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lunes, 17 de agosto de 2015

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馃槻Revisi贸n Empresa Nu Skin: 馃槻 ¿Es una estafa o es una oportunidad de negocio real?

Hoy quisiera que revisemos juntos la empresa de network marketing multinivel Nu Skin que est谩 presente en varios pa铆ses y que tiene una gama amplia de productos para el sector de la salud y belleza. Aclaro desde ahora que no soy socio ni represento a esta empresa en ning煤n sentido, este es un an谩lisis imparcial con el objetivo de echar luz sobre algunas cuestiones que se confunden a prop贸sito o por ignorancia. 

Esta empresa que lleva funcionando desde 1984 en el mercado americano y que se ha expandido desde Canad谩 hasta Asia y tambi茅n en Latinoam茅rica que opera en el New York Stock Exchange merece ser analizada y entendida para que personas como tu puedan tomar una decisi贸n acerca de si sus productos son buenos o su modelo de negocio es s贸lido.


Me sorprendi贸…
Haciendo una breve investigaci贸n para este post me sorprendi贸 dos cosas: la mala prensa que tiene Nu Skin en grandes portales de noticias de Argentina, debido a un muy mal an谩lisis departe de los periodistas que “investigaron” la empresa y que no pueden diferenciar una estafa piramidal de un sistema multinivel ni de una empresa de ventas directa, y por otro lado me sorprendi贸 el escaso uso del marketing online por parte de los distribuidores de la compa帽铆a.

馃敟Las cosas por su nombre…
Para empezar a entender algo hay que separar la paja del trigo y es importante aclarar de entrada que Nu Skin no es una estafa piramidal ni un fraude, es una empresa legalmente constituida y en funcionamiento con cerca de 4000 empleados permanentes en sus sedes locales m谩s los otros miles de distribuidores independientes. Quiero comenzar mi an谩lisis con este extracto de un art铆culo publicado en PeriodicoTribuna:

“Denuncias y algo m谩s.
 Una de las fuentes consultadas para el presente art铆culo, el especialista en sectas Pablo Salum, aport贸 los datos del costado m谩s pol茅mico de Nu Skin: el que tiene que ver con los hist贸ricos se帽alamientos en su contra.
 Seg煤n Salum, ya en la d茅cada de 1990, la Comisi贸n Federal de Comercio (FTC) investig贸 a la empresa sobre la base de las quejas de sus pr谩cticas de marketing multinivel. Luego:
 -En 1992, Nu Skin fue acusada en 5 Estados por publicidad enga帽osa y por exagerar los ingresos obtenidos por los distribuidores.
 -En 1994, a ra铆z de una investigaci贸n de la FTC, la compa帽铆a pag贸 $ 1 mill贸n y firm贸 un decreto de consentimiento que proh铆be que hacer afirmaciones enga帽osas o infundadas sobre sus productos.
 -En 1997, la compa帽铆a pag贸 un adicional de $ 1.5 millones a la FTC para resolver las acusaciones en curso de reclamos promocionales sin fundamento.
 -En 2014, el gobierno chino anunci贸 que estaba investigando Nu Skin por operar en lo que se denomina “un esquema piramidal ilegal”.
 -Tambi茅n en 2012, Citron Investigaci贸n emiti贸 un informe “que indica que el modelo de ventas de Nu Skin en la China continental, el mercado de mayor crecimiento en la venta directa, ascendi贸 a un plan de marketing multinivel ilegal”.
 A ra铆z de la investigaci贸n ad hoc, se anunci贸 hace unos meses que el gobierno chino podr铆a multar a Nu Skin por aproximadamente $ 540,000 d贸lares debido a supuestas ventas ilegales, as铆 como el hecho de hacer afirmaciones falsas sobre sus productos.
 -En 2012, la Universidad de Stanford intim贸 a Nu Skin a que desista de usar el nombre de uno de sus investigadores, Stuart Kim, en las publicidades de sus productos.”



El art铆culo que estoy citando est谩 lleno de falacias y medias verdades, recomiendo leerlo para entender que carece de objetividad y fue escrito tendenciosamente con 谩nimo destructivo y no constructivo.  Para empezar no hace falta ser “especialista en sectas” para traducir lo que p煤blicamente aparece en la p谩gina de Wikipedia de la empresa Nu Skin. Efectivamente la empresa as铆 como otras grandes compa帽铆as de multinivel afrontan anualmente varias quejas, reclamos y pedidos de investigaci贸n de parte de agencias de control impositiva y fiscal en los pa铆ses en los que operan y en donde surgieron, y eso est谩 perfecto. Es m谩s, animo a cualquier persona a hacer su denuncia ante las autoridades si se sospecha que hay un sistema ilegal de fondo, si no hay nada de cierto en las acusaciones las empresas siguen operando, ese fue el caso de las denuncias por ejemplo contra Amway o Herbalife en su momento (algunas siguen su curso en USA) y tambi茅n es el caso de Nu Skin que fue investigada por la FTC por denuncias sin sustrato comprobable, por eso sigue operando. 

Las dem谩s denuncias y multas son, 茅tica aparte, normales en las grandes industrias de la salud, de servicios financieros y de productos masivos, tenemos el caso de multas a grandes empresas farmac茅uticas como Bayer, a grandes Bancos especuladores como el City o JPMorgan, a cadenas de comidas r谩pidas como McDonald's y hasta la expulsi贸n de Coca Cola en un pa铆s latinoamericano.  


No quisiera adentrarme a discutir cuestiones 茅ticas de las grandes compa帽铆as que operan en todo el globo pero no se trata en absoluto de una anormalidad, se trata m谩s bien como dir铆a Nixon de que “se cometieron errores” espec铆ficos y no sistem谩ticos en sus gerencias locales. La 茅tica en el capitalismo pasa un segundo lugar muy difuso y diluido cuando se trata de ganar dinero, lamento decirlo pero los ejemplos que acabo de dar son contundentes, aunque no por eso debamos estar resignados a ser parte de eso. La decisi贸n de vender algo y ganar dinero por ello es una decisi贸n personal al que cada uno se somete cuando decide ofertar un producto ya sea como propietario o como distribuidor.

馃ぅEl estigma del multinivel
Adem谩s del estereotipo del mal vendedor que todos los que pasaron por una mala experiencia en multinivel tienen acerca de esta industria, el estigma con el que las compa帽铆as luchan en cada equipo local es el de la antipublicidad o la publicidad enga帽osa.

Al ser un modelo de negocios en donde podemos crear una red de distribuidores en base al marketing personal es f谩cil que cuando aparecen malos l铆deres u oportunistas eso se esparza como p贸lvora y estigmatice a toda una ciudad o a todo un pa铆s con el mal ejemplo que puede permanecer por a帽os incluso despu茅s de que el causante de la mala imagen ya se haya alejado, esta es la causa com煤n de porque la gente dice “todos los multiniveles son estafas piramidales”, una mala experiencia, informaci贸n sesgada o un oportunista en alg煤n lugar crearon esa imagen. Lo interesante de esto es que sucede tambi茅n en otros 谩mbitos, como cuando alguien dice “ese restaurante es p茅simo” o “todos los doctores de esa cl铆nica son unos in煤tiles”. 

Generalizar suele ser un error si no se cuenta con todos los datos para dar un veredicto as铆 de contundente de primera mano.


Hay que aceptar una realidad inexcusable, en multinivel as铆 como en otros tipos de negocios, hay malos profesionales y malos distribuidores que le hacen da帽o a la industria aunque puedan tener un buen producto o un buen plan de negocio. Los ataques que he visto hacia empresas de gran trayectoria mundial que tienen como modelo el sistema multinivel para sus productos suelen ser una combinaci贸n de malos ejemplos, ignorancia, falacias, experiencias dolorosas y falta de objetividad en el modo de juzgar un acto. La tormenta perfecta de los supuestos sesgados se desata cuando se junta todo eso con un oportunista improvisado que le dice a otros inexpertos que pueden hacerse ricos sin hacer nada y solo invirtiendo x cantidad de dinero. Y eso tambi茅n sucede en otros 谩mbitos de negocios, (ver un caso dom茅stico aqui, ver otro tipo de estafa aqui) pongamos el caso de que yo tenga diez mil d贸lares para invertir en un negocio en  el que no tengo experiencia y se me acerca una persona  que trabaja a comisi贸n, probablemente le importe poco mi futuro financiero pero si le interesa su comisi贸n, entonces si no tiene escr煤pulos har谩 que invierta todo mi dinero llen谩ndome de falsas promesas y usando mi ignorancia en el tema en donde 茅l tiene informaci贸n o m谩s experiencia a riesgo de perder todo mi dinero. Eso sucede todos los d铆as con los planes de ahorro, inversiones burs谩tiles, inmuebles y startups, solo por citar algunos otros modelos de negocios con inversi贸n. El problema es que en el multinivel se nota mucho m谩s a causa de la facilidad de ingreso que tienen los oportunistas, problema que por cierto es intr铆nseco e inevitable gracias a las posibilidades de expansi贸n sin l铆mites que suelen ofrecer los planes de compensaci贸n de las compa帽铆as de mlm, y si nos ponemos a pensarlo ciertamente hay m谩s beneficios en ese enfoque de negocios que en restringir el acceso al mercadeo de productos, es decir, para las compa帽铆as de seguros y las empresas de multinivel es m谩s viable pagar multas o demandas de vez en cuanto por unos 1 o 2 millones de d贸lares por espor谩dicos oportunistas que dejar de recibir 40 0 50 millones en ventas de productos en determinados pa铆ses.

馃弸️‍♂️¿Se puede ganar dinero con el modelo de ventas de Nu Skin?
Si, definitivamente, pero no cualquiera va a ganar dinero. La ambig眉edad de la pregunta depende directamente de la experiencia del que quiere lograr su meta, es como si yo preguntara a un experto en finanzas si es cierto que se puede ganar un mill贸n de d贸lares en la bolsa, el probablemente responda que si, pero es no significa que yo vaya a lograrlo si no tengo la experiencia previa necesaria o si el que me di贸 esa respuesta es Warren Buffet.

No he asistido a presentaciones de Nu Skin como para decir que prometen millones de d贸lares a cualquiera pero probablemente el problema de su mala fama local, como la de muchas otras empresas serias de network marketing,  este en ese punto. No es lo mismo presentar un sistema de inversi贸n como los mlm que requieren de tiempo, experiencia y esfuerzo que solo decir gratuitamente que cualquiera puede hacerlo en un mes o algo as铆, porque eso no es verdad.

Dicho esto es posible analizar el plan de negocios de Nu Skin:


Como se ha visto en el video el plan de compensaci贸n es un escalonado por ruptura (ver aqui diferencias entre planes) lo cual quiere decir que los distribuidores tienen cierto l铆mite de profundidad, no de socios directos, hasta donde pueden obtener ganancias, sin embargo los afiliados y consumidores de productos que cada uno puede asociar es sin l铆mite. Por cierto aqui puedes ver el plan de compensaci贸n completo de la empresa desde su web oficial. 

  • Ventaja: Ganancia acorde a los directores ejecutivos frontales.
  • Desventaja: Ganancias limitadas en profundidad de la red y concentradas en l铆neas frontales.  Inversi贸n inicial alta.


No recomiendo Nu Skin para personas que no tienen experiencia en ventas, que no han vendido nada en su vida, que no conocen la industria de los productos que se promueven en esa empresa o que creen que el dinero se va a multiplicar m谩gicamente solo invirti茅ndolo. Porque los mlm no funcionan as铆. Hay dos niveles distribuidor com煤n y distribuidor ejecutivo con sus respectivas diferencias de participaci贸n en el negocio.

Solamente alguien con una amplia experiencia en ventas y capacidad de organizaci贸n extraordinaria puede ganar miles de d贸lares en pocos meses con multinivel, el multinivel exitoso se hace con esas personas, no con inexpertos. O tu has visto a Bill Gates o Mark Zuckerberg gritando por la calle que se unan a su compa帽铆a porque es la mejor del mundo?

馃憣Los productos de Nu Skin



En MercadoLibre Argentina (y otros pa铆ses) sus productos estrella, el Galvanic Spa, el ageLOC y los tratamientos TruFace entre otros, se ofrecen en una gama de precios que va desde los $200 pesos a los $3000 y creo que es una ventaja el hecho de que los distribuidores independientes puedan generar sus canales de venta por muchos otros medios, hay empresas de multinivel que tienen limitadas ofertas para la adquisici贸n de productos con algunas limitaciones en sus plataformas que lo hacen m谩s caro o m谩s lento de obtener. 

El precio de los paquetes de productos de Nu Skin es considerablemente elevado con respecto a productos de esa misma gama que se pueden encontrar en otros lugares.

  • Ventaja: F谩cil acceso a los productos de gran calidad comprobada. Canales de distribuci贸n independientes y a cargo del socio. Posibilidad de recuperar inversi贸n en base a productos y mantener ganancias en base a ventas.
  • Desventaja: Precio elevado con respecto a la competencia local.

馃Conclusi贸n:
Nu Skin es una compa帽铆a multinivel seria, legal y s贸lida que funciona en base a la venta y distribuci贸n de productos exclusivos con mercado espec铆fico. No es una empresa recomendable para personas sin experiencia en ventas ni en el mercado al cual apunta con sus productos. La competencia de productos en ese rubro tiene mejores precios pero r谩pidamente se puede notar que el modelo de negocio supera esa desventaja, excepto para los que no consideren al escalonado por ruptura el plan de compensaci贸n adecuado para semejante inversi贸n inicial. El costo de inicio nos habla de un tiempo de generaci贸n de ganancias superior a los 6 meses (suponiendo que la  generaci贸n de ventas se d茅 r谩pidamente), excepto que como distribuidor tengas una base de clientes ya creada o equipos locales listos para vender un nuevo producto como este antes de ingresar, lo cual no es lo habitual.

Se dicen muchas cosas de las empresas de multinivel que suelen ser solo prejuicios o ignorancia por eso siempre debemos informarnos.

Es bueno siempre poder escuchar todo lo que haya para decir acerca de las empresas de mlm por eso siempre recomiendo que nos informemos antes de tomar decisiones apresuradas o en base solo a especulaciones, si tienes alguna experiencia, alg煤n consejo o alguna opci贸n acerca de esta empresa me encantar铆a que la compartieras. Y si ya eres socio tambi茅n me gustar铆a escuchar tu opini贸n como distribuidor en tu pa铆s.

Espero tus preguntas en:
馃Twitter: https://twitter.com/alexbobadilla
馃 Instagram: https://www.instagram.com/alexanderbobadillaweb/
馃泿email: preguntas @alexcopywriting.com
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☎ Skype: alexanderbobadilla

¿Qu茅 opinas de Nu Skin?

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25 comentarios:

  1. La nota es muy buena, la m谩s acertada que vi y demasiado objetiva. Es as铆 con trabajo, estrategia y compromiso se puede llegar muy lejos, no hay f贸rmula magica ni atajos. Trabajo en Nu Skin y es lamentable como hay personas oportunistas, entorpecen todo, por fortuna esas personas no duran mucho. Por 煤ltimo concuerdo es una excelente oportunidad de negocios

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  2. NO SOY VENDEDOR NI NADA , PERO TENGO UNA AMIGA QUE SI LO ES. PERO NO CREO EN ESAS CREMAS NI MAQUINAS MILAGROSAS QUE REJUVENECEN.
    LO QUE SI ESTOY DE ACUERDO EN ESTE MAGNIFICO AN脕LISIS , Y SOBRE TODO EN QUE ES MUY T脥PICO QUE LOS PERIODISTAS , DESPOJADOS DE TODA INSTRUCCI脫N EN CUALQUIER MATERIA , SE ATREVEN A OPINAR, TODA VEZ QUE SON UNOS IGNORANTES EN SU MAYOR脥A. PERIODISMO DE INVESTIGACI脫N.....JAJAJAJAJ POR FAVOR....QUE ES ESO.

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  3. Comparto buena informaci贸n y objetiba saludos desde Uruguay

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  4. No hay empresa de Redes de Mercadeo que sea mala, mas sin embargo un o no debe decidir en base a la emocion que le ponen en los eventos. Para una buena oportunidad de MLM debes considerar los siguientes puntos:
    R - Que satisfaga una necesidad REAL de los clientes
    A - Que los precios seas ACCESIBLES al publico
    S - De alcanze SOCIAL
    I - De efecto INMEDIATO, en resultados por productos y ganancias
    D - Divertido, que te divierta hacerlo.
    En otras palabras, Que si no entras al negocio... ¿Consumirias los productos?

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  5. Soy distribuidora en Espa帽a,y he trabajado siempre de camarera No ten铆a ni idea de vender nada, y en 6 meses me he convertido en ejecutiva y Me saco un buen dinero... De hecho empec茅 a trabajar con la empresa tras sufrir acn茅 durante varios a帽os, probando diferentes tratamientos de dermat贸logos y un sistema de esta marca me ha cambiado la cara , el plan de compensaci贸n es muy justo y los productos son fant谩sticos.. El que los prueba se enamora.Estoy de acuerdo con casi todo el art铆culo,pues pienso que no hay que ser experto vendedor para poder trabajar con Nuskin. Te ayudan con formaci贸n totalmente gratuita... con tiempo dedicaci贸n constancia cualquier persona que le guste lo puede conseguir y para prueba un bot贸n puesto que yo misma, son tener nada que ver con el sector me estoy adaptando a este trabajo f谩cilmente, para ganar cifras tan elevadas.. Es un proyecto a largo plazo, puesto que se trata de montar franquicias online y eso obviamente lleva su esfuerzo y su tiempo.

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    Respuestas
    1. Buenas noches Silvia.
      Yo tambi茅n estoy interesada en empezar como distribuidora en Espa帽a, tampoco he trabajado en esto en la vida, por lo que tengo alguna duda. ¿Hay que hacer alguna inversi贸n inicial? Al cabo de unos meses, ¿se puede vivir s贸lo de este dinero mes a mes?

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    2. Hola Patricia, no s茅 si Silvia respondi贸 tu mensaje, pero te cuento que una de las gracias de Nuskin es que no tienes que invertir nada si no puedes o no quieres, basta con que un distribuidor o representante de marca te inscriba. Eso si que uno se enamora de los productos y los empieza a consumir Jajaja, adem谩s es m谩s f谩cil para poder recomendarlos. Es cierto si que para ganar buen dinero hay que construir un equipo y si adem谩s lideras ganas adem谩s viajes. Pero es un trabajo de unos 3 a帽os y hay que seguir los entrenamientos, es simple pero no f谩cil. Si quieres saber m谩s me puedes escribir a barbariah@gmail.com
      Saludos!!!

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  6. Muchas gracias no estoy en Nu Skin, si en amway y al fin leo un blog con informacion real y objetivo pura basofia los pseudoperiodistas que venia leyendo, asustan a la gente y se pierden la maravillosa experiencia de desarrollar multinivel. Saludos cordiales

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  7. Hoy probe un producto para hacerme socia y es incre铆blemente bueno no tengo nada que decir en contra porque se ve un resultado de inmediatamente

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  8. Gracias por este analisis tan profundo, hoy en dia la informaci贸n de calidad es dificil de flitrar!!

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  9. NUSKIN ES LO MEJOR! SI DESEAS UNIRTE A ESTE GRAN GRUPO CONTACTAME POR E-MAIL: Arqlisseth@gmail.com

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  10. Y CON RESPECTO A QUE LO PRODUCTOS NO EST脡N AVALADOS CON LA FDA? O CUALQUIER ORGANISMO REGULADOR?

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  11. Yo tambi茅n me integr茅 a esta compa帽铆a, hace muy poquito. Me siento muy feliz y tranquila de trabajar con gente que me.apoya y ayuda en todo momento. Nos capacitan directamente y v铆a Internet. Ciertamente es a largo plazo, a no ser que te dediques al 100% y as铆 generas $ r谩pido. Siempre es con trabajo ARDUO, nadie te regala nada, de ti depende lo que ganas. Los productos excelentes y comprobados. Si te interesa ingresar como distribuidor y tener mayor informaci贸n ponte en contacto conmigo. alejandragajardobocca@gmail.com

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  12. Soy ejecutiva ,buen an谩lisis , mi experiencia ha sido buena ,esto es disciplina,perseverancia y Ganas
    Los bonos y pagos llegan te motivan mucho y lo mejor de todo que vendes un producto de calidad y con resultados incre铆bles .
    Si alguien quiere ser parte de esta Gran compa帽铆a dejo mi WhatsApp +56984560408 ,el otro punto importante que te permite trabajar con personas de muchos pa铆ses y eso tambi茅n es enrequicedor hacer lazos tb es parte de este tipo de negocio ,unirte a personas con tu mismo objetivo.
    Saludos 馃挭 馃嚚馃嚤
    http://pazximena.nsproducts.com

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  13. Gracias Unknou y Silvia. Esty investigando. Porque yo tambien quiero entrar a Nu Skin

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  14. Me gusto blog y opiniones de la gente as铆 sacan todas las dudas porque yo.tambi茅n quiero participar de Nuskin que voy a probar sin inversi贸n porque probar no perdes nada y sino retirar es bueno probar y sacas las dudas porque sino as铆 nunca vamos a saber si hay logro o no

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  15. Buen dia, muchas gracias por esta apreciaci贸n.
    Continuamente estamos luchando contra el estigma que existe sobre los negocios multinivel al rededor del mundo, soy distribuidora de NuSkin en Colombia, antes lo hice en Espa帽a y me ha fascinado.
    Aqui ingresas de manera gratuita, tienes beneficios solo por el hecho de inscribirte, tenemos la ventaja de tener un plan de trabajo ya establecido el cual se comparte con las personas interesadas y nuevos distribuidores paa asi ayudarlos a alcanzar el exito con el negocio. Asi que si quieres aprender de este negocio puedes revisar mi web http://www.nsproducts.com/konnystyle o escribirme al correo konnystyle1@gmail.com ... Te espero para ense帽arte m谩s sobre esta compa帽ia.

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  16. Genial!!! Puedes unirte ya en Per煤 a Nuskin, est谩 en muy buen momento la compa帽铆a en latino谩merica. Escribeme y te explico.
    Mileazagra.nuskin@gmail.com

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  17. Hola, soy Lissette desde Chile, y hace unos mese integro Nu Skin, estoy feliz, me ayuda a complementar renta a mi esposo, apoyarlo en la econom铆a del hogar y compatibilizar el cuidado de mis hijos. Quieres saber m谩s? Te invito a conocer m谩s info y como ingresar, en Chile y en los 54 pa铆ses donde Nu Skin est茅 presente. Saludos!!
    +56982392091 / lissette.carvajalf@gmail.com

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