Un blog variadito sobre negocios, filosofía, motivación, libros, ventas y redes sociales...
🤗TE INVITO...
Este blog es diferente porque quiero que aprendas lo mismo que yo hago en mis negocios de internet, voy a contarte los libros que leo y las reflexiones que puedo hacer de ellos y es diferente también porque me voy a enfocar en enviarte posteos en diferentes formatos de videos, infografías y artículos, si lo quieres solo...
Para poder ganar dinero en la
web debemos podemos elegir un modelo de negocio que ante todo sea efectivo,
es decir que nos permita generar ganancias lo más rápidamente posible en un
plazo de tiempo corto y con mínimos riesgos. Una de las cosas que muchos
emprendedores no toma en consideración es justamente el tema del riesgo, ya que
no para hacer buenos negocios no siempre necesitamos asumir riesgos y una de
las cuestiones que deben considerarse es el admitir que existen ciertas
situaciones imprevistas y nosotros debemos poder trabajarlas antes de que
sucedan, previniéndolas. Asumir riesgos no es la cuestión central, sino evitar
asumir riesgos innecesarios.
Sobre esto podría escribir muy extensamente porque he incursionado
en diferentes formatos de negocios y casi siempre un error común es justamente
el asumir riesgos que no valen la pena o que en realidad pueden ser evitados y
consecuentemente evitamos frustraciones o pérdidas
de dinero o tiempo son inútiles para
nuestros fines. A causa de esta mala praxis de negocios solemos tener imprevistos
poco productivos y que en realidad nos alejan de nuestro objetivo mayor en
cuanto a lo que deseamos lograr en nuestros negocios.
Un modelo de negocio eficaz, es el modelo de ventas basados en dropshippingy del cual podemos no
solamente aprender mucho más sino que también podemos obtener réditos en el
corto plazo con una mínima inversión inicial y evitando asumir riesgos
innecesarios, como los que mencioné antes. Es importante entender esto desde el
momento cero de nuestras ideas de negocios y de nuestros emprendimientos porque
cuando ya tenemos una idea lanzada al mercado o una página web en
funcionamiento no siempre podemos hacer cambios que no dejen de impactar en
nuestro presupuesto, eso por ejemplo, es completamente evitable en el modelo de negocios de ventas sin stockdropsship porque siempre tenemos las
características de los productos que nos proveen nuestros mayoristas y de los
cuales podemos obtener todos los detalles y previsiones que necesitamos para
poder hacer un control de riesgos básico y previsible.
El modelo dropshipper es
uno de los más rentables para hacer tanto físicamente, es decir con local a la
calle, asi como también para hacerlo vía online para poder revender productos
importados que nos permitan generar un cierto margen de ganancias respetables
para ser llamado negocio lucrativo.
Creo que una de las particularidades de este modelo de negocio es
que claramente permite obtener ganancias a largo plazo, es estable y previsible
además de dejar altos márgenes de rentabilidad a las partes, tanto el
importador como al exportador que se abastecen de mercados en expansión
alrededor de todo el mundo gracias a fabricas asiáticas que permiten
provisiones constantes de productos hight-tech a todo el globo a precio
diferencial.
Si estas buscando una opción rentable desde ya deberías poder elegir
este modelo que es esencialmente simple pero que reviste de particularidades en
el plano de normas e impuestos para cada país, esa es tal vez la única
restricción- desventaja de este modelo por sobre los otros, pero en cuanto a
las ventajas como ya señalé, son innumerables y tienen cada vez mas posibilidades
de expansión en todo el mundo y en regiones como Europa y Latinoamérica que están ávidas de productos diferenciales.
En todos los países de habla hispana hay realmente un creciente mercado de
segundas marcas
Vender en internet es una de habilidades que son indispensables
tanto para empresas como para vendedores tradicionales que quieren ampliar su
llegada al público y que saben que por medio de este nuevo medio pueden hacerlo
con ventajas inusitadas que recién ahora están empezando a verlas por medio de
casos de éxito en redes sociales o por medio de la creciente oferta de cursos
especializados que enseñan técnicas para poder hacerlo con éxito y a un bajo
costo. Hoy quisiera que hablemos acerca de cómo se vende por internet en 3 pasos.
1er Paso: Crear tráfico
Hay muchas
maneras de poder entregarle una oferta a un cliente y muchos canales para poder
hacerlo por medio de internet, desde redes sociales, podcast, videoblogging y
blogs, es decir por medio de texto, imagen, audio o video pero nosotros
definimos cual es el mejor canal para poder hacerlo teniendo en cuenta los
hábitos de nuestros posibles clientes. Si somos una empresa de venta de audios
es bueno empezar en grandes paginas de podcast, si somos una empresa que
necesita demostraciones de productos es bueno poder hacer reviews en blogs y
videos. Tener tráfico es importante y para poder hacerlo necesitamos tener una
página principal donde recibir a los visitantes y potenciales clientes. Los canales de venta que podemos utilizar para
generar potenciales clientes pueden ser gratuitos, es decir, creando contenidos
por cuenta propia y colgándolos en la red ya sea en formato audio,video o
texto; o bien pueden ser puramente basados en estrategias de marketing pago,
por ejemplo, creando campañas de pago por click o views en Youtube, Facebook o
Twitter.
2do Paso: Capturar prospectos
Los prospectos
que lleguen hasta nuestra página de contenidos o hasta nuestra página principal
deben estar preparados para recibir una invitación
a suscribirse a nuestros próximos contenidos o a nuevas ofertas de productos
por los que ingresaron en primer lugar, por ejemplo si vienen de un video de
reviews o si entraron por un post donde revisamos un determinado producto. Esa página
donde los llamamos a tomar una acción específica se llama landing page y es
útil para poder hacer una prospección sistemática y con resultados que se van a
traducir en ventas directamente por medio de nuestras campañas de email
marketing que podemos crear por medio de un sistema de autorespondedor que va a
ser el encargado de capturar y enviar contenido al mail de nuestros
suscriptores.
3er Paso: Buena oferta de contenido y
productos con email marketing
Tan
importante como atraer tráfico y convertirlos en prospectos por medio de una
landing page es poder enviarles contenidos y ofertas de alto valor por medio
del email marketing, es ahí donde se producen las ventas y es ahí donde está el
valor agregado de todo el embudo de marketing que hemos creado. Es importante que
sepas que no debes vender directamente por medio de tu página principal o de
modo agresivo. Hay páginas que cuando no son sitios especializados en ventas,
tipo MercadoLibre o Amazon, tienden a
intentar hacer eso sin entregar valor previo, usualmente eso fracasa debido a
que son páginas que carecen de fiabilidad ante los nuevos clientes por ser un
logo nuevo o simplemente ser desconocidas antes los nuevos clientes. Ebay o Bookdepository u otras páginas
de ese estilo pueden hacer lo que hacen porque son conocidas, reconocidas como
seguras y muy confiables. Para que una página nueva pueda ser eso necesita
tiempo, mucho dinero en publicidad y construir una reputación constante. Elmodelo de ventas de las tiendas online suele ser un poco diferente a un modelo
de ventas basado en un único producto o una gama limitada pero igual aplicada a
estos tres pasos que he mencionado, pero he querido incluirlo aquí solo a modo
de contraejemplo.
Los productos
que ofertes via email marketing deben ser realmente de valor y asi deben ser
percibidos por las personas a las que les has prometido eso cuando les pediste
que se suscribieran a tus canales sociales o a tu sitio web, es eso lo que
genera no solo las ventas recurrentes sino además los clientes recurrentes y
que van a recomendarte con otros o esparcir tus ofertas en redes sociales.
Te dejo aqui este video de la EOI Escuela de Organización Industrial que tiene info excelente para cualquier tipo de vendedor, especialmente los tradicionales:
¿Qué te
parecen estos tres pasos para vender en internet, se aplican a tu actual modelo
de negocios?
Cada vez se hace más y más necesario poder
conectarnos con personas de distintos lugares y gracias a internet podemos
hacerlo con bastante comodidad, pero mientras la barrera de la distancia se ha
acortado la barrera del idioma y la vieja maldición de Babel sigue imposibilitando
el crecimiento de negocios y la
comunicación entre las personas que no hablan el mismo idioma pero que
tienen intereses semejantes.
Una de las necesidades más habituales a la que
rápidamente cualquier emprendedor onlinellega a entender se concentra en la
información a la que accede y desea ofrecer, ambas vías usualmente tienen en
común que la mejor información disponible, o en lo menos, la más amplia
cantidad de fuentes se halla en idioma
inglés.
El idioma inglés es esencial para poder acceder a
más y mejor información, además de la necesidad de expandirse que naturalmente
tienen muchos negocios que se inician o usan como plataforma de contenidos las
redes sociales, la nube y sus páginas webs. Muchos emprendedores sin embargo no
tienen en cuenta esto jamás, y de ninguna manera han sentido la necesidad de
tener que usar un segundo idioma auxiliar para capacitarse o para difundir sus productos y mercados, pero que tan
cierto es esto?
Creo que aquel que no tiene una segunda lengua auxiliar para sus negocios no tiene realmente
grandes oportunidades de obtener grandes resultados en sus negocios, o de
acceder a la mejor capacitación disponible. Personalmente a lo largo de estos
años he tenido la imperiosa necesidad casi por obligación, de tener que
recurrir a infinidad de artículos y videos en inglés principalmente, por lo que
muy lentamente tuve que ir haciéndome a la idea de mejorarlo para poder estar
permanentemente actualizado de las tendencias en el mercado americano de
aquellos temas que me interesaban o de aquellos autores que solo están
disponibles en ese idioma.
Hablar inglés o por lo menos tener un
buen manejo del mismo, es una necesidad que no puede evitarse y se impone cada
vez con más presión para la mayoría de las profesiones de hoy en día, aunque todavía
hay personas que se niegan a aprender cosas nuevas o prefieren esperar a que
alguien más traduzca un contenido en su idioma.
En los negocios
de multinivel por ejemplo hay una necesidad imperiosa de dominar nuevos
mercados o incluso con las apps se necesitan crear nuevas versiones para nuevos
mercados a los que es mucho más rápido acceder en inglés que en su idioma
local. Así de importante parece ser poder manejar un segundo idioma en la era
de la información, te merece alguna opinión este tema?
Te dejo un video de Tim Ferris en donde cuenta un poco de supropia experiencia:
¿Crees que deberías aprender un segundo idioma para
aprovechar mejor la información que necesitas en tu negocio actual?
Probablemente una de las cosas más difíciles es
encontrar, en este mar de datos que es internet, una persona seria que nos
pueda guiar para obtener resultados verdaderos si lo que deseamos es generar ingresos pasivos este año con una
simple conexión a internet, por eso hoy quiero invitarte especialmente a un
evento que puede ayudarte en este sentido pues el disertante es una de los
mejores emprendedores que he conocido en estos años y que tiene excelentes
resultados en cada uno de los mercados en donde incursiona, y lo mejor de todo
ello es que siempre comparte con nosotros algunos de sus mejores aprendizajes
mientras ha estado haciéndolo.
Personalmente me gusta mucho su estilo porque
conjuga el conocimiento preciso de lo que se debe hacer, nos guía y además le
impregna su estilo personal a cada nueva presentación que realiza, es realmente
genial poder ser parte de su círculo más cercano y estar siempre informado
acerca de cómo logró entrar en tal o cual mercado y obtener con internet solamente, ingresos en pasivo.
Pocos emprendedores se han mantenido tanto tiempo y
con tanto éxito en el mundo de los negocios online, la verdad son contados los
que generan realmente ingresos de muy buenas fuentes en la web y poder
encontrarnos con algunos de ellos para hacerles preguntas personalmente es muy
raro. El webinario al que te quiero invitar y al que voy a asistir es el de Alex Kei, uno de mis mentores en el
internet marketing y que lleva más de 17 años generando ingresos y negocios solamente con internet.
Una de las variables más importantes, como yo lo
veo, no es solamente poder elegir un buen nicho de negocio sino que es
importante poder sentirse seguro emprendiendo como si fuéramos a transitar un
camino que ya conocemos, no un atajo oscuro e incierto. Lo último es tan
tentador como peligroso pero eso es lo que hace que las personas que dicen que
quieren ganar dinero de internet hacen y las que realmente generan ingresos son las que prefieren ir un poco más lento pero un
poco más seguro, es decir se vuelven profesionales en el proceso, no
improvisan, pero generan buen caudal de ingresos
semanales.
Hay que tener en claro desde el primer momento que
es lo que realmente queremos ser si decimos que queremos obtener ingresos pasivos por internet en este año, hay que
reconocer nuestras limitaciones, nuestras fortalezas y también nuestras capacidad
de revisar lo que damos por sentado, eso siempre lo he podido ver en Alex Kei por eso lo sigo al día de hoy. Es muy importante poder reconocer lo cierto como lo que es. Insisto con esto
porque hay tanto charlatán allá en la nube que ya no sabemos dónde comienza
nuestro deseo y el de ellos.
Claramente para poder empezar a vernos con un futuro
claro en esto hay que poder primero, y antes que nada, elegir a alguien
pragmático para que nos guie, no un charlatán o simples trucos de mago. Un emprendedor serio con productos,
mercados e información de alto valor es lo que todo emprendedor iniciado o por
iniciarse necesita a su lado y con sus consejos te ahorrará más de lo que supones.
No dudes entre alguien que sabe y alguien que dice, esa opción no es una opción
para un emprendedor.
Claro que nadie
puede garantizarte que vas a ganar exactamente ese número que tienes en mente
desde el segundo día en que asistas a la presencia de un gran emprendedor vía
webinar, pero si te puedo decir que capacitarte constantemente te ayuda mucho y
te preparará para poder poner de lleno tus energías en cosas que rindan
resultados y no como meras experiencias inútiles cual moneda arrojada a una
fuente de deseos infinita, tu no necesitas eso y es muy fácil que internet se
convierta en eso muy rápido.
Solo te pido que si eres emprendedor no seas ingenuo
pero tampoco seas indeciso, haz lo que debas hacer para lograr esos ingresos pasivos que tanto anhelas pero ten siempre en
mente que la experiencia de buenos emprendedores y colegas de tu nicho te será
muy valiosa para poder reconocer tus puntos ciegos o sencillamente para mejorar
lo que ya estás haciendo.
Y respondiendo a la pregunta del post… no, generar
ingresos no es imposible, toma tiempo, eso si es cierto pero nada tiene de
imposible, y cuando lo logres vas a sentirte como todo un Pavarotti, créeme:
Las ventas bajo el modelo de negocios del dropshipping son una de las modalidades
más rentables en el ámbito de los negocios webs y muchas nuevas tiendas de productos se abrirán en este año gracias a la
facilidad con la que cualquiera puede competir a la hora de generar sus
primeras ventas de productos que irán directamente a la puerta del domicilio de
nuestro cliente y que nosotros podemos obtener una comisión por eso.
Manejar una tienda
virtual de dropshipping es sencillo si conocemos a lo que vamos a
adentrarnos, ya que no es lo mismo ser un completo amateur en el tema de las
ventas o tener alguna experiencia que podremos capitalizar para poder sacarle
algún partido dentro de este nuevo rubro de negocios online que es el dropshipping de productos virtuales para
hacer en 2015. No tengo nada en contra de las personas que quieren comenzar
a vender en internet pero es mejor que antes se capaciten en este rubro si es
que no cuentan con ninguna experiencia previa, eso los ayudará a evitar errores
comunes y perder su dinero de entrada, algo muy común no solo en los malos
emprendimientos en el rubro de los dropshippers sino también en cualquier otro
modelos de negocios web.
¿Pero sigue siendo factible vender productos con una
tienda virtual en este 2015?
Como bien señala Alex Kei, que es uno de los expertos hispanohablantes más
importantes en ventas dropshipping (yo diría que el mejor de todos), es importante concentrarse en un nicho de
mercado al cual podamos venderle, donde no haya una competencia caníbal y donde
sea posible incentivar la llegada de clientes por medio de una acción
publicitaria específicamente apuntando a ese nicho. Si podemos tener en cuenta
esto en el proceso de crear una tienda
virtual para vender productos de terceros por medo del drop shipping
entonces podremos obtener resultados desde el primer mes, pues no se trata de
venderle a toda internet ni a todo el universo de clientes, sino simplemente
concentrarnos en nuestro país o en nuestra ciudad y a un pequeño pero muy
necesitado nicho de clientes a los cuales solucionarles un problema, esto es lo
que el recomienda:
Algo de que no debemos dejar pasar desapercibido es
la importancia de poder trabajar también la fidelización de aquellos clientes
que vayamos consiguiendo incrementando siempre su confianza por medio de
ofertas, productos relacionados, información adicional por mail y demás
cuestiones. Así por ejemplo si tenemos
una tienda virtual de venta de joyería
por dropshipping podemos enviarles información periódica sobre tipos de
regalos de cumpleaños, casamientos y otros eventos en donde les demos pautas
personalizadas acerca de cómo elegirlos, además de días de descuentos o de
promociones especiales.
Piensa en que temas relacionados a tu target de mercado
pueden interesarle a tu tipo de cliente. Esos clientes serán mayormente hombres
o mujeres? Mujeres adultas mayores o mujeres jóvenes? Quienes y en qué momento
se hacen más regalos?, etc. Responder preguntas de este tipo por medio del
análisis de tus métricas de Google Analytics o de encuestas que puedes ir
haciéndole a los clientes y visitantes de tu tienda virtual es una información
de alto valor que puedes usar para mejorar como y en qué momento ofreces tus
productos.
¿Cómo tener una buena tienda virtual para hacer
ventas en 2015?
Tener una tienda virtual que convierta exitosamente
usuarios en clientes implica varios pasos post y previos que le darán sentido a
tu estrategia de negocios en internet, permítemelo resumírtelo de esta manera:
·Tráfico web específico: Un error común de las nuevas tiendas virtuales
es que sus creadores creen que por tener buenos precios, productos únicos o un
nicho de mercado bien determinado, eso les va a asegurar el éxito, pero la
verdad es que si bien esas son cosas de suprema importancia se olvidan que es
una tienda virtual, lo que implica que deben trabajar un posicionamiento orgánico también para empezar a aparecer entre los resultados de búsqueda delos clientes de su ciudad o de su país directamente cuando ellos hagan una búsqueda en Google. Ahí es cuando entra
en juego un elemento tan constante como las ventas mismas y este elemento es el
contenido que los usuarios buscan. Contenido
SEO sobre descripciones de productos, detalles de uso, explicaciones,
tutoriales, cartas de ventas que no son copias de otros portales, información
adicional a materiales o compuestos del producto que se está ofertando. Por
ejemplo, en mi caso tengo varios clientes que tienen tiendas virtuales y que
necesitan de este tipo de contenido, es decir contenido que haga las veces de
pre-venta. Recuerdo uno de los últimos trabajos que realicé creando contenidos
para una tienda dropshipping de productos de belleza para mujeres adultas.
Mientras que todas las tiendas del mundo se concentran en solamente especificar
como la crema X ayuda a rejuvenecer la piel, cuáles son sus compuestos
milagrosos y beneficios inmediatos, mi enfoque fue realizar una serie de
contenidos que le permitiera a las mujeres de más de 40 sentirse únicas… y que
mejor manera que usando a Arjona y su famoso tema musical “Señora de las 4
décadas” para describir el paso del tiempo en la piel y en el alma al tiempo
que las preparábamos para encontrarse con una solución a los problemas del
cutis a esa edad con una crema que se ofertaba en el sitio. Lo que quiero que
entiendas es que tu tienda virtual es un lugar que debe ofrecer una experiencia
única también para tus clientes más allá del producto que estés vendiendo, y
cuanto más te diferencies del resto de tus competidores más volverán tus
clientes aunque el precio sea el mismo, el contenido que uses para pre-vender y
las emociones que uses relacionadas a tu nicho de venta no solo te permitirán
escalar posiciones en Google sino que generarán la conexión necesaria para
estimular la venta en dos clicks o menos. No tener contenido en texto en una
web de dropshipping es entrar a una iglesia desnudo gritando “Soy el hijo de
Dios” y esperar ser recibido dos veces. Aunque sea cierto es un sacrilegio.
·Fidelización de clientes: Fidelizar
un cliente es tratarlo como se merece y ponerse en sus zapatos, caminar una
cuadra incómodo y volver para pensar en cómo solucionamos ese problema que nos
está apretando. Fidelizar es lograr entenderse (wow esa puede ser fácilmente
una frase de autoayuda matrimonial, pero no, estamos hablando de dropshipping).
Si conectamos con cada uno de nuestros clientes de manera que ellos primero sientan
que estamos pensando en sus problemas por sobre nuestros obvios capitalistas
intereses entonces los resultados serán más rápidos y más constantes que si no
lo vemos de esa forma. La fidelización de un cliente implica pensarse a sí
mismo como cliente, entregar contenido de valor periódicamente, ir más allá del
precio de un producto y ser verdaderos referentes de los productos que estamos
vendiendo, ser expertos en ellos.
·Conversiones constantes: Tener
contenido web es el primer paso para tener clientes, pero tener tráfico web
no siempre va a significar clientes, la diferencia entonces está en cómo
convertimos los visitantes en clientes reales, como vendemos. Personalmente he
llegado a la simple pero contundente conclusión de que para vender más
constantemente se necesita ofrecer más de lo que se pide, cuidar al que llegó
hasta mi sitio interesado por “algo”. Suponiendo que haya dejado su mail en
alguna casilla de suscripción general o específica eso ya habla de que está
confiando en nosotros, aunque todavía no haya comprado nada, a partir de ese
germen de confianza podemos construir cualquier cosa, pero siempre en tres
actos, el primero es que el usuario llegue buscándonos (por medio del contenido
que publiquemos), segundo que nos deje sus datos (por medio de alguna
estrategia que nosotros controlemos, puede ser directamente su email en una
landing page, una casilla de suscripción al blog o feed de la tienda, una red
social como Twitter o Facebook, etc) y tercero, que finalmente confíe en
nuestra tienda y decida comprar el producto que desea (ese paso se puede lograr
de muchas maneras pero no sin los pasos previos, recordemos que es muy difícil
que alguien compre a la primera vez que entra a un sitio desconocido, primero
necesita sentirse en “confianza”, de ahí la importancia de lo anterior).
·Productos adicionales: Un producto adicional es sencillamente algo que
le agrega valor a su compra inicial, no tiene que ser físico necesariamente,
puede ser un curso sobre el producto vendido, un video, un audio, un seminario,
etc. Lo interesante de una tienda virtual es que el límite es… bueno, no hay
límites una vez que sabemos cómo obtener, tratar y vender a los clientes. Una
de las otras grandes fuentes de ganancias de las grandes cadenas de dropshipping online están en los productos
adicionales, solo basta con que hagas un análisis como cliente acerca de cómo
ellos mismos te ofertan cosas relacionadas a tu compra inicial antes de poder
aplicar esa misma forma de tratar a tus clientes en tu propia tienda virtual.
Hacer un trabajo de “espía” como emprendedor online en dropshipping es
sencillamente ser un cliente muy atento.
Una buena forma de sumergirte más en el mundo del drop shipping online
es suscribiéndote y comprando en dos o tres tiendas grandes y conocidas que
venden uno o dos de los productos que más te interesan revender y hacer un
seguimiento escrito acerca de los mails, mensajes, formas y modos en que te
tratan siendo su cliente (incluido poniendo a prueba su soporte al cliente con
problemas triviales y ver cómo reaccionan).
·Experiencia completa: La experiencia completa es como enamorarse. Si te
has enamorado alguna vez entenderás que no te enamoras de una parte de alguien,
te enamoras de un todo que se vuelve inespecífico de reconocer cuando alguien
te pregunta “pero que te gusta de el/ella?”. Eso, aplicado al dropshipping (y a
las ventas en general) es tan poderoso como el amor mismo (perdón por la
analogía cursi, es que no conozco otra fuerza más poderosa que el amor, excepto
tal vez si fuera un pollo frente a la turbina de un Boing… pero no soy un
pollo, soy un humano). Una experiencia
de ventas en tiendas virtuales contempla un buen marketing basado en
posicionamiento del contenido, una buena gama de relaciones que pueden ser
provocadas por seguimiento por mail, registro de usuarios, premios, ofertas,
promociones en redes sociales o locales, una capacidad de pensar en brindar
soluciones siempre pensándolas desde el lado del cliente y no del que creador
de la tienda online que necesita vender más, ese enfoque es fracaso seguro. Una experiencia completa es una
empatía comercial que provoca solamente beneplácito, es lo que nos hace volver
al mismo supermercado porque hay una cajera que nos sonríe y charla con
nosotros aunque los precios de los productos sean más altos que el super de al
lado o comprar productos de Microsoft sabiendo que… bueno son de Microsoft.
¿Se puede mejorar la
estructura de un sitio dropshipping?
Afortunadamente si algo existe,
se puede mejorar. Hay un plugin llamado WooCommerce Dropshippers (con mi enlace de aff) para Wordpress que permite agregar un montón de funciones
adicionales a una tienda de ventas con unos pocos clicks, por ejemplo cambio de
roles de administrador, cambio de divisas, seguimiento de productos enviados
por el dropshipper, entrada de datos adicionales de parte del dropshipper
(tracks ID’s, fechas, etc.) y muchas otras funcionalidades muy interesantes que
es recomendable si vas a gestionar tu tienda online con Wordpress.
Creo que la idea está
bastante clara. Aún aquí te dejo este video adicional que creo que tiene
información útil, aunque está en inglés puedes traducir los subtítulos al
español directamente con la opción de subtítulos en la parte inferior, al
costado del video:
¿Hay una lista de
proveedores de dropshipping recomendable?
Si, en esta guía encontrarás
una lista de nuevos proveedores de confianza de diversos productos para nuevas
tiendas online, solo tienes que descargarlo gratis desde aquí.
Y, ¿Qué te parece, después
de esto, sientes que puedes empezar a hacer ventas con este modelo de negocios?
Cuéntame!
No sé si es el mejor
de todos los cursos pero definitivamente si hiciéramos un ranking junto con
muchos otros cursos que hay en la web sobre el tema durante 2014 yo creo que
este no debería faltar en el top ten ya que se trata de uno de los últimos y más
interesantes cursos que el experto en
marketing online y offline Alex Kei nos trae en este año para poder mejorar
nuestras conversiones a ventas con el trafico web que obtenemos.
Todos sabemos que la parte más importante de un negocio de internet, su sangre, son los
visitantes puesto que si no tenemos visitas en nuestro sitio entonces no vamos
a obtener ningún tipo de resultado, independientemente de que si lo que buscas
es generar ventas, suscriptores, clicks, interacciones en redes sociales, o lo
que sea, lo más importante comienza con el trafico web.
Y si a este hecho le sumamos que el trafico web no siempre es gratuito entonces debemos entender que no
podemos darnos el lujo de perder tiempo testeando con miles de dólares gastados
en publicidad de pago por click cuando a lo mejor el error que estamos cometiendo
es muy obvio pero nosotros no podemos verlo porque no tenemos la suficiente
experiencia o sencillamente no sabemos dónde y que parámetros mirar.
Generar visitas es un arte que bien se puede abordar con posicionamiento orgánico para buscadores
como Google o bien se puede comprarlo directamente con publicidad, pero lo
que es aun más “artístico” (si se quiere) es el cómo lograr que los visitantes
hagan exactamente lo que nosotros queremos pero al mismo tiempo obtengan lo que
están buscando.
Ese “arte” se desarrolla con los años de experiencias de
haber creado muchos tipos de páginas en internet, de haber trabajado con
pequeñas y grandes empresas de todo el mundo y de tener un conocimiento preciso
acerca de cómo lograr resultados eficazmente a un precio justo y en un plazo
razonable, todo eso lo conoce muy bien Alex Kei y es sobre esas experiencias
que se fundamenta este curso que ahora también es avalado por Javier Soler y
hasta por Carla Vargas, otros dos
emprendedores que sigo y respeto mucho.
Básicamente el contenido del curso sobre conversión web se
concentra en los siguientes aspectos:
-Los fundamentos de la conversión
-Conocimiento de los visitantes y de los prospectos
-Trafico cualificado
-Embudos de marketing para ventas
-Propuesta de valor y propuesta única
-Riesgos, miedos e incertidumbres
-Usabilidad y experiencia del usuario, diseño, persuasión,
splits test y algunos otros elementos que puedes ver en mas detalle en su sitio
web.
Lo que hace que este curso me llame
la atención especialmente es que Alex Kei tiene una gran experiencia en este ámbito
porque todo el tiempo está gestionando cuentas, perfiles, sitios y negocios de
otras personas con gran éxito y lo único
que hace con este curso es visibilizar esas técnicas que usa para esos clientes
de manera compilada para que nosotros también podamos hacerlo para nuestros
propios sitios webs y para el de nuestros clientes si por ejemplo nos dedicamos
al diseño web o a la venta de sitios por internet.
La mayoría de los cursos que existen sobre tráfico web en español son de personas
que a lo sumo han creado un sitio web exitoso en toda su vida y ese es su caso de
estudio en que fundamental toda su teoría, pero en el caso de Alex Kei me consta que lleva años
trabajando con grandes sitios y cientos de clientes en toda España y USA con
resultados contundentes, por eso me hace valorar este material por sobre otros
de esta clase que no tienen fundamento en la experiencia de usar un método eficaz
para lucrar con sitios webs sino solamente se quedan en la teoría y en
supuestos basados en un único caso de estudio, ese es un error que no siempre
se advierte cuando compramos un curso o asistimos a una presentación porque
damos por sentado que el que nos lo está explicando es realmente un experto
pero muchas veces cuando se trata de estrategias
de negocios de novatos ellos presentan sus grandes resultados basados en un
solo tipo de sitio web o en un solo nicho de negocio o solo en teoría y no en
varios tipos de negocios, clientes reales y experiencias reales de trabajo como si lo hacen personas como Alex
Kei, por eso me gustan sus cursos, porque son prácticos y fieles a su trabajo
de campo.
Midas
Consulting acaba de anunciar un evento en vivo en la ciudad de Lima, Perú,
en donde van a abordar de lleno algunos tips y también algunas estrategias para
poder hacer importaciones de productos
directamente desde fabricas Chinasa la ciudad de Lima, se trata de un
evento único en donde uno de los importadores mas reconocidos en el rubro va a
dictar una charla seminario abierta para todos aquellos empresarios, importadores
locales, emprendedores y personas que necesitan información de primera mano
sobre como realizar un proceso de importar y vender productos chinos en sus
ciudades.
Si bien el seminario
es presencial y solamente para personas del Perú, quise compartirlo contigo
porque aunque no seas de ese país siempre puedes consultar también a un experto en importar desde China aquí en la web, pero comparto el temario de la charla pues creo que te puede dar una buena
idea acerca de las cosas que tu mismo tienes que aprender si quieres montar un
negocio local en cualquier país en base a productos que vengan desde el
extranjero, en este caso desde Asia.
Midas Consulting en Peru siempre está dando charlas y tiene
varias capacitaciones previstas este mes en Perú, ideal si tienes tiempo para
aprender, en este enlace puedes solicitar información sobre esta charla y otros temas que están abordando
en forma presencial durante este mes.
La charla-taller
dura 8 horas de capacitación intensiva dividida en dos días en donde vas a
poder conocer varias técnicas, experiencias y sugerencias que funcionan a la
hora de hacer importaciones del gigante asiático
y sobre cómo lograr obtener mejores resultados si es que ya estas trabajando
con este modelo de negocios basados en la compra
y venta directamente desde fabricas chinas en tu propio país, aquí te dejo
todos los detalles si te interesa asistir:
Duración: 8 horas
Días: 11 y 12 de Diciembre Horario: 6:30pm-10:30pm
Auditorio: Studio1 (Av. Petit Thouars #
5478, Miraflores Lima-Perú)
Extracto del temario:
- Introducción: Como aprovechar el TLC Perú-China.
- Casos Prácticos de investigación.
- En búsqueda de Proveedores Confiables.
- Los Incoterms y su importancia al momento de negociar una
importación.
Comprar productos
directamente desde fabricas en China via
internet es posible para cualquier persona que quiera hacerlo por cuenta propia
y que quiera recibir directamente su nueva copia de celular chino, tablet o algún
gadget tecnológico pequeño en su casa, por eso si tu estas buscando comprar
alguna de estas cosas y no sabes como hacerlo aquí te quiero dejar algunos
tutoriales en video sobre cómo usar la pagina FocalPrice para hacer tu
dropship fácilmente.
Estos videos instructivos son muy recomendados más aun si es
la primera vez que vas a hacer una compa con tarjeta de crédito por internet o
en páginas internacionales para esperar el envío de tu paquete directamente
desde China.
Aquí te dejo los videos sobre como registrarte, elegir,
pagar y traquear tu pedido desde la pagina FocalPrice,
presta mucha atención y ante cualquier duda consulta, ten en cuenta que estas
haciendo una cuenta personal y es bueno que puedas testear tiempos de envío y recepción
entre otras cosas si piensas por ejemplo manejar clientes en tu país por medio
del sistema de Dropshipping, mira
los videos:
Hacer Dropshipping
es uno de los negocios mas rentables
que alguien puede pensar en comenzar porque básicamente nos permite gestionar
una amplia gama de productos físicos que podemos vender en nuestras ciudades y
que por alguna razón no están disponibles o que sencillamente hemos visto que
podemos introducirlos al país a un costo mucho menos que el de las tiendas
locales, efectuando así un buen negocio por cada venta que realicemos de una
nueva tablet, de un nuevo Smartphone o de cualquier otro artilugio electrónico que
nos venga en ganas de vender, pero aun así hay algunas situaciones muy
particulares en donde hacer este modelo de negocios no es nada rentable, te
parece si analizamos porque hacer Dropshipping
no es rentable a veces? Veamos porqué.
Hacer importación y exportación a costos bajos es simple en
la mayoría de los países de Latinoamérica y en todo el mundo pero hay ocasiones
donde no es rentable, déjame mostrarte que variables hacen que el Dropshipping
no sea un buen negocio rentable en el corto plazo:
Lugar donde vives:
Hay países en donde es mucho mas fácil poder hacer Dropshipping que en otros, en latinoamerica en la mayoría de
los países se puede hacer importación al menudeo sin mayores problemas online y
offline pero hay dos países en donde es casi imposible hacerlo directamente por
sus graves problemas cambiarios y las restricciones de compras y entrada de
productos extranjeros valuados en dólares, estos países son Venezuela y Argentina y si vives en uno de ellos deberías reconsiderar
esta opción para ganar dinero porque te puedes llevar grandes sorpresas y desafíos
que no son necesarios en otros modelos de negocios.
Correo de tu país:
la mayoría de los correos postales nacionales funcionan con deficiencia en
Latinoamerica, pero si en tu país el correo funciona normalmente y las cajas
que compras o los sobre sque recibes nunca han llegado ultrajados o abiertos
entonces si es una buena opción hacer Dropshipping,
sin embargo y a menos que uses un correo privados tipo DHL o UPS, entonces no
te recomendaría comprar productos de alta tecnología por ejemplo que no lleguen
a su destino final porque los empleados inescrupulosos se los queden o profanen
tus envíos. Una opción es que si decides usar un correo postal nacional uses envíos
asegurados, aunque esto incurriría en un cargo extra para todo tu sistema de Dropshipping
y el precio final al cliente de los productos que estes ofertando.
Precios inconstantes:
Hay países en donde los precios en dólares son inconstantes, Venezuela y
Argentina son dos de ellos, que además tienen el problema de no poder pasarse de
cierta cifra de compra en divisas extranjeras por persona por año, esto es algo
que de plano te limita comprar tu mismo los productos en webs de otros países que
solo aceptan dólares para poder enviárselo a tus clientes via Dropshipping. Ademas hay otros países en donde la
diferencia del tipo de cambio de moneda local a dólar es muy grande, eso también
lo debes considerar.
Aduana de tu país:
Las aduanas locales en latinoamerica son una lotería y dependiendo del lugar
donde vivas, de las operaciones que hagas, de los “amigos” que tengas y de los
permisos que te pidan o dejen de pedir, entonces vas a tener mayores
posibilidades de poder hacer Dropshipping eficazmente sin grandes contratiempos,
pero desde el vamos tienes que saber que muchos de los agentes de aduanas son “demasiado”
extrictos con cualquier cosa que venga desde el exterior llegando a pedir
papeles que nada tienen que ver con el producto en si con el solo objetivo de
no entregártelo y a veces solo para molestar o incluso solo por pedir un
soborno. Ese problema puede ser que no lo tengas tu directamente sino tu
cliente que puede ser remitido a las oficinas de aduanas por averiguaciones sin
sentido antes de entregarles el producto que compró.
A pesar de todas estas desventajas que puedes llegar a
toparte a la hora de tratar de generar ingresos extras con una tienda virtual o
con nuevos productos que puedes vender
en tu país no quiero que te desanimes pues en la mayoría de estas
situaciones basta con hacer una o dos compras de cualquier cosa y ver como
reaccionan todos estos estamentos que te mencione para que tu mismo puedas
evaluar la viabilidad de hacer este tipo de negocio a una escala mucho mayor. Además
muchos de estos casos están basados en mi propia experiencia de ventas (o
intento de ventas) con amigos y colegas de Argentina y Venezuela, donde de
pleno no te recomiendo que hagas Dropshipping en este momento, pero en otros países
no existen todas estas desventajas que acabo de mencionarte y es mucho mas rentable, mas ágil y mas fácil
hacerlo.
En cualquier caso siempre puedes recurrir a un experto en Dropshipping para asesorarte mucho mejor sobre tu caso
particular, y evitar que te suceda algo como esto que sucedió en el Daka de Valencia, Venezuela esta
semana pasada (aunque a tu tienda virtual no le van a hacer esto vas a sentir que tu gobierno si te lo hace):
Las redes de mercadeo multinivel han tenido un auge importante desde un tiempo a esta parte debido a que muchas personas han comenzado a entender la diferencia entre oportunidad de negocio versus oportunidad laboral y las limitaciones que conlleva esta segunda opción de vida con respecto a ser dueños de nuestro propio emprendimiento para poder vivir de manera holgada y sin las amargas prohibiciones de un sueldo fijo, de un jefe mandón o de las deudas que acarrea la vida diaria, la educación de los hijos o los pasatiempos que, por cierto, no todos los empleados asalariados pueden costear o lo tienen que hacer eligiendo entre comer hoy o no comer mañana. Las redes de network marketing multinivel son un negocio rentable porque le permiten a cualquier persona con un mínimo grado de educación financiera, acercarse a descubrir porque este tipo de modelos de negocios tiene más ventajas que desventajas especialmente si lo comparas con un empleo estable, de esos para los que nos educan que consigamos. Las personas emprendedoras saben reconocer muy rápidamente un potencial de negocio rentable sin muchas explicaciones pero las personas que han vivido toda su vida trabajando por un sueldo y esperando el mes para gastárselo y no para reinvertirlo en algo que les genere más ganancias, esas son las que tienen más reticencia a entender que hay un potencial increíble para hacer miles de dólares rápido con redes de mercadeo; sin embargo, cuando lo entienden pueden llegar a cambiar sus vidas completamente. Marco Antonio Regil cuenta una anécdota con Robert Kiyosaki en donde él se atrevió a preguntarle porque un país como México teniendo tantos recursos es el “papa pobre” (en comparación con el libro de Robert) y porque un país como Estados Unidos es el “papa rico” sin tener los recursos de los que dispone un país como en el que él nació, a lo que Kiyosaki le respondió que “…hacer dinero no se trata de recursos sino de que el dinero se crea en la mente, el problema está en lo que tienes entre tu oreja izquierda y tu oreja derecha…”, y eso me parece la parte más importante de todo proceso de crecimiento personal. La pobreza financiera y la riqueza financiera se trata entonces de educación para saber entender cómo se generan ganancias rápidamente con un modelo de negocio que sea rentable en el corto, el mediano y el largo plazo y el secreto para hacer miles de dólares está en poder usar el tiempo de los otros para poder optimizar el propio y disfrutarlo sin estar al pendiente de que haré si pierdo mi trabajo. Los emprendedores de multinivel no tienen esa paranoia del empleado de tratar de cuidar las apariencias con el jefe o de llegar a tiempo para que no le quiten horas de paga o de cumplir con todos los gustos del empleador para no ser despedido y sabes porque es así? Porque sencillamente el multinivelista es dueño de su propio negocio, responsable de su propio dinero y seguro de sus propios objetivos. Lo bueno de hacer multinivel es que no se trata de rendirle cuentas a otros sino a nosotros mismos. Claro que no todo el mundo está listo para poder hacerse cargo de sus vidas y probablemente le mientan a niñas exploradoras todo el tiempo como hizo Jim Rohn: Entonces ¿Porque los negocio de multinivel son negocios rentables? Comparados con qué? Primero que nada lo que hace rentable a un negocio tiene que ver con el tiempo que invertimos en su desarrollo y el capital inicial que necesitamos para ponerlo a funcionar. Por ejemplo, una franquicia de McDonalds recién será rentable cuatro o cinco años después porque para comenzar necesitamos rentar los derechos de marca en un millón de dólares (si eso cuesta abrir un MacDonalds), un restaurante común probablemente tome menos tiempo porque no pagamos derechos de marca pero aun así tenemos muchos gastos iniciales con los que correr entonces la rentabilidad de ese negocio en ganancias limpias solo se empezara a ver uno o dos años después de aperturarlo. Un negocio multinivel es un modelo de negocio muy rentable porque: •No requiere un gran capital para iniciarse •No requiere mantenimiento •No requiere proveedores •No necesita de logística complicada •No requiere pagarle a empleados •No requiere inventarios ni burocracia administrativa •Ni siquiera requiere un lugar físico para empezar Comparado con un negocio tradicional como un restaurante, una panadería, una tienda de ropas o un supermercado los negocios de multinivel son rentables en tiempo e ingresos porque podemos ver los resultados al mismo mes de comenzar una red de mercadeo y sin esperar años para poder ver resultados. La mayoría de las mejores empresas de multinivel que están en Latinoamérica tienen muy buenos productos o servicios por los que pagan cientos de miles de dólares a sus afiliados sencillamente por promoverlos, es decir por armar redes de consumidores que generen volúmenes de venta en donde todos participan por igual dependiendo del grado de responsabilidad que le pongan a su negocio, es decir, un emprendedor multinivel puede ganar $100 dólares semanales o $1000 semanales (o más) sin limitaciones geográficas ni de crecimiento siendo él mismo responsable de cuando quiere obtener esos ingresos y que estrategias va a usar para poder llegar a esas sumas de dinero conjuntamente con sus equipos. Derribando mitos: ¿Por qué no todos hacen multinivel? Hace tiempo subí este video en donde explico porque el factor crítico es el que hace que este negocio no sea rentable para todos los que lo conocen y donde está la clave para revertir esto:
Es decir, hay que reconocer también que hay muchos mitos rondando los negocios multinivel entre ellos los siguientes: •Los multiniveles son estafas(descargar PDF sobre el tema) •No se requiere experiencia •Cualquiera lo puede hacer •Con una hora por día se puede ganar miles de dólares •No necesitas hacer nada •Todo funciona solo •No se necesita crear ninguna estrategia (descargar PDF sobre este tema) •Todos los multiniveles son iguales, etc. Todos estos son prejuicios no ayudan en nada a que las personas entiendan que una oportunidad de negocio y un negocio rentable no son la misma cosa. Las empresas de multinivel mas solidas son legales, tienen una constitución legal en su país de origen y están regidas por las leyes de sus países de creación (usualmente EE.UU), las estafas piramidales y los negocios de multinivel no son la misma cosa ya que en el caso de las estafas piramidales se trata de pseudo negocios en donde no hay nada para mercadear y solo se mueve dinero de abajo hacia arriba sin existir una justificación, los negocios multinivel mercadean productos o servicios que generan reconsumo y por eso generan dinero mes tras mes para todos sus afiliados. El prejuicio de que no se requiere experiencia ni inversión de tiempo no se aplica a ningún negocio que queremos que sea rentable, es decir, haz visto alguna vez una panadería que genere miles de dólares abriendo una sola vez al mes y atendido por un mimo? Yo no. Para que una panadería sea rentable debe ser administrada por alguien que sepa del tema y que trabaje todos los días, lo mismo sucede con un multinivel, esté será rentable si nosotros sabemos cómo hacer la red y distribuir el producto/servicio y si trabajamos todos los días para generar dinero. La administración de todo negocio rentable es la misma, requiere dedicación, disciplina y responsabilidad, la diferencia entre los negocios tradicionales y los negocios multinivel está en su bajo riesgo y su alta rentabilidad inmediata. Podríamos estar horas debatiendo, de hecho lo hice durante mucho tiempo, pero la verdad es que hay personas que nunca van a entender que los negocios de network marketing son rentables comparado con cualquier otra cosa que conozcan, sin embargo también es cierto que hay muchas personas que comienzan haciendo multinivel diciendo mentiras o exagerando por eso es que muchos se muestran reacciones a escuchar chabacanerías cuando sabemos que ningún negocio te va a dar millones de dólares en una semana o cosas estúpidas como esas que no hacen más que ensuciar el buen trabajo de miles de multinivelistas que crean redes en todo el mundo con responsabilidad y dedicación profesional. Hacer multinivel y prospectar es como predicar, lo he dicho varias veces, porque se trata de educar pero también de decir la verdad sin exagerar, por eso es importante la educación financiera imparcial, escuchar y aprender de los que saben como Kiyosaki o los referentes de negocios locales que hay en nuestros países, mas tarde o más temprano llegamos a la misma conclusión, esa misma a la que a mí me tomo tiempo entender y que es tan simple como que los negocios multinivel son oportunidades rentables para aquellos que quieran que así sea, pero claro que hay que ser convertirse en profesionales sino nos puede pasar como a los muchachos de esta publicidad argentina:
