Alex Dey es uno de los más
grandes capacitadores y vendedores que todos los que hacemos marketing online y
presencial deberíamos estudiar porque aun muchos de sus conceptos nos pueden
servir para generar mayores oportunidades con prospectos a los que necesitamos
para hacer funcionar nuestros negocios.
En este audio libro llamado “Como dominar el arte de la venta moderna”
que ahora puedes escuchar online en esta página vas a conocer algunos de los
fundamentos más importantes de la forma en la que él entiende que se deben
generar las conversiones para poder ganar comisiones vendiendo lo que sea en
los tiempos que corren.
Si estas buscando capacitación sobre cómo vender autos, casas o servicios este audio
te puede servir de mucho pero si estas buscando entrenamiento real sobre
marketing de atracción y como generar más prospectos para promover empresas denetwork marketing multinivel o cualquier otro sistema en donde implica manejo
de equipos este audio te va a parecer un poco básico y recuerda que los tiempos
han cambiado desde cuando se grabo este audiolibro y ahora hay una nueva filosofía
mucho mas contemplativa de lo que necesitamos como líderes de equipos y como
vendedores en si mismos, son enfoques diferentes.
Contenido de este
completo audiolibro Cómo Dominar el Arte de la Venta Moderna de Alex Dey:
Aquí Alex Dey desglosa algunas de sus
principales ideas sobre lo que implica este concepto y cuales son los aspectos
mas importantes a tener en cuenta en ese proceso.
2.- Que vende más, tecnicas o entusiasmo
En esta parte vas a poder estudiar lo que el
autor piensa acerca del proceso y como despertar el interés de la otra parte.
3.- Aprende a Aprender
Clave en los tiempos que corren en donde hay
mucha información pero también en la forma en la que el vendedor tiene que
hacer para tener mas resultados.
4.- Presentacion de energia eléctrica
Un tipo de presentación en donde puedes
conseguir resultados muy buenos si los aplicas a tus prospectos de ventas.
5.- Rompe la barrera de la comunicación
Como hacer para establecer un flujo real de comunicación
con tus prospectos de cara a cara sin rodeos pero sin presiones.
6.- Poderosas herramientas al presentar
Como hacer las presentaciones, de que
elementos nos podemos valer para desatar el deseo de compra.
7.- Cierres de prueba
Sin cierre no hay ventas, por eso tienes que
aprender a terminar de ayudar a decidir a tu prospecto a favor de tu producto.
8.- Como prospectar en frio
Un tipo de prospección que casi siempre cuesta
mas que la prospección en caliente porque hay muchos puntos oscuros.
9.- Una fuente inagotable de prospectos
De donde decía Alex Dey que podemos conseguir
prospectos de manera constante, lo sabes?
10.- Cómo prospectar por teléfono
Es una herramienta de negocios impresionante y
debes tomarla y usarla para generar mas cierres.
11.- Presentacion de un Minuto
De que se trata esta técnica que aun hoy se
usa?
12.- Objeciones con soluciones
Presta atención a lo que tu prospecto te esta
diciendo porque en realidad es asi como le puedes vender.
13.- 6 pasos para rebatir
Como hacer refutaciones en pocos pasos para
lograr que un prospecto entre en razón y tome una nueva visión.
14.- Quiero hablarlo con mi esposo (a)
Una objeción común en muchos tipos de procesos
de ventas que aquí tienes una explicación inteligente acerca de cómo rebatirla.
15.- De vendedor a cerrador
Como pasar de ser un simple vendedor a algo
mas y obtener mejores resultados para el producto o servicio que tratas de
vender.
16.- Diferentes cierres de la venta
Cuáles son los diferentes tipos de cierres de
ventas de los que se puede valer un vendedor común y corriente para manejar prospectos
y ayudarlos a decidirse?
Todos estos puntos están en este audiolibro
completo de seis horas de duracion, escúchalo y dime que te parece:
