, a tu actitud y a tus “puntos oscuros”. Un recurso que te recomiendo es el audiolibro llamado: "Neuropsychology of Self Discipline", en inglés.
En el cotidiano de la vida tenemos dos problemas infranqueables, por un lado la escaza disponibilidad de tiempo que todos tenemos y que debemos repartir entre diversas actividad que pueden o no ser productivas, y por otro lado los métodos que usamos para producir resultados en aquellas actividades que consideramos prioritarias. Si nuestras actividades además de hacernos perder tiempo valioso no generan resultados entonces debemos barajar y dar de nuevo, es decir, crear opciones reales que produzcan resultados medibles y que podamos mantener en el tiempo, de eso se trata generar ventas con productos de afiliados.
Por eso quiero darte hoy simples estrategias, nada nuevas por cierto, pero muy útiles para producir ventas en productos de afiliados en el menor tiempo posible. Estas son estrategias que generan resultados y por anticuadas o metódicas que parezcan puedo asegurarte que son un buen inicio para gestionar no uno o dos sino múltiples mercados (algo de lo que hablaremos en otros post) que te permitan generar ganancias continuas, estas estrategias son:
Estrategias basadas en social media: Las redes sociales deben ser tu medio de fidelización de clientes, nunca de ventas directas. El objetivo de tu presencia en las redes sociales debe ser el proveer información de alto valor para aquellas personas que encontraron tu sitio en google o en publicidades pero que están habidas de consumir información que tu les puedas brindar, no tus productos. Por ejemplo si eres un afiliado de un sitio que vende productos de salud lo ideal sería publicar información de salud de tu propio blog temático y no tu link de afiliado o tu producto de afiliado directamente, como veo que muchos suelen hacer y ese es un fatal error pues como ya dije, se trata de hacer que tus “me gusta” y tus “retweets” sean por la información que brindas y con la intención de vender. Las ventas son una consecuencia de cómo te comunicas con tus potenciales clientes vía web, no al revés, y las redes sociales son el medio ideal para hacer esto. Por eso, publica a diario, publica tu blog y hazlo correr.
Promocionar productos de alto valor y de alta calidad: Creo que en la variedad de productos que existen para los diferentes nichos de mercados muchas veces nos podemos ver tentados por una u otra cuestión, tal vez por la estética de un sitio o por su precio pero no necesariamente por su calidad, entonces aquí se hace imprescindible reconocer y si es posible, probar, productos de buena calidad para ofertar a nuestros lectores y posibles clientes que lleguen a los sitios de ventas por medio de nuestra recomendación. La calidad no siempre está asociada a un buen precio y entre todas las ofertas que existen en la web es necesario poder bucear hasta comprobar que lo que estamos ofertando es realmente útil, bueno y seguro. Esto aplica para todos los nichos de productos de afiliados ya sean productos físicos o virtuales.
Generacion de tráfico segmentado: Una de las razones por las que muchos sitios webs de afiliados no tienen gran exito se debe a sus pesimas estrategias para generar tráfico web de buena calidad, segmentado y de calidad. Creo que si queremos tener no uno ni dos sino varios sitios de afiliados funcionando y generando ingresos se hace indispensable tener tráfico de alta calidad por medio de SEO para ello hay que poder generar contenido de buena calidad y de manera periódica para asi poder escalar entre los resultados de búsqueda en Google y llegar hasta nuestros nuevos potenciales clientes del nicho con el que estamos trabajando.
Videomarketing: Mucho antes de que aparecieran en la escena virtual los que ahora conocemos como “youtubers”, habían existido muchos otros que empezaron a usar el canal de los videos como forma de comunicacion por excelencia, y no hablo solo de las grandes marcas sino de todo tipo de emprendedores y negocios que empezaban a promocionarse por medio de YouTube. Hoy sabemos que también es importante poder contar con un vanal de videos para nuestro mercado desde donde obtener visitas calificadas y generar fidelización para nuestro mercado. Hacer videos es mucho mas sencillo de lo que parece y no necesariamente tienes que aparecer en pantalla sino puedes recurrir al formato de tutoriales, hangouts o screensharing para entregar contenido de valor.
Suscripciones: Una buena estrategia es también poder entregar contenido de buena calidad ofreciendo una suscripción por correo electrónico semanal o diario, es una estrategia simple pero sin lugar a dudas una de las mas poderosas para generar resultados y ventas a largo plazo en cualquier modelo de negocio por Internet y sin tener que recurrir a grandes gastos de administración ya que existen muchos distribuidores de feeds gratuitos. Si no estas ofreciendo una suscripción gratuita por email es tiempo que lo hagas ya que creo que es una buena forma de generar una relación de confianza con clientes y prospectos.
Bien, estas han sido algunas opciones que quise comentarte para que comiences a trabajar tus propios nichos en la web y espero que las puedas usar y obtener los resultados que esperas, si conoces otras estrategias que te hayan resultado útiles en tus propios negocios no dudes en dejar un comentario.
