Bien, hemos
llegado a este segundo post en donde seguiremos analizando cuales son algunos
de los argumentos más usados en contra de las empresas de multinivel y porque muchas personas creen que son
mentiras, en la primera parte estuvimos analizando como es que se usan
estas falacias o verdades a medias para confundir a todos, tanto a nuevos
emprendedores que están buscando oportunidades reales de hacer negocios serios
con nuevas empresas de mercadeo de redes que están aperturando en nuestros países
como así también a los medios de comunicación, profesionales en ciencias
económicas no especializados en
multinivel, gobiernos y personas comunes que “compran” estas mentiras o
medias verdades a supuestos difusores de la verdad, cuando en realidad se trata
de confusiones grandes y puramente basadas en desinformación y falta de
experiencia en este modelo de negocios.
Para poder
entender la realidad acerca del network
marketing multinivel hay que poder entender las mentiras que se dicen, las
medias verdades, las falacias y el contexto de quien y porqué lo dice. Muchos de los
argumentos que seguiremos analizando basados en el artículo de EstafasMLM
llamado “Las10 grandes mentiras de las empresas MLM y modelos de negocios multinivel” son construcciones basadas en prejuicios, en estereotipos de malos emprendedores
que hacen multinivel (lo cual no quiere decir que hay buenos emprendedores
haciendo multinivel y además que la industria del multinivel no es mala, sino
que hay personas que como en todo negocio se crean una imagen y abusan de la
desinformación que tiene el no especialista, hay que decir una verdad un poco
incómoda en este punto: en multinivel es muy fácil hacerse una imagen porque
los costos comparados a hacerse una imagen en la industria de la televisión o
de las ventas de –inserte aquí lo que quiera- son muchísimos más bajos que en
cualquier otra industria y el alcance de una campaña para multinivel siempre es
internacional si se usa internet, y hay que aceptar que esto es un punto a
favor de los oportunistas y en contra del marketing de atracción) pero que
además de ser malos emprendedores suelen ser personas sin ningún sentido de
moral y que si se los rastrea en sus referencias anteriores suelen tener un
pasado turbio, no siempre pero los que dañan al multinivel suelen ser ese tipo
de personas.
Bien sigamos
analizando los otros cinco argumentos que son medias verdades:
La sexta
mentira dice: Conseguir el éxito económico en un negocio multinivel sólo es
cuestión de constancia. Todos tus amigos y conocidos serán tus clientes de por
vida y tu negocio crecerá exponencialmente.
Parte de este
argumento es “La comercialización de productos basada en la venta a familiares
y amigos es el elemento destructivo que predomina en la personalidad de un
emprendedor. Las personas no son gratas a las presiones a la hora de decidir
realizar una compra.” Y debo decir que estoy completamente de acuerdo.
Los verdaderos
y más exitosos emprendedores que distribuyen productos de multinivel en
todo el mundo no lo hacen con su red en base a amigos y familiares, lo hacen
con una red de consumidores que están interesados y usan los productos no
porque se lo recomienden ellos sino porque le encuentran utilidad real, es
decir estos emprendedores exitosos apuntan a un mercado con demanda y lo
satisfacen.
Igualmente es
importante señalar que este argumento de prospección no lo usan todos los
multinivelistas, sino aquellos novatos que aún no conocen las verdaderas formas
de promocionar un producto. Recordemos que muchas personas lamentablemente se
meten en empresas de multinivel debido a que “escucharon”, a que “suponen” que
pueden ganar miles de dólares rápido en este tipo de negocios, es decir,
entran basados en un prejuicio y peor aún, entran esperanzados (cuando en
realidad nada tiene que ver la esperanza con un negocio) en que van a obtener
ingresos rápido y aquí el agravante rotundo que sella su fracaso: entran sin
tener experiencia previa en ventas. Si le sumamos a esto un pésimo distribuidor
que también es novato y que les dice algo como este argumento que estamos
analizando, algo así como “no tienes que hacer nada, solo tienes que invitar a
tus amigos y recomendárselo a tu abuelita”, entonces ahí sí, puedo decir que
estamos ante una estafa de un viejo tipo pero que no deja de ser una estafa, la
estafa emocional al emprender un multinivel.
Dejémoslo
claro de una vez y por todas: El multinivel, o la venta de –inserte aquí lo que
quiera- no son negocios para hacerlos con personas sin experiencia aunque sean
de confianza. Todos los negocios requieren cierto tipo de conocimiento y de experiencia que usualmente nada tienen que ver con nuestros amigos o familiares
y estos no son una opción para comenzar un negocio., entonces el grado de
credibilidad de este argumento es de 0%.
Séptima mentira MLM: Un negocio
multinivel puede realizarse a tiempo parcial o en los ratos libres. Dedicarle
sólo unas pocas horas semanales provocará una considerable fuente de ingresos a
corto-medio plazo.
“La
persistencia con la que hay que trabajar un multinivel convierte a cualquier
emprendedor en vendedor durante venticuatro horas diarias” dice el creador de
estas diez mentiras y lamento decir que esta mentira que el presenta como una
verdad irrefutable es también una mentira. Hoy sabemos que muchos negocios
pueden automatizarse, el multinivel no puede automatizarse completamente como
otros negocios, eso es cierto, pero puede permitirnos generar un volumen de
ingresos que nos permita tener mucho tiempo libre y generar más ganancias
haciendo crecer redes y vendiendo más productos en nuevos mercados, porque?
Porque hoy tenemos internet y podemos hacer webinars simultáneamente con
líderes de todo el mundo o podemos prospectar simultáneamente en varios lugares
sin presencia física y sin tener que recurrir a publicidad no segmentada,
internet soluciona todos esos problemas muy comunes de la prospección offline.
Aquel
multinivelista que trabaja 24 horas en su negocio lo está haciendo mal porque
no hay ninguna razón para que su red le consuma todo el tiempo que tiene. El
multinivel es fácil, uno necesita crear una o dos redes fuertes, apoyar a
sus líderes, controlar el volumen de productos y calcular ganancias por país.
Si tu quieres hacerlo más rápido o más lento es otro tema. Hay emprendedores
que por su experiencia y conocimiento generan 100 mil dólares en seis meses en
tres países, otros que generan mil dólares en ganancias en 3 meses, otros que
no generan nunca ganancias porque en su ciudad el producto es muy caro y
desconocido, pero porque hay tanta diferencias entre los multinivelistas que
más ganan y los que no? Fundamentalmente por el uso de sus recursos, de sus
experiencia, de sus métodos y de las estrategias que usen… o su falta de ellas.
Si un emprendedor tiene un número en
mente bien puede simplemente empezar una red y concentrarse en generar ese
número, luego puede decir seguir creciendo en ganancias o quedarse con sus
ganancias pasivas, es decir sin tener que estar activamente produciéndolas el
mismo gracias a sus redes establecidas. Invertir todas las horas de tu tiempo
en un solo negocio es innecesario y es el equivalente moderno a un Tutankamon de
la codicia, y francamente no es así. La credibilidad de este argumento es de
30% porque tampoco es cierto que alguien que comienza un negocio como hobby
o lo hace como pasatiempo nunca va a obtener grandes ingresos como alguien que
le dedica el tiempo justo y productivo para generarlo. Hay un punto en donde uno necesita trabajar
arduo y constante y son las primeras 12 semanas, y luego, después de haber
completado objetivos precisos como por ejemplo establecer una o dos redes
fuertes, uno puede “desacelerar” su inversión de tiempo y concentrarse por
ejemplo solo en sus líderes, no en reclutamiento activo, este es solo un
ejemplo para ilustrar que el tiempo varía de acuerdo a la estrategia, la
eficacia y el enfoque del distribuidor, no hay una fórmula que aplique por igual
para todos, porque de hecho hay personas que disfrutan tanto y viven para sus
negocios sin que el tiempo les sea un factor siquiera a considerar.
Novena mentira MLM: Un negocio
multinivel es la mejor oportunidad de ser tu propio jefe y dejar de ser
empleado. Conseguir la independencia económica es una realidad al alcance de
cualquiera.
Este argumento
lo escucho aún el día de hoy a aquellos que arengan a las multitudes como
políticos demagogos y que nada tienen para ofrecer excepto promesas vacías sin
pies ni cabeza. No es cierto que alguien
puede convertirse en su propio jefe si nunca ha emprendedido nada por sí mismo,
no es cierto tampoco que el hecho de ser su propio jefe garantice de ningún
modo que logrará independencia financiera.
Este argumento
solo puede ser creíble para alguien que nunca ha emprendido nada en su vida y
que se emociona fácilmente con promesas de quinceañera, un emprendedor con
experiencia no se cree ni un segundo este argumento y es francamente ofensivo a
los años de experiencia que el sabe que se necesitan para alcanzar
independencia económica, es muy raro el caso de personas no emprendedoras que
logren en tiempo record seis cifras, en Latinoamérica prácticamente no existen
casos y bien se entiende que no los haya.
En una parte del argumento de esta
mentira dice: “Los clientes son la base financiera de un negocio y, en un
sistema multinivel, no se tiene ningún control sobre ellos”. Debo decir que
esto es en parte cierto, pero en realidad las empresas de mlm al no invertir en
publicidad directa depende de sus distribuidores por eso es común ver la
mudanza de líderes de grandes compañías que al incorporarse a otra también llevan
consigo la cartera de clientes y por eso su elección es de un producto parecido
o de un producto que no compita directamente con el que actualmente consumen
sus clientes.
En general el grado de credibilidad de este argumento es del 35% porque alguien puede lograr ser su
propio jefe pero si tiene experiencia previa en serlo, si tiene la capacidad
para serlo y si logra solventar sus propios gastos para serlo.
Décima mentira MLM: El marketing
multinivel es un sistema totalmente legal y no se parece en absoluto a los
sistemas piramidales ilegales. Los multiniveles comercializan productos y las
pirámides comercializan personas.
“El simple
hecho de disponer de un producto para comercializar no excluye a un negocio
multinivel de practicar un sistema piramidal”. Debo decir que estoy de acuerdo.
Los multiniveles no fueron creados para concentrarse en el reclutamiento sino
en los productos, pero la opción está siempre sobre la mesa y por eso atrae
muchos oportunistas y estafadores que usan el multinivel o la fachada de nuevas
empresas que dicen serlo para luego desaparecer en los siguientes seis meses,
para llenarse ellos solos los bolsillos sin que nada importen los clientes ni
el producto.
Una empresa de
mlm se convierte en esquema piramidal cuando en efecto tiene más reclutadores
que consumidores reales, - ya que eso desestabiliza el sistema, genera implosiones contables internas y obliga a pagar a los viejos afiliados con dinero de los nuevos, entre otras cosas - debo decir que esto suele ser un fuerte atractivo de
las empresas que se dicen de servicios multinivel sin serlo, suelen ser meros
esquemas piramidales que desaparecen en poco tiempo o son interpelados por la
justicia de sus países de origen.
El grado de credibilidad de este
argumento es del 100%. Los multiniveles establecidos no son sistemas
piramidales, sino Amway o Herbalife no estarían presentes hace décadas en
varios países, pero es cierto que en muchos casos surgen estafas disfrazadas de
sistemas mlm que son puros sistemas piramidales, suelen decir que ofertan un
servicio o que pagan sin reclutar y que solo hay que invertir x cantidad de
dinero para tener una ganancia del 300% en un par de meses, eso claramente es
imposible de sostener y escala hasta explotar en lo que son, esquemas
piramidales. Hemos visto infinidad de casos relacionados a esto y probablemente
sigan existiendo hasta que la regulación sea pareja en todos los países
especialmente de Latinoamérica. Te
recomiendo que leas mi informe “El Fraude Multinivel” si quieres más información
al respecto.
Bien, hasta aquí
hemos analizado 10 supuestas mentiras en multinivel otorgándole cierto
porcentaje de credibilidad a cada una de ellas de acuerdo a mi entendimiento de
este tipo de negocios, me gustaría saber qué opinas acerca de ellas y como te
ha ido a ti emprendiendo este tipo de negocios o si quieres compararlo con
otros modelos de negocios que conozcas.
¿Crees que los multiniveles son una
buena opción de negocios, porque si o porque no?
